Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

. Qualification de l’assortiment . Qualification de la clientèle . La zone de chalandise . La concurrence directe et indirecte 3) Définition de l’action . Exposition du thème . Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs .Les clients à toucher 4) Situation de l’action . Identification de l’espace concerné . Produit concerné par l’action . Période de l’action 5) Démarche suivie pour monter l’action :

« collective » snacking qui rassure sur les solutions alternatives en matière de repas pris à l’extérieur. ANNEXE 1 (salon « Sandwich & Snack Show » : source 20 minutes 11 fev 2010) LES SANDWICHS SE FONT LENTEMENT GRIGNOTER Le sandwich fait de la résistance dans un marché de la restauration rapide en pleine diversification. A l'occasion de l'ouverture hier du salon « Sandwich & Snack Show », au Parc des expositions de Versailles (15e), des restaurateurs du monde entier se sont déplacés

sur deux marchés, le marché des produits et le marché de la communication. La communication dans toutes ses dimensions managériales et autres est devenue si stratégique et détermine même la voie que doit suivre l’entreprise pour réaliser ses objectifs. Dans cet ordre d’idées, le présent travail de recherche est centré sur l’étude de la nature des rapports existants entre la communication externe et la performance commerciale. En effet, nous considérons que la communication externe et la performance

LA PROSPECTION 1. Se fixer des Objectifs : qualitatifs , quantitatifs C.A – Nombre de nouveaux clients- Lancement de produit-zone géographique etc…. Rappel :un bon objectif est SMART 2. Définir un espace temps , avec des points à date 3. Faire un CIBLAGE Consos actuels ( clients de l’entreprise+clients concurrence) + Les non consos relatifs ( n’utilisent pas le produit mais pourrait l’utilisé) = MARCHE POTENTIEL DU PRODUIT -Analyser et segmenter

négociations).   1/  Les  Objets  (cf  liste  des  objets  en  tableau)   Tous  les  points  cités  et  détaillés  dans  la  négociation  :       On  retrouve  des  objets  quantitatifs  et  qualitatifs.   Pour  chaque  objet,  il  faut  déterminer  le  point  de  rupture,  l'objectif  et  la  position  de  départ.   2/  Le  contexte   Il  faut  se  demander

communication de l’entreprise sur elle-même. Elle permet à l’entreprise de valoriser son identité et son image auprès des différents publics qui l’intéressent. – La communication marketing parle des marques, des produits et des services ; son objectif est de convaincre les cibles sélectionnées d’acheter ou de racheter. Les techniques de communication La communication des entreprises repose sur une stratégie qui met en oeuvre un ensemble de techniques appelé « mix de communication ». Cet

...... 4 1 - L’événement : créez votre propre manifestation ........ 7 Faire passer un message ...................................................... Les étapes de la création d’un événement ............................ Définissez vos objectifs .......................................................... Le choix du type d’événement ................................................ .......................... La réalisation d’un brief ..................................................

.............. 4 1 - L’événement : créez votre propre manifestation ........ 7 Faire passer un message ...................................................... Les étapes de la création d’un événement ............................ Définissez vos objectifs .......................................................... Le choix du type d’événement ................................................ .......................... La réalisation d’un brief ......................................................

| |( Partie support du dossier | |( EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE ( CANDIDAT DE LA FORMATION A DISTANCE DISPENSÉ DE STAGE (CNED…) | |votre dossier devra comporter dans l'ordre suivant :

enrichissante 5 II-1. EGC Games 5 - Déroulement 5 - Résultats 5 II-2. Actions Renault 5 II-3. Placements Amphithéâtre 6 II-4. Participations aux salons 6 - Eco-Energie 6 - Portes Ouvertes « Hôpital Bourran Rodez » 6 - Apports de ces salons 7 II-5. Phoning 7 - Centre Presse 7 - Crédit Agricole 7 - Société TLB 8 - II-6. Synthèse 8 III. Modules EGC 9 III-1. Développement Personnel