Segmentation Ciblage Positionnement De Lotus

La segmentation des marchés ......................................................................................................... 32 1) La segmentation des marchés ............................................................................................................................... 32 2) Le ciblage ............................................................................................................................................................. 32 3) Le positionnement ..

Introduction I. Présentation de Dell II. Le marketing stratégique de Dell 1. Le verrou stratégique de l’entreprise 2. L’industrie et la filière de dell 3. Les 5 forces de porter 4. Panorama de la concurrence 5. Analyse SWOT 6. Segmentation, ciblage et positionnement III. Le marketing mix de Dell 1. Produit 2. Distribution 3. Prix 4. Communication Conclusion Introduction : Crée en 1984, DELL est une entreprise Américaine opérante dans le secteur de la micro informatique

sa clientèle cible grâce au marketing. On va segmenter l’ensemble de la population selon les clients potentiels (point de vue du sexe, âge, socioculturel,…) et on déterminera les besoins (réponses de l’entreprise pour certains clients = ciblage). Le ciblage : Pour cibler, on va augmenter le marché qui est homogènes et qui ont les mêmes attentes. D) Localisation dans le temps et l’espace (Où et quand?) Quand est-ce que l’entreprise a-t-elle débuté ses activités? Où l’entreprise

l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • • UN CHOIX DE MARCHE : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Ceci implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. UNE ORIENTATION CENTREE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o Besoins exprimés : ce qu'il dit o Besoins réels : ce qu'il veut dire o Besoins latents

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

internationale qui se compose de groupes de consommateurs présents en plusieurs pays ou région du monde. Ces groupes ont des besoins semblables ou recherchent des caractéristiques ou des avantages similaires dans les produits et les services. D’où la segmentation du marché selon l’âge, le sexe, ainsi que le revenu. Il y a 1 141 720 femmes aux Canada âgées entres 40 à 44 ans, soit la clientèle ciblé pour la crème Multi-régénérante. Ce qui fonctionnait pour notre peau à 20 ans ne suffit plus à 40 ou à 60

de l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • UN CHOIX DE MARCHE : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Ceci implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. 7 Marketing et Communication • UNE ORIENTATION CENTREE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o o o o o Besoins exprimés : ce qu'il dit

consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle

commerciale en alternance - Walther Finances Conseils Paris (gestion de patrimoine) Vente de produits de défiscalisation : Lois de Robien, Borloo, Demessine Prospection d’après un fichier Internet Elaboration d’un argumentaire de vente Effectuer un ciblage de la clientèle : imposition au délà de 2000 € et tranche d’âge 25-55 ans, sur Paris Prise de rendez vous pour le commercial Accompagnement terrain et développement de l’audit financier Juillet et Août 2009 : Animatrice en colonie de vacances -

de l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • UN CHOIX DE MARCHÉ : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Cela implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. • UNE ORIENTATION CENTRÉE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o Besoins exprimés : ce qu'il dit o Besoins réels : ce qu'il