Schématiser Une Argumentation

précisément, ce deuxième marché comprend les clients actuels de l’Ese, les non consommateurs relatifs (personnes qui ne consomment pas le produit, mais qui sont susceptibles de l’acheter dans le futur) et les clients de la concurrence. On peut donc schématisé le marché de l’Ese comme suit : Population totale Clients des concurrents Clients de l’Entreprise Non-consommateurs Relatifs Absolus Marché réel de l’Ese Y A H Y A O U I R . E L Marché actuel de la profession Marché théorique de

|- stockage ? | | | |- service après vente ? | On peut schématiser au autrement. Environnement économique, politique Fournisseur clients Distributeurs agent d’influence Démographique, technologie et socioculturel. Approche d’un marché par l’offre

caractérisé par : La possibilité d’être livré à domicile ou à un point de livraison (commerçant, entrepôt, bureau de Poste, loge de concierge). Les horaires du rendez vous de livraison qui sont fixés par le client ou par le cybermarchand. Nous allons schématiser l’offre de livraison en quatre grandes catégories, selon les deux options offertes : Horaire de livraison fixé par : Clients Domicile CAS A Relais CAS C CAS D CAS B Web marchands Par Sandra Teboul MEMOIRE DE FIN D’ETUDES : EDITION 2010

termes de fidélité, de taux d’utilisation et d’attitude par rapport { l’innovation du service. Cette 29 gestion de la participation influence le niveau de consommation d’une prestation et permet souvent des gains de productivité. Nous pouvons schématiser cette participation en utilisant une échelle simple du niveau d’implication et de production : Dans un restaurant qui a pour objectif un service de gastronomie de terroir, (ce qui implique que le restaurateur espère des clients en plus grand nombre

termes de fidélité, de taux d’utilisation et d’attitude par rapport { l’innovation du service. Cette 29 gestion de la participation influence le niveau de consommation d’une prestation et permet souvent des gains de productivité. Nous pouvons schématiser cette participation en utilisant une échelle simple du niveau d’implication et de production : Dans un restaurant qui a pour objectif un service de gastronomie de terroir, (ce qui implique que le restaurateur espère des clients en plus grand nombre

écart entre les mécanismes de coordination formels affichés (repris et développés par Mintzberg, 1982 300) et l'effectivité de ces mécanismes. Cet écart est lié à un jeu sur les représentations de nature cognitive et politique, qui peut être schématisé comme suit (Figure 16). Représentations Organisation du contexte Acteurs pertinente Action Organisation réelle Figure 16 - Jeu sur les représentations et jeu dans l'action (d'après Nizet et Pichault, 1999) Par exemple

tension permanent : soit elle emporte la décision rapidement, soit elle se rétracte et reflue comme l’océan en marée descendante. En refusant Fayard Bon Page 30 Mardi, 4. septembre 2007 2:00 14 30 STRATAGÈMES DE L’EMPRISE de poursuivre son argumentation devant l’Empereur, le conseiller avisé supprime le point d’appui qui permettait au souverain de se cabrer dans son refus et d’imposer ainsi sa volonté. Dès lors, celui-ci se relâche… La plus grande des déterminations est le prélude de son contraire

et avait enregistré le vol commis par la salariée. Licenciée pour faute grave, la salariée contestant le bien-fondé de cette mesure de licenciement avait invoqué le caractère illicite de cet enregistrement. La chambre sociale a fait droit à son argumentation et considéré que « si l’employeur a le droit de contrôler et de surveiller l’activité de ses salariés pendant le temps de travail, tout enregistrement, quels qu’en soient les motifs, d’images ou de paroles à leur insu, constitue un mode de preuve

Dotremont met à l’index (p. 6), au nom d’un « collectivisme » qui va sans doute dans le sens du mot d’ordre de Lautréamont maintes fois repris : la poésie doit être faite par tous, non pas un seul. Puis Dotremont en vient au point central de son argumentation, à ce qu’il appelle le « problème politique » (p. 9) : il entend d’une certaine manière juger le surréalisme à l’aune de la question politique. Cette tâche revient alors à « d’abord définir la position naturelle du surréalisme devant le communisme

distribution ? - politique de communication ? - qui sont-ils ? - combien sont-ils ? - caractéristiques générales ? - comportement, habitude d’information? - lieu d’implantation ? - la gamme ? - la taille ? - stockage ? - service après vente ? On peut schématiser au autrement. Environnement économique, politique Fournisseur Clients Entreprise Concurrence Agent d’influence Distributeurs Démographique, technologie et socioculturel. UCAD / FASEG Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 11 Résumé de