Segmentation Axe

LE MARCHE DE LA CONFITURE Dans les années 2000, le marché Algérien de la confiture présentait les caractéristiques suivantes : * Présence d’un nombre important de marques locales * Les produits présentaient de grandes ressemblances * Absence de grande marque nationale pouvant dominer le marché C’est à cette période, que la confiture « bonne maman » - un produit français de la Société ANDROS- est apparue dans les nouveaux supermarchés Algériens nouvellement créés. Dès son lancement

En présentant ce cas, on vous demande d’apprécier la stratégie marketing adoptée par l’entreprise NIVEA depuis le lancement de son premier produit jusqu’à aujourd’hui. Etude de cas N°1 : NIVEA -Dès sa création, Nivea Crème est présentée comme un crème «multi-usage», pouvant s’utiliser aussi bien en protection des rigueurs du froid que pour hydrater, adoucir la peau des bébés… -La crème ainsi produite et appelée Nivea, sera présentée dans un emballage simple et tout à fait ordinaire à une époque

Méthodes des 20/80 ou méthode ABC Les entreprises utilisent les méthodes 20/80 et ABC comme outil d’analyse des ventes. L’idée est de prendre en compte le chiffre d’affaire réalisé avec chaque segment de clientèle pour en apprécier le poids relatif. I : Méthode des 20/80 ou loi de Pareto On considère que : -20% des clients réalisent 80% du chiffre d’affaire total de l’entreprise, ce sont les gros clients Etapes : -On classe les clients par ordre décroissant de CA |CLIENTS

Sécurisé Bien présenté Navigation facile Sans publicité Informations fiables Segmentation consiste à découper la clientèle pour constituer des sous segments homogènes en fonction des critères conditionnant les comportements d’achat. Marché de l’entreprise Marché de la connaissance Non-conso relatifs Non-conso absoluts Marché potentiel de l’entreprise Marché de la profession L’utilité de la segmentation est de mieux cerner les attentes et les aspirations des clients et d’adapter ainso

En informatique, la segmentation est une technique gérée par l'unité de segmentation de la MMU, utilisée sur les systèmes d'exploitation modernes, qui divise la mémoire physique (dans le cas de la segmentation pure) ou la mémoire virtuelle (dans le cas de la segmentation avec pagination) en segments caractérisés par leur adresse de début et leur taille (décalage). Utilité de la segmentation La segmentation permet la séparation des données et du programme (entre autres segments) dans des espaces

|La segmentation de l'offre | |et le ciblage | |  | |

tout d abord besoin de rassembler les caractéristiques de la segmentation marketing et stratégique. En faisant une segmentation marketing, on vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins, habitudes et comportements d’achats. On peut ainsi adapter les produits aux consommateurs et de sélectionner les cibles privilégiées. Monoprix doit coute à coute garder sa clientèle voir même à la fidéliser. La segmentation stratégique vise à diviser ses activités en groupes homogènes

MARCHE ANALYSE DE LA DEMANDE La segmentation vise à découper le marché en plusieurs groupes de personnes qui ont des croyances, des comportements ou des besoins identiques. Objectifs de la segmentation : l’analyse de chaque segment permet de mieux connaître les caractéristiques des personnes appartenant au segment, et de proposer des actions ciblés (ex : offre de produits spécifiques, actions de communication commerciale) Les critères de segmentation sont : socio-démographiques : âge, sexe

La stratégie de spécialisation La notion : La spécialisation consiste à se concentrer sur une activité unique et de focaliser les ressources de l’entreprise et ses compétences sur une seule activité. Elle consiste à pratiquer le principe par le quelle l’Es convient de se concentrer sur ce qu’on fait mieux. Les axes de spécialisation - la pénétration du marché : l’E/e cherche a renforcer sa position concurrentielle par l’augmentation de sa part du marché, on parle donc de la pénétration

La segmentation et les stratégies de couverture du marché La segmentation et les stratégies de couverture du marché – Section 3 : Un marché est constitué d’acheteurs qui diffèrent quant à leurs besoins, motivations, goûts, opinions, styles de vie et comportements. Face à cette hétérogénéité du marché, il est nécessaire pour l’entreprise de définir des groupes de consommateurs homogènes lui permettant d’élaborer des offres et des politiques adaptées aux particularités des différents groupes; notamment