Schéma Porter Nestlé

aujourd’hui se réduit à quelques boutiques dans les villes et à quelques négociants. Le commerce n’a alors qu’une fonction périphérique. De manière générale, les fonctions de distribution et de vente sont mises en œuvre par les producteurs eux-mêmes dans un schéma d’autoconsommation ou de consommation locale des produits. Avec la révolution industrielle et la concentration grandissante de la population dans les zones urbaines, l’intermédiation entre consommateurs et producteurs apparaît. La présence d’une

en activité ou à créer montés sur place, soit il opte pour une cession de licence et concède les droits de fabrication à un investisseur local. Cette vente peut aussi se réaliser dans le cadre d’une « joint venture ». Les termes du contrat peuvent porter des obligations telles que l’assistance au montage de la chaîne, le recrutement et la formation du personnel local. d) Stratégie de créneau, stratégie de gamme En effet l’entreprise devra choisir avec quels produits elle occupera quel créneau

confondues, afin de leur proposer l’animation. Pour cela, il faut maîtriser le langage complexe du milieu. Voici les éléments essentiels de l’appel : o Nom de l’agence et société qui mandate. Par exemple, l’agence Buzzeo était mandatée par la société Nestlé pour réaliser des animations dans le cadre des 25 ans de Chocapic. o Présentation de l’animation proposée (inutile de rentrer dans les détails ou de donner trop d’éléments qui peuvent déclencher un « non » automatique) o Proposition de date et d’horaires

objectifs, mission, profil du dirigeant, portefeuille d’activités… b) diagnostic externe : opportunités / menaces de l’environnement, étude de ou des industries sur lesquelles elle opère, de la demande, de l’offre, de la concurrence…(outil : 5 forces de Porter) c) diagnostic interne : analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, de ses capacités de ses compétences, de son avantage concurrentiel, de sa structure de son organisation (outil : Pestel, chaine de valeur)(on identifie les ressources et les

gestion du portefeuille d’activités de l’entreprise Au niveau des activités : Business Strategy. C’est la stratégie de l’entreprise sur une activité particulière. Dans le cadre des entreprises mono-activités, les deux niveaux se confondent. Cf schéma Dans les entreprises diversifiées on doit définir autant de Business Strategy différentes qu’il y a d’activités différentes. Pour chaque Business Unit considérée il s’agit de créer, cultiver un avantage concurrentiel. La Business Strategy s’attache

ECOLE DES MINES DE DOUAI ALCATEL CIT AFNOR THOMSON CSF COMMUNICATIONS SUEZ LYONNAISE DES EAUX ALSTOM T & D SNCF GDF SOCIETE GENERALE EDF GDF SERVICES SOC DES PETROLES SHELL ELF ANTAR FRANCE THOMSON CSF DETEXIS SOMELEC SA GITEP AFNOR HUTCHINSON SA NESTLE FRANCE DASSAULT AVIATION EUPEC FRANCE PECHINEY ITM QUALITE CSTB AFNOR RHODIA SILICES SNCF AFITEP QUANTE POUYET SA CEP SYSTEMES CNAM LA POSTE CRCI DE HAUTE NORMANDIE EDF POLE INDUSTRIE DRD EDF POLE INDUSTRIE -SEPTEN RENAULT VI SIAAP — STATION EPURATION

professionnels……………………………………………………………..7 c) Les produits de luxe……………………………………………………………………..8 d) La cosmétique active……………………………………………………………………8 e) The Body Shop………………………………………………………………………….8 II. L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle.............................................................................................9-10 a) Procter et Gamble………………………………………………………………………9 b) Unilever……………………………………………………………………………

.............................................................................................................................. 13 III-2 Notions d’avantage concurrentiel (Selon PORTER).................................................................... 14 III-3 Notion de rivalité élargie : 5 (+1) Forces de Mickaël PORTER .................................................... 14 III-4 L’effet d’expérience ............................................................................................

l’élaboration de mon CV, j’ai mis en valeur le stage de l’an passé effectué en troisième année pour la validation de la licence LEA. En effet, j’ai effectué un stage de trois mois à St Brévin les pins dans un hôtel-casino où un spa allait ouvrir ses portes. Mon rôle était de faire des études de marché, des sondages des veilles concurrentielles pour optimiser l’établissement dès son ouverture. Ces missions de marketing était simplement tournées vers la zone de chalandise. De ce fait, pour le stage de

 alliances et partenariats. En 2009, le constructeur automobile italien Fiat a ainsi conclu une alliance  avec son concurrent américain Chrysler. En 2010, le géant américain de l’agroalimentaire Kraft a acquis son concurrent britannique Cadbury. Comme le montre le schéma 10.1, chacune des orientations stratégiques examinées dans les trois précédents chapitres (diversification, internationalisation, innovation) peut être menée au travers de différentes modalités de développement.  Ces méthodes permettant de poursuivre une stratégie peuvent être réparties en