Segmentation Chupa Chups

clientèle ;liée aux problèmes de santé(obésité，diabète, obésité etc) * Forte concurrence: Les concurrents Le marché des confiseries devient de plus en plus concurrentiel. Il est très concentré avec de grands leaders tels que Cadbury, Haribo, Chupa chups etc * Goûters du marché du sucre de l'impact en plein essor * Avec l'accent mis sur la santé du consommateur de retirer la consommation de confiseries Stratégie marketing et Mix marketing 1. Définition de la stragtégie marketing :

du groupe WRIGLEY. En 2004, elle possède 450 employés, ainsi qu’une large gamme de produits distribués (Ricola, Wheter’s Original…). Européens * Chupa Chups C’est une entreprise qui fabrique des sucettes qui sont commercialisées en grande et moyenne surface, ainsi que dans des kiosques, tabac presse, magasins de proximité… Chupa Chups est le leader mondial de la sucette. CA mondial : 500 millions d’euros (en 2006) Effectif : 2000 salariés (en 2006). * Haribo Marque allemande leader

ponctuel) 5) La démarche marketing Analyse Comprendre le marché et son environnement avec un diagnostic (marché, concurrence, environnement) et interne (produit) Marketing d’études Formulation Concevoir un plan marketing (moyens, segmentation et positionnement, objectifs marketing) Marketing stratégique Action Mettre en œuvre le marketing-mix (4P : Produit, Prix, Distribution (Place) et Promotion) Marketing opérationnel Contrôle Evaluer les résultats au regard des objectifs

259 pages Éditeur : Village Mondial Date de parution : Octobre 2005 INTERET DE L’OUVRAGE Ils sont chaussés de Kickers, vêtus de T-shirts à l’effigie des Barbapapas ou de Hello Kitty, se rendent en trottinette à des soirées Casimir, une Chupa Chups à la bouche…Qui sont ces jeunes adultes, nostalgiques de l’enfance ? Identifiés comme un phénomène de société dans les années 1990, les « adulescents » sont aujourd’hui devenus une réalité économique. Jeunes actifs dotés d’un fort pouvoir d’achat

et d’être aussi bien entendu et compris. Prenons l’exemple de Chupa Chups et de Groupama. D’un coté Chupa Chups a réalisé un véritable travail de fond au niveau de ses signes qui ce sont traduit par un certain design. Cela leur a permis de réduire leur budget communication. A l’inverse, en 2008, le groupe Groupama a dépensé 47 millions d’euros dans la communication. Le constat est qu’aujourd’hui si on vous demande ce que vend Chupa Chups vous répondez des sucettes mais si on vous pose la même question

on consomme de 1 à 99 ans Concurrence : les 6 forces de Porter Concurrence directe : concurrence très forte => marchés saturés => plus de croissance interne => croissance externe => concentration des acteurs (cf. MODE TC) Lutti, Carambar, Chupa Chups, Pie qui chante, Groupe Mars… Fournisseurs : très faible pouvoir : matières de bases : sucres, arômes, poudres… Clients : très fort pouvoir de la grande distribution, nul sinon auprès des clients finaux Nouveaux entrants : barrières techniques

clés 4 1.1/ Le périmètre (notamment géographique) 4 1.2/ Analyse des volumes 5 1.3/ Analyse des valeurs 6 1.4/ Présentation des différents acteurs présents sur le marché de la confiserie 7 2/ L’offre et sa commercialisation 9 2.1 / Nature et segmentation de l’offre 9 2.2/ L’organisation de la distribution 12 2.3/ Les prix de ventes 13 2.4/ La commercialisation 14 3/ Les bonbons : un produit visant différents types de consommateurs. 16 3.1/ Le profil des consommateurs et leurs attentes. 16

l’exposer au monde qui nous entoure. Et ce n’est pas parce que l’on est adulescent à un moment donné de sa vie qu’on le reste forcément au fil des années. Pour ce qui est de la segmentation, Corinne maillet a travailler en collaboration avec Emma Fric et elles les classent en quatre catégories en choisissant une méthode de segmentation comportementale qui s’appuie sur les quatre besoins fondamentaux des adulescents : * Les créatifs régressifs : jeunes adultes branchés qui se servent des objets, des

des produits complémentaires du préservatif est assez restreint étant donnée la fonction et la présentation relativement basiques de ce dernier. On peut retenir cependant anneaux vibrants, parfums, ou encore lubrifiants de toutes sortes. B] Segmentation produits du marché ▪ Le cœur du marché : le vrac - Les préservatifs masculins - les préservatifs féminins - les préservatifs sans latex ▪ Le moteur du marché : les préservatifs basiques Dans ce secteur nous retrouvons le préservatif

principales marques du groupe : Freedent, Eclipse, Skittles, Airwaves, …  Haribo  Solinest Les principales marques du groupe : Ricola, Fisherman’s Friend, Smint, Chupa Chups, …  Lamy-Lutti Les challengers sont :  Pierrot Gourmand  Verquin  Sucralliance Ensuite il y a aussi toutes les PME (plus de 70). La segmentation des produits et leur part de marché :  Confiseries pour enfants (environ 26%) : Groupement de confiseries de sucre (sachets, petite confiserie, gélifiés)  Confiserie