Chpitre 1 La segmentation d entreprise 2

Pages: 4 (1664 mots) Publié le: 14 juin 2015
Chapitre 1 :
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
1. INTRODUCTION
– La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique.

C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé leraisonnement stratégique.
– Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de

produits, fonctions, départements, divisions, etc.
– Face à cette situation, un travailardu de segmentation stratégique se révèle indispensable.
– Ce concept de segmentation stratégique a été développé au sein de General Electric, en

1970, suite aux recommandations de McKinsey auxdirigeants de l'entreprise.
• Il s'agissait de découper les activités de General Electric en unités autonomes.
• Aussi l'entreprise a-t-elle divisé son organisation en centres de profit, unités autonomessusceptibles d'être gérées d'une manière indépendante.
• Chacune de ces unités fut appelée Strategic Business Unit (SBU) et connue comme
Domaine d'Activité Stratégique (DAS) ou Unité Stratégique Homogène(USH).
1.1. Objet de la segmentation stratégique
– La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette

unité d'une manière assez précise pour rendre leraisonnement stratégique plus pertinent.
– Elle vise à fournir au dirigeant une représentation du champ concurrentiel à l'échelle

appropriée en ce qu'elle s'appuie sur une analyse des compétencesrequises pour être
compétitif sur un segment donné.
– Elle cherche à effectuer le découpage qui permettra l'allocation des ressources la plus

judicieuse.
1.2. Le résultat de la segmentation stratégique
–Le résultat de cette segmentation est le segment stratégique, qui est un domaine d'activité

caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès, faisant appel à des
savoir-faireparticuliers sur lesquels l'entreprise peut accumuler de l'expérience, borné par
des frontières géographiques pertinentes (Strategor, 1997).
– Facteurs clés de succès : éléments sur lesquels se fonde en...
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