Segmentation Dentifrice

des rendez-vous pour la force de vente ? ☺ Connaître le marché (étude de marché), ☺ Annoncer une manifestation (salon, journée portes ouvertes,...) ☺ Promouvoir une offre spéciale... CIBLE A qui s’adresse le phoning ? Quels sont les critères de segmentation du fichier cible : Clients et / ou prospects ? Secteurs d'activités ? Localisation géographique ? Taille de l'entreprise ? Chiffre d'affaires ? etc. ... PRENDRE EN COMPTE LES CONTRAINTES LIEES A L’ACTION LE PRODUIT OU SAVOIR-FAIRE A PROMOUVOIR

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE  Finalité et utilité  Définitions préalables  Les niveaux de segmentation  Méthode analytique Simard, Messier, Baron- FINALITÉ DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE La stratégie  améliorer la création de valeur Finalité Définitions préalables Segmentation stratégique guidée par une seule préoccupation: trouver découpage des activités de l’entreprise qui rend le mieux compte de la diversité et des spécificités des formules de création de valeur Niveaux Méthode

------------------------------------------------- Les stratégies d’entreprises ------------------------------------------------- Stratégie à une activité ou stratégie de créneaux[modifier] ------------------------------------------------- Stratégie de concentration[modifier] Le fait de s'engager dans un segment de marché généralement de taille moyenne ou peu de concurrents sont présents. ------------------------------------------------- Stratégie de spécialisation[modifier] C'est effectivement

Réaliser un benchmark Réaliser un benchmark : Ceci intervient dans un contexte où on souhaite améliorer nos techniques de vente, en vous comparant aux « leaders » qui se positionnent sur le même segment de marché que vous. De cette façon, vous pourrez vous inspirer de leurs idées, ainsi que de leurs pratiques afin de pouvoir perfectionner les vôtres. Le benchmarking, plus communément appelé étalonnage concurrentiel, peut donc se traduire en un processus continu et systématique d’évaluation de

La segmentation marketing Il est important de ne pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. Alors que la segmentation stratégique concerne l’offre du marché dans son ensemble elle vise à diviser les activités du marché et/ou de l’entreprise (qu-on appellera alors Domaines d’Activités Stratégique-DAS) en groupes hétérogènes qui relèvent de la même technologie, des mêmes marchés, des mêmes concurrents ; la segmentation marketing ne concerne qu’un secteur d’activités

Marché de la profession comptable Octobre 2010 Éditorial par Joseph Zorgniotti Joseph Zorgniotti, Président du Conseil supérieur Connaître son marché pour mieux le comprendre, identifier les menaces pour mieux les combattre, identifier les opportunités pour mieux les saisir, clarifier les attentes pour mieux répondre aux clients… tels peuvent être les premiers objectifs perceptibles et pragmatiques d’une étude de marché. Mais si l’utilisation d’une étude de marché devait se résumer à cela,

reprennent leur place sur le mamelon. Un temps.) Commence, Winnie. (Un temps) Commence ta journée, Winnie. (Un temps. Elle se tourne vers le sac, farfouille dedans sans le déplacer, en sort une brosse à dents, farfouille de nouveau, sort un tube de dentifrice aplati, revient de face, dévisse le capuchon du tube, dépose le capuchon sur le mamelon, exprime non sans mal un peu de pâte sur la brosse, garde le tube dans une main et se brosse les dents de l'autre. Elle se détourne pudiquement, en se renversant

Parodontax La marque Sensodyne u  La marque Sensodyne est une marque phare, elle place GSK n°1 sur le marché de la sensibilité dentaire Marque qui vend sur les deux circuits phares OTC 6 références de dentifrices pour dents sensibles u  GMS 80,1% des ventes 7 références de dentifrices pour dents sensibles SWOT (1) u  u  Weaknesses u  u  u  u  u  u  u  u  u  u  Strenghts u  u  Croissance qui stagne en GMS et perte de PDM en OTC Gammes trop importante en OTC

de revenus entre acteurs sans commune mesure avec les échelles de talent (à compter qu’elles soient quantifiables). Ensuite les retombées de la gloire vont bien au-delà du domaine de compétence initial (choix d’une star pour promouvoir une pâte dentifrice ou une automobile). Curieusement, les scandaleux cachets des célébrités provoquent davantage l’admiration chez le public qu’ils ne déchaînent la révolte. Comme si, malgré la proximité et la connivence, le spectateur plaçait encore la star dans une

compagne de lit tient à coller ses pieds glacés contre ta peau : refuse énergiquement. Si il (ou elle) n'obtempère pas, insiste, menace, sois ferme, parle-lui de ses parents qui t'ennuient le week-end, des corvées ménagères mal réparties, du tube de dentifrice pas rebouché et de ses affaires qui traînent partout. Je ne suis pas là pour semer la zizanie dans ton couple mais je considère que tu n'as pas non plus à te laisser dominer. Tu as droit à une heure de quiétude, ne serait-ce qu'une fois dans ton