Segmentation Auchan Voyage

  laquelle   cette   dimension  peut  être  mesurée.  Nous  pouvons  distinguer  les  mesures  descriptives,  les  modèles  de   fidélité  au  magasin  et  les  mesures  de  segmentation.   Ces   mesures   s’appliquent   soit   de   manière   globale,   permettant   ainsi   d’évaluer   si   un   consommateur   est   fidèle   ou   non,   soit   de   manière   spécifique

------------------------------------------------- CHAPITRE 2 : Organiser et gouverner les réseaux de distribution Introduction  La gouvernance dans les entreprises de distribution varie selon la nature de l’entreprise : * groupe intégré (Carrefour ; Auchan) * groupement indépendant (Leclerc) * franchise Toutes ces entreprises de distribution ont un fondement commun : une organisation marketing par pôle, métier ou format. I - La gouvernance d’entreprise Définition : La gouvernance

d’un échantillon spécifique : «  les femmes au régime »…………………………………………………………..page 6 2. Etude réalisée à partir d’un échantillon aléatoire……………..page 8 3. Appréhender la stratégie de segmentation mise en place par la marque ainsi que le type de consommateurs ciblés…………………………….page 9 A) Stratégie de segmentation……………………………………page 9 B) Ciblage………………………………………………………..page 10 3. Analyse des différentes composantes du marketing-mix……..page 11 a) Le produit........................................

Importations russes et parts de marchés................................................................. 31 1.3 Exportations et positionnement français .................................................................. 43 2. Circuits de distribution et segmentation du marché...................................................... 53 2.1 Circuits de distribution du vin et segments de prix .................................................. 53 2.2 Structure des circuits de détail et assortiments vins ......

recherche d’un juste équilibre entre MDD et produits de marques 5 • • • • • • • Accélération de l’innovation Relance du hard-discount Ed par élargissement de l’offre et référencement de marques nationales Elargissement de l’offre de services : voyages, assurance, produits financiers, téléphonie… Relance du non alimentaire (-5,8% en 2008 dans les HM français) avec définition de cibles claires : arts de la table, culture, téléphonie mobile, révision de l’offre textile Suivi au plus près des saisonnalités

chaque enseigne, une centrale d’achat dédiée (DAS = une véritable entreprise) A l’inverse si le groupe décide de livrer à partir d’un entrepôt commun, avec une seule centrale d’achat, alors on parlera de segmentation marketing opérée par le groupe mais pas de DAS. Voir annexe 3 « partie Auchan » B/ Quel niveau d’intégration verticale ? L’intégration verticale du distributeur consiste à traiter différentes fonctions de la chaine de l’offre : fabrication, conception des produits, logistique

personnes avec qui j’ai pu travailler au sein de Auchan, aussi bien le personnel en magasin que celui en Centrale ou en logistique. Enfin, je remercie les permanents de l’ICAM qui rendent ce stage possible et qui nous apportent l’aide nécessaire à sa recherche, à sa réalisation et à son suivi. Je tiens particulièrement à remercier Madame Hélène Skrobala et Monsieur Olivier Barreau. SOMMAIRE 1) LA PRESENTATION DE AUCHAN 4 • L’histoire du groupe 4 • Les chiffres

l’explosion des commerces dit de « proximités » et tout comme précédemment, les grands groupes de distribution témoignent en notre faveur. La mode est au développement de ces petits commerces, stratégiquement toujours bien situés et permettant une segmentation quant à l’emplacement (ex : Monop’ pour les CSP+ et Monoprix pour CSP un peu moins aisées). Une grande partie du flux perdu par les Hypers est donc gagnée par ces commerces de proximités. La tendance de consommation actuelle et les modes de vie

distribution 37 3.3 Le mix communication dans les loisirs 38 3.4 définir des axes de développement à l’étranger. 40 3.4.1 Exploitation du marché mondial : approche réactive ou proactive 40 3.4.2 Analyse des opportunités du marché mondial 40 3.4.3 Segmentation globale 40 3.4.4 Choix de la stratégie concurrentielle 41 3.4.5 Marketing mix à l’international 41 3.4.6 Le cybermarketing global 42 3.5 Quelques recommandations 42 CONCLUSION 44 MOTS CLES 44 BIBLIOGRAPHIE 46 ANNEXES 46 Annexe 1 : Les

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler