Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

d'entreprise Communication Interne Son but: - motiver - informer (informations opératoires/ informations stratégiques) Sa cible: - salariés Médias: - TV - Presse - Internet - Radio - Cinéma - Affichage Hors Media: - Sponsoring - Salons - Relations Publiques - Mécenat - Relation Presse - PLV - promotions des ventes - évenementiel - plaquette - placement produit (cinéma, jeux videos) - buzz marketing - street marketing Moyens de communication - courrier - e-mailing

fournisseurs, établissent un tableau de collationnement des offres et réalisent un choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente assisté et de marchandisage. C- Management : Recrutement :

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE ÉPREUVE E32 DOSSIER DE PROSPECTION ~ Perrine Peres~ LIEU DE FORMATION : Session 2012 Performance méditerranée 77 rue des moulins 13300 Salon de Provence SOMMAIRE Présentation de l’entreprise : Page 3 à 4 - Caractéristique de l’entreprise - Activité Projet de prospection : Page 5 à 6 - Présentation du projet - Montage du projet - Bilan

E3 : SYNTHESE DU PROJET. « BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE » DOSSIER DE PROSPECTION Session 2013/2014 PREMIERE PARTIE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE : Raison sociale : Année de création : 19/01/2009 Dirigeant actuel : Statut juridique : SAS Situation géographique : Effectif : 5 employés Secteur d’activité : Spécialiste d’instruments scientifique CA : 30 000 € LE SECTEUR GEOGRAPHIQUE ET LES CONCURRENTS :

 Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V page 52

lancer dans les prochains mois une « conférence permanente du tourisme d'affaires » pour maintenir et développer la place de la France dans un secteur menacé. Le tourisme d'affaires représente, avec plus de 3 milliards d'euros (8 milliards avec les salons) « 30% des recettes du tourisme français », mais fait face à une « très forte concurrence », a souligné Philippe Augier, président de France Congrès, association qui rassemble les maires de 48 villes de congrès françaises. « La position de la France

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

Le Manager Définition : Le management est le métier consistant à conduire dans un contexte donné, un groupe d’hommes et de femmes ayant à atteindre en commun des objectifs fixés conforment à la finalité de l’organisation. *Manager, leader, quelles différences ? Le leadership c’est : La capacité d’une personne à influencer et à fédérer un groupe pour atteindre un but commun dans une relation de confiance mutuelle et pour une durée limitée. -Les conditions indispensables pour favoriser

gestion des sinistres solide. Le développement et la promotion de notre produit d’assurance chez Green Insurance passe par une stratégie de vente et de communication efficace pour atteindre notre cible potentiel et aussi atteindre nos objectifs qualitatifs et quantitatifs Nous souhaitons dans un premier temps cibler le marché des fermes agricoles exploitant des parcs solaires producteur d’énergies renouvelables avant de nous étendre à d’autres cibles. Les attentes des clients évoluant en permanence

réflexion en sept étapes Analyse de la situation Identification Menaces &  opportunités environnement,  forces & faiblesses entreprise  SWOT Identification Menaces & opportunités environnement forces & faiblesses entreprise SWOT Définition des objectifs Définition de la stratégie Mise au point du plan d’action Action Contrôle des Résultats Source : L.HERMEL, la recherche marketing, Economica, Paris, 1995, p.14 Marketing Mix Marketing Mix Force de vente Le rôle de la force de vente