Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

peuvent être menées pour développer le marketing de terrain : -mettre en place des actions de collaboration (marchandisage, aménagement du point de vente et partenariat) -favoriser la remontée d’informations terrain sur la structure du client, son positionnement, le marché, la concurrence -favoriser et exploiter la veille commerciale, par la création d’une base de données alimentée par les commerciaux -accompagner les actions professionnelles. Différents moyens peuvent être utilisés pour faciliter

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

ses produits bien qu’ils se vendent aussi à l’étranger. Concurrence directe Les recettes de Céliane : ABCD Nutrition est une holding qui regroupe quatre sociétés œuvrant dans la fabrication et la négociation de produits alimentaires avec un positionnement fort dans les domaines de l’alimentation santé, de la diététique et du bien-être. Son chiffre d’affaire datant de l’année 2012 est de 299 900 €.18 Basée en France, sa distribution s’étend partout en Europe et en Arabie Saoudite. La vente en

fantasme ou réalité marketing Le disease mongering face aux enjeux de santé p 96 MORIN Marc Le marketing des ressources humaines : phénomène de mode ou nouvelle méthode de travail en GRH ? p 109 MOTARD Stéphane Le business case comme outil de positionnement de la DSI et des Directions Opérationnelles au sein des instances stratégiques de l’entreprise : l’exemple du projet CRM p 134 TOURNESAC Yann Les outils usuels d’évaluation de la rentabilité des salons et des foires p 172 6 Editorial Georges

1% 26,8% 0,0% 26,8% 25,9% 6,8% 30,6% Segmentation/différenciation Spécialisation de l'offre REGISTRE Segmentation/spécialisation 21,7% 6,6% 26,4% 22,0% 9,8% 22,0% 21,8% 7,5% 25,2% Le développement durable Consommer mieux Engagement, responsabilité REGISTRE RSE 11,3% 6,6% 7,5% 17,9% 24,4% 12,2% 9,8% 24,4% 15,0% 8,2% 8,2% 19,7% Renforcement du niveau d'attentes Mobilité des consommateurs MDD Prix bas, low cost 25,5% 3,8% 4,7% 2,8% 9,8% 14,6% 7,3% 17,1%

d’expression et de veille où les médias sociaux jouent un rôle de prescription. Tout comme les forums, les blogs sont des espaces d’observation permettant d’évaluer un produit, de mesurer la réception d’une campagne promotionnelle ou d’un nouveau positionnement, d’analyser les tendances socioculturelles on l’environnement concurrentiel ». (Réguer D., 2009) Mais aussi un espace de prescription où les bloggeurs possèdent la capacité d’influencer ses lecteurs dans un sens où l’autre. Avec l’augmentation

La GRH personnalisée ............................................................................................. 30 I.2.2. ERM en termes d’outils et technologies ................................................................... 32 I.2.3. La segmentation : approche théorique .................................................................... 36 I.2.4. Résultats et exemples concrets ............................................................................... 42 I.2.5. Facteurs Clés de Succès

téléchargements L'impact de la campage publicitaire de LESIEUR 30 1523 téléchargements Innovation et marketing stratégique 28 1356 téléchargements Marketing, fondements et stratégies 24 1143 téléchargements Le marché aérien Low Cost 17 1131 téléchargements La force de vente 23 1113 téléchargements Etudiants au top ! max_bach 841 points Niv 13 mimibes 792 points Niv 13 Felako 811 points Niv 13 saida85 2482 points Niv 19 hallouma21

de technologies-clefs ; la question des réseaux de distribution, qui implique la maîtrise des environnements dématérialisés, et en particulier du commerce connecté ; la relation et la contractualisation clients, qui nécessitent la maîtrise de la segmentation des cibles marketing ; la montée en puissance d’une double culture de l’innovation et de l’expérimentation. 2 3 Cf. « Définitions » (partie 6 du présent rapport). Id. 4 Contrairement à un matériel acheté, un matériel loué est passé en charge