Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

......... 54 Section 4 : Le marketing relationnel....................................................................55 Chapitre 3 : La gestion de la valeur client ............................................................. 56 Section 1 : La segmentation de la clientèle .......................................................... 56 Section 2 : La valeur client, un capital à fructifier .................................................. 57 RECOMMANDATIONS v Equipe de vente .......................

............ 54Section 4 : Le marketing relationnel....................................................................55Chapitre 3 : La gestion de la valeur client ............................................................. 56Section 1 : La segmentation de la clientèle .......................................................... 56Section 2 : La valeur client, un capital à fructifier .................................................. 57RECOMMANDATIONSv Equipe de vente ..........................

le contexte actuel de mondialisation, cette flexibilité et cette agilité accrues peuvent faire une énorme différence. Mais l’externalisation permet surtout aux entreprises de concentrer leurs efforts sur leur cœur de métier et d’améliorer leur positionnement compétitif. Cependant, avant de vous lancer, veillez à bien étudier les risques et les ramifications stratégiques de vos décisions d’externalisation. L’introduction de nouveaux produits, la gestion des niveaux de stock et la gestion de la configuration

désenclavement de certaines destinations. Sur le plan des opérateurs : 22 nouvelles compagnies étrangères sont entrées dans le ciel marocain pour assurer des vols réguliers. Le pavillon national s’est renforcé par 2 nouvelles compagnies aériennes low cost (Atlas blue et Jet4you) ; 13 MEMORANDUM RELATIF AU BILAN STRATEGIQUE DE LA VISION 2010 Sur le plan du marché : Le trafic aérien international n’a cessé d’augmenter3 : L’offre internationale est arrivée à 850 vols par semaine à fin 2006

d’extension du Palais des Festivals & des Congrès (Prévu pour 2007) avec des hauteurs de plafond record Proximité de l’aéroport international de Nice-Côte-d’Azur (Second aéroport français) récemment agrandi Développement des compagnies aériennes Low-Cost Repli stratégique vers des destinations considérées comme sécuritaires et stables De nouveaux marchés remportés (Cannes Sport Fitness Festival, CISCO) et prolongés sur les années à venir FREINS Contexte politique mondial incertain et relations

déclinante. Avec des marges réduites, une demande volatile, mais aussi des opportunités de conquêtes, adopter une stratégie optimale s’avère crucial et ardu. Les fonctions d’intermédiation propres à l’e-commerce compliquent encore l’équation d’un positionnement réussi dans un circuit que les marques à forte notoriété peuvent d’ailleurs chercher à contourner. Les restructurations d’activité s’accélèrent, sauf pour le grand luxe, porté par certains marchés émergents. Un commerce « électronisé », des

produits japonais ou coréens se sont substitués aux français. Page 8 Marketing international Marketing international du positionnement concurrentiel—1974/1989 : Les deux chocs pétroliers ont été révélateurs de la concurrence internationale. Le marketing international a gagné ses lettres de noblesse en s’engageant dans une démarche stratégique. Autrement dit le positionnement concurrentiel. A l’époque, il n’était pas encore question d’interprétation des cultures, exception faite lorsque cette

internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise a ainsi un meilleur aperçu des opportunités à saisir sur les différents segments qui composent son marché. Cette connaissance plus approfondie du marché

pouvant être disponible Q R D E A C • Identification fine des attentes des différents marchés adressés – Connaissance détaillé des attentes et des besoins – Identification des ressources et des compétences pour satisfaire les demandes – Segmentation de l’offre • Systèmes informatique de stockage et d’analyse performants • Échange ou partage d’information avec les partenaires • Réduction des prix par répercussion de la réduction des coûts de l’ensemble des partenaires • Markting & logistics

savoir-faire différenciateurs qui pourrait faire perdre des parts de marché à Attijariwafa Bank. Section II : La segmentation et le comportement du consommateur Chapitre I : Le concept de segmentation en marketing bancaire Dans un secteur très dynamique comme le secteur bancaire, il faut souligner un développement des nouvelles offres et une segmentation croissante. Le marketing bancaire est un marketing des services, même s'il présente des spécificités bien établies