Segmentation Descendante

:  Où l’on veut aller ? Règle n° 1 : Pas de stratégie sans objectifs n° straté Définir les objectifs : une étape préalable, incontournable. Objectifs définis à 2 ou 3 niveaux hiérarchiques. Le processus de fixation des objectifs est avant tout descendant. Il est aussi ascendant (ajustements, rectifications). Niveau hiérarchique Direction générale (staff) Direction marketing Chef de marché Type d’objectifs Objectifs généraux Objectifs marketing généraux Objectifs marketing sur un marché © www

il peut exister des barrières à l'entrée. Force 6 (hors du modèle de Porter) l'Etat : l'intervention directe que peut avoir l'état sur la concurrence (taxes, règlements). Chapitre 2 : De la segmentation stratégique à l’analyse de portefeuille I – La segmentation stratégique : Le but de segmenter est de mettre en place une stratégie efficace. Pour cela il faut identifier le ou les segments sur lesquels elle intervient. A- Définition d’un domaine d’activité stratégique

tous les jeunes et en particulier pour les jeunes issus de l’immigration. Les résultats empiriques de toutes les études disponibles sur le sujet montrent indiscutablement que le mode de régulation du marché du travail n’est pas homogène et que la segmentation du marché du travail est une réalité aujourd’hui en France. Il semble ainsi indispensable de se reporter à la dynamique du marché du travail dans laquelle s’inscrivent ces évolutions pour en appréhender correctement le sens. Cette dynamique influence

fer Sommaire du Plan Marketing Le résumé managérial Table des matières I. L'analyse de la situation 1. Analyse du marché A - Le macro-environnement ou l'environnement externe de l'entreprise B - La demande et les offres C - Les clients et la segmentation D - La concurrence, les intermédiaires et la distribution 2. Analyse de l'entreprise A - Les produits B - Ressources financières C - Ressources humaines D - Système d'information E - L'appareil de production II. Diagnostic A - Opportunités et

, international , des sociétés 3- Les principaux concepts : Pour mieux comprendre le marketing on est amené à identifier ses principaux concepts : a- le marché -cible et la segmentation : Une même personne n'aime pas forcément les mêmes objets : voiture, réfrigérateurs , hôtel etc.... on procède donc à une segmentation du marché qui consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à une offre . Ces groupes sont définis à partir de caractéristiques sociodémographiques 

Alderson (1957). En 1960 le marketing devient une discipline à part entière : Sa méthodologie et ses outils ont pleinement intégré la sphère managériale5. Le marketing mix6, ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produits-marchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research (représentée par Morris B. Holbrook, notamment), École postmoderne

découper en sous-ensemble de cibles à atteindre. La macro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier les produits-marchés : Quel est mon marché de référence ? - Quels besoins satisfaire ? (besoins) ex : transport régional, national, international - Qui satisfaire ? (groupes d’acheteurs) ex : organisation, entreprises, particuliers - Comment satisfaire ? (technologies) ex : rail, air, eau La micro segmentation : ce sont les étapes visant à identifier différents segments

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

(1983) − LOV (List of Values) de Kahle (1983): 9 valeurs individuelles − Liste des valeurs de Schwarts (1992): 56 valeurs Avantage : approche qui tient compte de la particularité culturelle de chaque consommateur et qui permet de procéder à une segmentation sur la base des valeurs surtout dans des contextes multiculturels • Une comparaison des valeurs selon L.R. Kahle et M. Rokeach Domaines Valeurs selon L.R. KAHLE La recherche de stimulation ; l’amusement et la joie de vivre La sécurité Valeurs

membres peut établir exactement sa situation par rapport à d’autres membres en termes généalogiques». La parenté a donc un rôle essentiel chez les Nouer: la parenté agnatique. Le lignage Nouer est un groupe d’agnat et composé des individus vivants descendants en ligne masculine du fondateur de la lignée. C’est donc ce système lignager qui assure le caractère d’unité. Il y a un clan A segmenté en deux lignages majeurs B et C eux même divisés en D et E etc. Si D entre en conflit avec G, alors D et E vont