Segmentation Du Marche Des Sous Vetement

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

jeune du Grand Rodez et continue à s’étendre sur une clientèle beaucoup plus variée. Positionnement de l’entreprise sur le marché Le produit est totalement nouveau. Le concept du produit n’a jamais été abordé encore et n’a jamais été testé sur le marché de la lingerie. Notre entreprise possède donc un avantage indéniable sur ses concurrents. Notre entreprise va toucher un marché Zone de chalandise Tout d’abord la zone de chalandise s’étend sur Rodez, puis le département aveyronnais, et France, via

influençant le comportement des consommateurs  Facteurs socio-culturels  Facteurs personnels  Facteurs psychologiques Facteurs socio-culturels  La culture et les sous cultures  La classe sociale  Les groupes d’appartenance et de référence  La famille  Les statuts et les rôles La culture et les sous-cultures  La culture est un ensemble de connaissances, de croyances, de normes, de valeurs, de traditions acquises par l’homme en tant que membre de telle ou telle société

.............................................................................................................................................................................. Ulrike Mayrhofer et Claire Roederer De la difficulté d’aborder le marché allemand : le cas de Levi Strauss Signature .........................................................................................................................................................................................................

| |Séance n°2 |Domaine d’activité stratégique | | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | |

Marketing Amphi Le marketing statégique La segmentation * 2 axes : segmentation de la demande et segmentation de l’offre (ou segmentation technique * définition de la segmentation de la demande : c’est la division du marché en sous ensembles distincts, homogènes, significatifs et accessibles de consommateurs * sous ensemble : doivent être homogènes les consommateurs appartiennent à ce groupe partagent des caractéristiques. Mais cela dépend de caractéristiques objectifs : âge

Les leçons d’Aubade Sommaire Introduction . . . . . . . . . . .p.1 1- Effectuer un diagnostic externe du marché de la lingerie et Un diagnostic interne d’Aubade. . . . . . . .p.2 2- Analyser l’environnement d’aubade à l’aide du modèle de Porter. . . . . . . . . . . .p.9 3- Identifier la démarche publicitaire suivie par Aubade dans ses campagnes de communication. . . . . . .p.11 4- Après avoir rappelé les avantages et les inconvénients de Chaque média, quel plan

Concept L’entreprise Poussez Bio se positionne sur le marché de la restauration rapide en proposant cinq type de produits sous forme de menus. Les produits qui constituent ces menus sont issus de l’agriculture biologique. Ce sont des produits locaux et de saison. Définition de l’identité graphique de l’entreprise Le logo Le logo de Poussez Bio a pour objectif de représenter l’origine et la fraicheur des produits proposés par la symbolique de la jeune pousse bien verte. Le pot dans lequel

macro-environnement B-1- L'environnement démographique B-2- L'environnement économique B-3- L'environnement naturel B-4- L'environnement technologique B-5- L'environnement politico-légal B-6- L'environnement socio-culturel CHAPITRE II : Les techniques d'etudes de marche A- Les études quantitatives A-1- Effectuer un recensement A-2- Réaliser une étude, appelée sondage A-3- Les méthodes d'échantillonnage A-3-1- Les méthodes probabilistes ou aléatoires A-3-2- Les méthodes non probabilistes ou empiriques B- L'élaboration

2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande consommation  Nouveaux domaines  Biens semi-durables (automobiles, électroménager, technologies)  Services