Segment

maximum de leurs ventes. PARTIE I : Le diagnostic externe I- Le diagnostic externe : 1) Les opportunités et menaces du marché du Vélo, VVT et VTC 1.1) Analyse du marché Le marché se divise en trois segments, le vélo, le VTT et le VTC. Chacun de ses segments possèdent certes ses opportunités mais également ses menaces. Prenons tout d’abord le vélo. En 1993 il se vend plus de 3,2 millions de vélo en France. Ces ventes perçoivent certes une baisse dans les années 1999 et 2001

appelle les segments de marché), permettant à l’entreprise de mieux adapter ses politiques de marketing au marché ciblé. On peut segmenter un marché par circuits de distribution, par segments de produit et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de clientèle. Une entreprise segmente pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Segmenter un public

métallique de 60 cm, modélisée par un segment [OB]. Soit A le point de [OB] tel que OA = 15 cm. Le balai en caoutchouc est alors modélisé par le segment [AB] (voir figure 1 ci-dessous). Déterminer la valeur exacte de l’aire de la surface essuyée par le balai, en admettant que celui ci décrit autour du point O un angle de 180°. En donner une valeur arrondie au cm2 près. Fig. 1 2. Le pare-brise d’un second véhicule possède deux essuie-glaces modélisés par deux segments [OB] et [O’B’] de même longueur

représentation du champ concurrentiel à l'échelle appropriée en ce qu'elle s'appuie sur une analyse des compétences requises pour être compétitif sur un segment donné. – Elle cherche à effectuer le découpage qui permettra l'allocation des ressources la plus judicieuse. 1.2. Le résultat de la segmentation stratégique – Le résultat de cette segmentation est le segment stratégique, qui est un domaine d'activité caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès, faisant appel à des savoir-faire

 Etude Marketing Kronenbourg Sommaire Introduction 1 1. La démarche marketing de Kronenbourg 2 1.1. Comment Kronenbourg a-t-elle segmenté son marché ? 2 1.2. Quels segments cible-t-elle ? 2 1.3. Proposition d’un segment 3 2. Le positionnement marketing de Kronenbourg 4 2.1. Comment Kronenbourg se distingue-t-elle de ses concurrents ? 4 2.2. Identification des principaux concurrents 5 2.3. Le positionnement des principaux concurrents 5 3. Le marketing mix 6 3.1. La politique de produit

demande A. Définition C’est une technique de découpage du marché en groupe d’individus (segment) ayant des comportements ou des habitudes d’achats homogènes. B. L’intérêt de segmenter un marché • Proposer une offre adaptée à chaque segment. • Elargir sa clientèle (augmenter le CA) • Fidélisation et satisfaction des clients. • Lutter contre la concurrence. • Répartir les risque sur plusieurs segments. C. Les critères de segmentation 1. Les critères traditionnels • Critère démographique

consiste a découper un marché déterminé en un certain nombre de sous ensembles d'individus distincts aux comportements homogènes à l'égard d'un produit, d'une marque ou d'une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Plusieurs types de segmentations : Segmentation par client Segmentation par produit Les critères de segmentation a. Les critères relatifs au consommateur Démographiques : Sexe, age, composition de la famille, cycle de vie

On calcule les coordonnées de Mo, ici AB, intersection de 2 segments distances (arc de cercle dans la zone de M assimilé à la tangente) . *1 On place les autres points d’intersection sur un dessin à grande échelle (zoom). *2 On place M, au mieux, dans le chapeau et on en déduit ses coordonnées. Zoom AC CD Point double intersection de 2 segments distance, ici liés à C et B CB AD Mo ou AB Segment distance lié à D Segment distance lié à A 2. Calcul de Mo (voir cours « intersections

segmentation est une technique de découpage du marché en sous-groupes d’individus (appelés segments) ayant des comportements ou des habitudes d’achat homogènes, afin d’agir sur eux par la mise en place d’actions mercatiques spécifiques. L’intérêt de la segmentation : Permet de mieux cibler les clients (rentabilité, fréquence d’achat…) Permet à l’entreprise d’adapter ses décisions commerciales à chaque segment (prix, services…) Fait apparaître des différences de comportement d’achat. Avantages

nous remarquons plusieurs choses : chaque société a débuté avec deux produits ; les parts de marchés (en unités vendues) sont plus ou moins bien distribuées, notre société est malgré tout dernière avec 22,5% ; nos produits semblent destinés aux segments Buffs, Pros et HiEarners ce qui correspondrait à des produits milieux et haut-de-gamme ; étant donné nos produits, notre concurrent direct et principal est la société E. Afin de mieux situer nos produits, voici les analyses SWOT qui – selon nous