Segmentation Descendante

verrons plus en profondeur les théories du capital humain, de la prospection d'emploi et des contrats implicites, qui elles s'inscrivent dans le courant de pensée néo-classique. Enfin, nous terminerons avec les théories de la régulation, de la segmentation et des marchés internes, qui se distinguent fortement du courant de pensée précédent et qui nous apportera une façon différente de voir l'économie classique. Tout d'abord, je parlerai du paradigme néo-classique. Celui-ci a pour caractéristique

objectifs :  Où l’on veut aller ? Règle n° 1 : Pas de stratégie sans objectifs Définir les objectifs : une étape préalable, incontournable. Objectifs définis à 2 ou 3 niveaux hiérarchiques. Le processus de fixation des objectifs est avant tout descendant. Il est aussi ascendant (ajustements, rectifications). Niveau hiérarchique Type d’objectifs Direction générale (staff) Objectifs généraux Direction marketing Objectifs marketing généraux Chef de marché Objectifs marketing

la concurrence, de sa force, de son implantation dans la distribution, et de la rapidité et de la puissance de ses contres offensives - - - - - CHAPITRE 12 Les principes et la définition de la segmentation Parmi tous les principes de base du marketing, la segmentation est probablement celui qui est le plus fondamental. C’est aussi l’un des moins bien compris. Bien que l’entreprise culturelle s’adresse à plusieurs marchés, ces derniers se rejoignent sur un point : chaque marché

suivantes : - Garantir des services à haut débit avec un minimum de 144kbps dans tout type d’environnement et jusqu’à 2Mbps dans des environnements intérieurs et avec une mobilité réduite. - Transmettre des données symétriques (même débit montant et descendant) et asymétriques - Fournir des services à commutation de circuits (idéal pour la voix) et à commutation de paquets (idéal pour la transmission de données) - Qualité de parole comparable à celle des réseaux câblés - Capacité et efficacité spectrale

financières : réaliser une croissance rapide, réaliser une croissance durable, avoir une expansion internationale et avoir une entreprise multimilliardaire -la pérennité : résister à l’épreuve du temps, léguer une entreprise saine et solide à leurs descendants. - les finalités sociales et sociétales : avoir une entreprise intègre, avoir une entreprise respectant l’éthique et améliorer les aspects sociaux et environnementaux Ces finalités ne sont pas exclusives les unes aux autres. Probité : honnêteté

Résumé du livre Date : Juillet 1998 UPR : Marchés et Innovation Auteur : Paul MILLIER Résumé du livre « Développer les marchés industriels » - Principes de segmentation - Dunod 1995 Introduction La segmentation marketing est une opération délicate qui consiste à découper le marché en groupes de clients homogènes du point de vue de leurs attentes et de leur comportement. C’est le cœur de la démarche marketing. Elle doit résoudre la quadrature du cercle au sens où elle doit rendre compte

certains cas en fonction de la tendance et de la qualité. Ex : Une radio locale dispose d’un package pour la fête des mères, elle ciblera dans sa zone de couvertures les fleuristes, les parfumeries, les centres de beauté … Quelques critères de segmentation courants : - types d’organisations (entreprises, associations…) - secteur d’activité (communication, distribution…) - taille : nombre de salariés, chiffre d’affaire annuel - localisation géographique En amont, il faut s’assurer que l’entreprise

redondante Manque Incohérence Début de l’utilisation des BDD aux lieux des fichiers. Base de données plus structurée que les fichiers Utilisation de BDD :   Contrôle de Mise à jour : Modifier les données pour les permettre de les utiliser Segmentation des étapes, Fonctionnalité élémentaire d'un SGBD : 1. Structurer et organiser les données 2. Stocker les données 3. Mettre à jour les données 4. Interroger les données On reconnaît 4 modèles d'organisation des données 2] Les modèles

facteurs prédisant un comportement de non paiement Détecter les causes de réclamation 12 Algorithme de construction 13 14 Construction d’un arbre de décision Démarrer avec un arbre vide et construire l’arbre de manière inductive et descendante Critères d’arrêt : échantillon pur plus d’attributs a tester Algorithme de construction Procédure : construire-arbre(X) Si tous les points de X appartiennent au même groupe alors créer une feuille portant le nom de ce groupe sinon choisir le

1. Définition Comme pour tous les marchés, les acteurs découpent le leur en segments La segmentation c’est le découpage du marché en ensembles d’individus aux caractéristiques et aux comportements relativement homogènes, accessibles et identifiables : les segments. Pour segmenter le point de départ est la population globale qui se divise et se divise encore. On dit que c’est un processus descendant. La typologie suit le mouvement inverse : on regroupe les individus ayant les mêmes caractéristiques