Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

caisses magasins - L’assistante du directeur général : elle est en charge de la construction du site Internet, des litiges et des affaires juridiques, des ressources humaines et de la communication. Elle participe également à l’élaboration des objectifs stratégiques. - La responsable des achats : s’occupe de passer commande des produits, de réceptionner les commandes et participe aux négociations tarifaires des marchandises - La responsable du service Internet : S’occupe des litiges avec les transporteurs

moyen Taux d’épargne Nombre de ménages Pour les biens de consommation courantes : fréquence d’achat et taux de ressortissent Pour les biens d’équipement :cycle d’achat, le parc, taux d’équipement, taux de renouvellement A.2 les indicateurs quantitatifs de la demande CA et volumes des ventes Part de marché de l’entreprise Évolution des ventes Analyse de la saisonnalité Répartition des ventes par type de produit B) Les différents types de clients B.1 Identifier les catégories de clients

Nouveau Monde → grâce à une gamme courte et effort mkt - Vins français pénalisés à l’étranger : homogénéité insuffisante de l’offre et de la qualité, leur coût, leur prix, législations contraignante - Concurrence : le niveau qualitatif et quantitatif des vins s’élève partout dans le monde → Menace pour les pays où le vin est une tradition DISTRIBUTION DU VIN - Atomisation du marché européen → on cherche à passer des accords → les autres pays déjà rodés (MMD et Wal Mart) COMMUNICATION

stratégie de carrière, participation, etc. • Trois grandes dimensions de la GRH : – Acquisition des ressources humaines (recrutement); – Stimulation (Rémunération, Mobilité,…) – Développement (gestion de carrière, formation, etc.).  Standard / objectif  Comparaison • Les fonctions de GSRH : – Fonction administrative du personnel (Paie, congés…) – Gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC). – Gestion des connaissances (KM) (fonction récente dans les entreprises leaders mondialement)

aboutir au particulier. Tenant compte de ces éléments, nous avons préféré de structurer notre exposé en quatre (2) chapitres. Nous présenterons dans le premier chapitre, des généralités sur la Force de Vente, en ce qui concerne ses missions et objectifs, sa structuration et ses multiples fonctions, ainsi que ses différents types et statuts. Le deuxième chapitre est consacré aux fondements théoriques du Management de la Force de Vente, qui englobe le recrutement, la formation, la rémunération, l'animation

Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe de vente 6- Les différentes tâches des hommes de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE

choix pondéré, puis ils participent à la négociation de type distributive. Il se concentre sur la notoriété de chaque boutique dans le monde entier. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonne l’équipe, délégue Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente assistées et de marchandisage. C- Management : Recrutement:

La force de vente La politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection Les objectifs généraux de l'opération La sélection de la cible La constitution du fichier prospects Les techniques de prospection utilisées Les objectifs opérationnels Les moyens à mettre en œuvre La rentabilité du projet Les outils

dédiés aux professionnels et futurs professionnels de la santé. L’activité de MédiWEB sera orientée vers deux activités complémentaires : d’une part l’édition et la commercialisation de contenus (informations générales sur la santé, veille règlementaire, modules de formation e-learning, annonces d’emplois, forums, fichiers de patients pour les essais cliniques) et d’autre part l’édition et la commercialisation de sites WEB (création, hébergement, référencement) destiné aux professionnels et futurs

ii. Les tendances iii. Qu’est ce que l’évènementiel solidaire et durable ? b. Agences au vert : Un marché oligopole III) SWOT a. Facteurs clés de succès b. Problématiques IV) Choix du projet a. Objectifs b. Méthodologie c. Budget d. Délais e. Processus de mise en place V) Répercutions Ce rapport de stage constitue l’aboutissement de mes 3 années d’études en commerce / marketing et gestion. J’ai effectué