Segmentation Ciblage Positionnement Low Cost

E-MBA CELSA PARIS SORBONNE 2011-2012 Modèles "organisationnels, stratégiques, décisionnels » Didier DELAIGUE 1ère Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique

:annexe numéro 42 ) Figure 1:avantage concurrentiel de secteur de meuble en Egypte (competitive advantage framework , M Porter) Firm Stategy ,Structure ,and Rivalry +ve Geographical position +ve experience Factor Conditions +ve Work force :skilled , low wage workers -ve physical resources : under the influence of foreign supplier andinternational prices +ve capital resources +ve infrastructure resources Demand Conditions - -ve Composition of home demand (consummer confidence in quality of the Egyptian

contribuer à l’élaboration d’un plan marketing pour le marché français. Il vous est demandé de proposer : Un diagnostic interne (forces/faiblesses) et un diagnostic externe (opportunités/menaces), • Une stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix), • Un marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). IPA G Bu • © CCMP 2010 – CLUB MED : 'Tous les bonheurs du monde…' Sylvie HERTRICH

ECONOMIQUE DE LA CONCURRENCE....49 C. LES MARCHES EN FONCTION D’INDICATEURS STATISTIQUES, ANALYSE QUANTITATIVE ..................50 III. ANALYSE DES MARCHES EN FONCTION DE LEUR L’ENVIRONNEMENT .................................................52 A. LE POSITIONNEMENT DES ENTREPRISE ....................................................................................................52 2 Mercatique BTS VPT B. A DEVELOPPER....................................................................................

ECONOMIQUE DE LA CONCURRENCE....49 C. LES MARCHES EN FONCTION D’INDICATEURS STATISTIQUES, ANALYSE QUANTITATIVE ..................50 III. ANALYSE DES MARCHES EN FONCTION DE LEUR L’ENVIRONNEMENT .................................................52 A. LE POSITIONNEMENT DES ENTREPRISE ....................................................................................................52 2 Mercatique BTS VPT B. A DEVELOPPER....................................................................................

évident : la vente en libre service et le fait qu’une grande surface offre une très grande variété de produits à prix attractif ont été vécus par la ménagère des années 60/70 comme une véritable libération. Les années 80: Hyper guerre des marques segmentation et Dans les années 80, l’environnement des entreprises va rapidement et profondément se modifier : • La crise perdurant, le comportement des consommateurs change. Ils sont plus instruits, plus critiques, moins fidèles aux marques mais toujours

cadeau, …) par la poste par téléphone 4.4. Segmentation  Segmenter = découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique.  On peut segmenter un marché :    Selon les caractéristiques des consommateurs (géo, socio-démogr et psycho graphique) Selon les comportements des consommateurs Selon les produits et leurs caractéristiques 4.4.1 Selon les caractéristiques des consommateurs  Segmentation socio-démographique : 40 - âge,

(58%), la simplicité et la rapidité de mise en place des opérations on-line arrivent en deuxième position. A la différence de l'an dernier, d'autres critères de choix comme "répond aux exigences de développement durable", l'efficacité, le meilleur ciblage ou la plus grande créativité n'émergent plus comme arguments de poids dès lors que la question impose une priorisation des réponses.Les annonceurs préconisent le on-line pour la fidélisation et l'envoi d'e-newsletter ainsi que pour les envois massifs

conditions de logement moins favorables que celles des couples avec enfants.38 5. La vulnérabilité sociale des familles monoparentales : des situations contrastées ....39 Chapitre 4 - Face à l’emploi : un positionnement précaire mais contrasté ................43 1. Activité, emploi, chômage, un positionnement globalement défavorable sur le marché du travail.........................................................................................................................43 1.1. Un reflet des inégalités

La zone de chalandise de Citroën Soca II. Analyse Micro et Macro-économique de Citroën a. Analyse de PESTEL b. Analyse de Porter c. Le Swot III. Analyse et actions marketings/commerciales de Citroën a. La segmentation automobile b. la cible de la DS4 Mix Marketing de la DS4 -Produit -Prix -Promotion -Distribution c. Les tâches réalisées -Les différentes actions commerciales