Segmentation Descendante

d’écrémage et utiliser le canal de distribution des vétérinaires, car ces conseils vont toucher de plus en plus les acheteurs et il va devenir, de plus, de plus en plus difficile de négocier avec les distributeurs en grande surface suite à la sur segmentation du marché. Les enseignes multi spécialisées sont également un canal à potentiel. C) La concurrence sur le marché de la Pet Food Tous d’abord, il faut noter que la plupart des concurrents sont directs : par exemple croquette Frolic

politiques mais ils étaient entretenus et dotés de fiefs par le roi. * Les ministres, les dignitaires de la cour, les chefs locaux et même les épouses royales constituaient la noblesse d’office. * Chez les Mossi au Burkina Faso, les descendants des rois qui ont régnés depuis le Xe siècle constituaient la chevalerie des Nakomse qui fournit le gros de l’armée et les cadres administratifs. Chez les Wolofs et les Sérères du Sénégal : * la noblesse de race comprend le clan royal et

Définitions et caractéristique du service Typologie des services et le système de servuction dans le secteur touristique Qualité des services  Chapitre 2 : Le marketing hôtelier    Qu’est-ce-que l’hôtellerie ? Le marché hôtelier La segmentation du marché hôtelier  Chapitre 3 : L’hôtellerie écologique    Le marketing écologique Hôtels et développement durable : une nouvelle approche Communiquer son engagement environnemental à ses clients 3 MARKETING DES SERVICES

2000, Hollywood est racheté par l'entreprise Kraft Food de Cadbury Schweppes pour un montant de 272 millions de dollars. Cadbury Scheppes (Hollywood) a maintenant les armes pour faire face à son principal concurrent Wrigley ( Freedent ). (La segmentation Les Hollywood Mix permettent de mélanger deux intensités différentes (douce et acide) pour une même saveur. La marque axe cette campagne sur la gourmandise. « Le tube à toute épreuve » s’affiche partout en France avec une campagne « torture-test

Produits fortement substituables Produits faiblement substituables Intensité ccr\substituabilité FAIBLE FORTE FAIBLE Oligopole différencié (nouveaux entrants) Oligopole indifférencié (affrontement / entente) FORT CCR monopolistique (entente, hyper-segmentation) CPP Position concurrentielle : Part de marché Part de marché relative La part de marché : En volume : nb d’unités vendues en T/ nb total d’unités vendues sur le schéma En valeur : CA en T / CA total du schéma La part de marché relative :

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

le marché des Séniors constitue-t-il une opportunité pour les entreprises et quels leviers mettre en œuvre ? INTRODUCTION I- Qui sont les séniors ? A- Tentative de définition B- Données démographiques C- Quels critères de segmentation adopter pour cette population croissante ? II- Le marché des séniors : pourquoi s’intéresser à cette cible ? A- Le potentiel financier B- Quatre profils de consommation C- Des opportunités pour les entreprises françaises D- Facteurs

appliquer une stratégie de prix bas n’est envisageable durablement que si elle s’accompagne d’une politique de réduction des couts efficace, donc d’une distribution et communication autorisant une réduction des couts systématique. d. Prix et segmentation du marché Dans la plupart des marchés, il est possible d’identifier des différences de préférence et de volonté de payer entre les clients. Les clients sont hétérogènes dans leur besoins, leur comportement d’achat, leur perception des produits

d'une sphère d'échange matrimonial privilégiée, constituent une tribu. Les clans ou les lignages majeurs ont une profonde histoire, ainsi que des effectifs, variables. Plus l'ancêtre est éloigné, plus le groupe est démographiquement étoffé, plus la segmentation, c'est-à-dire la constitution de branches différentes, risque d'être importante. A l'inverse, moins l'ancêtre est éloigné et moins le groupe est étendu, moins la fragmentation est probable. Le clan ou le lignage majeur se subdivisera ainsi généralement

communication interne ne se résume pas aux seuls messages que l’entreprise dispense à son personnel, trois types de communications sont à distingués : -descendante, ascendante et latérale. | |Mouvement |Support |Fonction | |La communication descendante |C’est l’information la plus |Les supports en sont variés ; |Outils classique de management, la | |