Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1-1-1 Zone de chalandise Cette entreprise vend des produits par le biais d’une stratégie mulicanal, par la vente en unité commerciale de type show room pour les grands comptes, par la vente en salon et la vente en rendez vous clientèle. De ce fait elle dispose à la fois d’une zone de chalandise et d’une zone d’activité. La zone de chalandise s’étend sur 15 mn par des courbes isochroniques. De même la zone d’activité est travaillée par la prospection

pratiques de demain : aléas et certitudes Le métier des intermédiaires : des mutations en perspective p. 47 p. 48 p. 50 ANNEXES Abréviations et sigles Lexique p. 54 p. 55 © Apec - Les pratiques de recrutement SYNTHÈSE Les recruteurs professionnels sont, depuis le début des années 2000, confrontés à un bouleversement sans précédent des moyens à leur disposition pour recruter leurs cadres. Ces mutations ont des causes auto-entretenues : la pénurie de cadres et les potentialités de l’internet

1 Master 2 Communication Thèse professionnelle : LES ATOUTS DU STREET MARKETING POUR UNE GRANDE ENTREPRTISE 2 SOMMAIRE PARTIE I) L’importance du hors media dans la communication actuelle………. P9 I) Impact des Differents moyens de communications hors media……………………… P9 II) Les différents moyens de communication hors media...........................................…. P14 III)Le marketing moyen de communication incontournable…………………………… P22 Problématique……………………………………………………………………………


Messieurs
Jean‐Louis
Commenville
et
Olivier
Viry
,
conseillers
en
 patrimoine
 financier,
 Mademoiselle
 Sophie
 Guillaso,
 chargée
 d’affaires
 professionnels,
 Monsieur
 Jean‐Nicolas
 Sturzel
 et
 Madame
 Monique
Cael,
conseillers
en
clientèle
particuliers,
et
Mesdames
Monique
Pentecote,
Carmen
Toussaint,
Blandine
Vautrin
et
Dominique
 Partage,
 conseillères
 accueil,
 pour
 leur
 sympathie
 et
 leur
 coopération
 professionnelle
 tout
 au
 long
 de
 ces
 quelques
 mois.
 Enfin,
 un
 dernier
 clin
 d’œil
 aux
 autres
 stagiaires
 qui


nez du consommateur [salon, sponsor…]). Si on veut réussir une bonne communication il faut combiner le push (média) et le pull (hors média). Pourquoi faire de la communication hors média ? Une communication média est une communication non personnelle (communication fictive). La communication a besoin d’interaction et de contact humain, le consommateur a donc besoin d’une communication interpersonnelle (BAO, communication avec d’autres personnes [vendeur, hôtesse dans salon, spécialiste, prescripteur

Transfert de savoir faire Les brevets et leurs cessions La compensation L’appel d’offre I. Le marketing « mix » A. Le produit : product Chaque société défini ses propres objectifs par rapport à son produit : ces objectifs sont essentiellement quantitatif (lié au CA) ou qualitatif (ex : Ste Castelbajac, image de la marque plus importante que le reste). But : gagner des points de notoriété spontanée. Définition : Notoriété spontanée : en prenant un échantillon

2 Introduction 1. Présentation de l’entreprise IPC - Historique et dates clés - Le marché et son contexte 2. Plan d’action commercial a) Définition des enjeux et de la cible b) Définition des objectifs c) Détail des actions d) Rétroplanning SOMMAIRE 3 IPC BREST L’entreprise IPC d’appellation

Epreuve E-41-1 Etude d’un marché étranger Etude du marché des fruits et légumes bio en Autriche 1. Présentation du contexte de l’étude 1 1.1. Présentation de l’entreprise 1 1.2. Objectifs de l’étude 1 2. Méthodologie 1 2.1. Planning prévisionnel 1 2.2 Sources documentaires exploitées et analysées (tableau) 2 3. Etude du pays 2 3.1. Etude géographique 2 3.1.1 Introduction et présentation 3 3.1.2 Population 3 3.1.3 Climat 3 3.2 Aspects économiques 3 3.2.1 Situation économique 3

O M M A I R E I- CADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION 1- Les mécanismes de la communication 2- Les difficultés liées à la perception 3- Les conditions d’une communication efficace* II- LA STRATEGIE DE COMMUNICATION 1- Objectifs 2- Cibles 3- Axes 4- Fondamentaux 5- Outils III- LA COMMUNICATION ABOVE THE LINE 1- La création 2- Le média - planning IV- LA COMMUNICATION BELOW THE LINE 1- La promotion des ventes 2- Le Marketing direct 3- Le design 4- Les Relations Publiques

Gestion prévisionnelle des RH 17/01/2011 Définition et objectifs de la GPRH Phénomène lié à la GPRH et mesure à envisager Variation saisonnière Augmentation d’activité Rédaction d’activité Définition et objectifs de la GPRH La GPRH recouvre 4 concepts. La gestion prévisionnelle des effectifs qui s’intéresse aux aspects quantitatifs d’une population de salariés (âge, ancienneté, évolution des CSP). La gestion prévisionnelle des compétences (ensemble des savoir, savoir-faire