Segmentation Clients Inwi

l’élaboration d’un SWOT spécifique au marketing. Cette matrice analysera les forces et faiblesses ainsi que les occasions et menaces. La 3ème étape permet infini d’établir une stratégie marketing adaptée. Cette stratégie marketing est précédé par une segmentation ainsi qu’un positionnement sur un couple marché – produit générateur de valeur pour une entreprise. L’élaboration d’un PMI par rapport à chaque couple identifié. Ce PMI doit incorporer des actions et stratégies par rapport aux 4 variables suivantes

....5 3. Analyse SWOT.....................................................................................6 4. Analyse concurrentielle (les cinq forces de porter)......................................8 II. Analyse Marketing Stratégique  1. Segmentation..................................................................................10 2. Ciblage................................................................................................10 3. Positionnement.................................

externe) en précisant les fondements de la concurrence au sein d’un secteur d’acti­vité. L’attrait potentiel du secteur est fonction du jeu des forces exercées par cinq grands types d’acteurs économiques : les concurrents directs, les fournisseurs, les clients, les nouveaux entrants et les substituts. Explication des cinq forces concurrentielles ● La rivalité entre concurrents directs : dépend de plusieurs facteurs : le taux de croissance de l’activité (par exemple sur un secteur en déclin, la conquête

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

......................................................... 17 2.2. Différenciation. .............................................................................................................................. 17 2.3. Entrées de Méditel et de Wana/Inwi. ............................................................................................ 18 2.4. Importation et exportation. ........................................................................................................... 19 2.5. La

débats. Il s’agit du domaine des télécommunications. Tout au long du stage effectué durant au sein de Méditel, j’ai pu me rendre compte que le marketing était un outil essentiel dans ce domaine, puisqu’il permettait de déterminer les besoins des clients et de les satisfaire. Au cours de ce stage, j’ai eu pour objectif de mener à bien une mission confiée par l’entreprise qui me permettait de concrétiser et de pratiquer l’ensemble des connaissances acquises au cours de ma formation à l’ENCG : la

les besoins du consommateur et de réaliser l’adaptation de l’appareil productif et commercial aux besoins ainsi déterminés. Le marketing est un état d’esprit intégrateur de tous les services de l’entreprise pour être en permanence à l’écoute du client. Le marketing est une démarche méthodique qui analyse, agit, évalue, et réagit en fonction du marché : - analyse du marché et de l’environnement - planification des décisions et des actions - mise en œuvre

4 2013-2014 1 Introduction au marketing PLAN INTRODUCTION (historique de Marketing) CHAPITRE I : L’APPROCHE MARKETING CHAPITRE II : LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE MARKETING CHAPITRE III : LE MIX – MARKETING (4P) CONCLUSION Les Objectifs du cours :  Analyse des environnements  Évaluation de la demande  Consommateur – Segmentation – Positionnement et différenciation  Analyse de la concurrence  Recommandations stratégiques Les Outils: 1. 2. Lecture de l’étudiant

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

royaume ainsi que des filiales au Mauritanie (Mauritel), Gabon (Gabon Telecom), Burkina Faso (Onatel) et en mali(Sotelma). * Marché de Maroc Telecom : * Parc global par zone géographique en milliers de clients : * Evolution du parc Mobile au Maroc (en millions de clients) : Le marché marocain de la téléphonie mobile a connu une forte expansion grâce à la réussite des offres prépayées introduites sur le marché en 1999. Cette offre est particulièrement adaptée au