Segmentation Des Yaourts En France

par ordre d’importance ; soit, par préférence. 3. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. La segmentation Il s’agit d’un découpage du marché en sous-ensembles homogènes

LE MARKETING? Marketing= on part du client Stratégie= on se place du point de vue de l’E I ) L'émergence du marketing Etats-Unis • • • début XX° siècle. enseignement dans les "business schools" dès 1930’s généralisation dans les années 50 (aux EU). France • milieu des années 70 dans les écoles de gestion. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Plusieurs "ères" : ♦ optique production ♦ optique vente ♦ optique marketing

matière d’urbanisme commercial auront peu d’impact sur cette croissance qui conduira à une rapide disparition du commerce traditionnel. Dès le milieu des années 80, c’est-à-dire moins de 20 ans après la création des premières GMS, on dénombre déjà en France près de 800 hypermarchés et quelques 8000 supermarchés qui totalisent les 2/3 des dépenses des manages dans le domaine alimentaire. Le grand commerce continuera de s’étendre et de renforcer sa prédominance par des stratégies multiformes : concentration

une variable du marketing qui demande des couts important (cout d’accès au réseau des hyper marché par exemple), cela fait que ce n’est pas souple et qu’on ne change pas facilement. CE N’EST PAS UNE VARIABLE SOUPLE. Un peu d’histoire : 1852 : En France ouverture du bon marché (Aristide Boucicaut), première ouverture à Paris. A l’époque c’était l’innovation (une révolution) car : -Les prix étaient fixes et affichés. -L’entrée était libre. -La marchandise était exposée à la vue des clients et

metro (ex-macro) C : Acima D : aswak assalam E : hyper SA (enseigne label’vie) Chapitre II : stratégie et plan marketing Section1 : l’élaboration d’une stratégie marketing A : segmentation des marchés et choisir les cibles A. 1 : la segmentation a : les critères de segmentation B : un nouvel outil de segmentation : le géomarketing A.2 : le ciblage 1 B : les outils de différentiation C : l’élaboration d’un positionnement C.1 : les intérêts stratégiques de positionnement C.2 : les axes

blanchisserie… Ainsi qu’un petit déjeuner à un très bon rapport qualité-prix (9,50€). Le buffet continental se compose de baguettes, croissants, mini viennoiseries, œufs à la convenance du client, jus d’orange fraichement pressé, boissons chaudes, yaourts, charcuteries, fromages…le tout à volonté. Le petit déjeuner peut aussi être servi en chambre. Le petit déjeuner servis dans la cave voutée de l’hôtel est l’un des points forts de l’établissement. Le véritable atout de cet hôtel est l’équipe, qui

(en 2006) Couverture géographique : 121 pays Nombre d’établissement : 31 667 (2006) Chiffre d’affaires : $21 581 milliards(2006) Mission : Productions et ventes des Fast-food Restaurants : 30 000 franchises présentent dans 121pays dont 1 100 en France b) Eléments de la stratégie La stratégie de Mc Donald's se base sur trois éléments important : Le client : Il est le principal élément de la stratégie du groupe. Il faut absolument le satisfaire, c’est l’objectif numéro 1. Les franchisés :

c’est couteux (Ford a trouvé un compromis avec la Mondéo Contour avec une base commune et des options et configuration différentes), pour les lessives = OUI. Sinon il faut éduquer le consommateur comme Kellogs avec ses corn flakes ou Danone et son yaourt à boire. 1) Adaptation ou MKT à l’exportation Consiste à mener différentes politiques MKT spécifiques adaptées à chacun des marchés-cibles. Cette adaptation est indépendante des adaptations contraintes par la réglementation ou législation locale

technologiques, de son environnement. Compétences attendues — Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs

élèves sur le fait que des attentes identiques en matière de consommation alimentaire ne se concrétisent pas de la même façon en termes de produits proposés. On voit bien dans l’annexe que, pour les Français, les produits laitiers et notamment les yaourts, sont considérés comme des produits santé (voir Actimel), alors que les consommateurs chinois ne les considèrent pas ainsi. 3. Lisez l’annexe 3 et déterminez les deux objectifs internationaux du groupe Danone. Le groupe Danone a réussi son internationalisation