Segmentation Et Positionnement De Nutella

fabriqués les produits Ferrero, notamment le Nutella. La production y est intensive avec plus de un million de pots de Nutella par an, de tailles différentes. Cette usine a pour autre activité le conditionnement de produits saisonniers (de fêtes), comme les Ferrero rochers. Dans la même région existe un entrepôt qui sert à rassembler les produits Ferrero afin que ceux-ci soient redistribués dans les différents points de vente. La fabrication de Nutella étant secrète, l’entreprise Ferrero doit concevoir

n’est n’est pas pas le le leader leader sur sur toutes toutes les les catégories catégories de de spécialités. spécialités.   Pâte Pâte àà tartiner tartiner Lotus Lotus grignote grignote certes certes des des parts parts de de marché marché àà Nutella Nutella mais mais reste reste très très loin loin derrière celui-ci. derrière celui-ci. Analyse interne Forces Forces Stratégie Stratégie marketing marketing   Cible Cible :: pas pas de de région, région, de de catégorie catégorie professionnelle

n’est n’est pas pas le le leader leader sur sur toutes toutes les les catégories catégories de de spécialités. spécialités.   Pâte Pâte àà tartiner tartiner Lotus Lotus grignote grignote certes certes des des parts parts de de marché marché àà Nutella Nutella mais mais reste reste très très loin loin derrière celui-ci. derrière celui-ci. Analyse interne Forces Forces Stratégie Stratégie marketing marketing   Cible Cible :: pas pas de de région, région, de de catégorie catégorie professionnelle

Le marketing stratégique doit définir la ou les missions de l’entreprise c'est-à-dire quel est son domaine d’action ? Où devrait-elle se situer ? Où elle ne devrait-elle pas être ? CHAPITRE I : Analyser les besoins par la segmentation Section 1 : la macro segmentation • Définir la mission de l’entreprise, c'est-à-dire sa fonction dans une orientation marché  définir un domaine d’activité en terme de besoins génériques, approche par recherche de solutions à un problème.  Définir les

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

prix et de packaging sont développées. Tout en poursuivant avec : quels types de clients la marque Bonne Maman a-t-elle voulus toucher ? Comment a-t-elle réussi à atteindre cet objectif ? Il faut alors mettre en avant la segmentation des marchés, le ciblage et le positionnement à ce moment précis du développement. De plus, la distribution semble être un facteur déterminant dans cette progression : quelles méthodes de distribution la marque a-t-elle choisies pour se faire connaître et s'étendre ?

application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 :

Mesurer l’impact et l’efficacité des politiques marketings mises en œuvre Le marketing stratégique : Définir des objectifs à atteindre Définir des moyens à mettre en œuvre 2 - Choisir les marchés visés Déterminer les cibles Déterminer un positionnement (personnalité) Le marketing opérationnel : Mettre en œuvre les décisions du marketing stratégique En utilisant les variables du mix (Produit ; Prix ; Distribution ; Communication) Etablir des outils de gestion et de contrôle COURS 2 : MACROENVIRONNEMENT

opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication) * Evian (politique

qu'ils simplifient leurs produits, des industriels affichent par exemple le nombre d'ingrédients réduit qui entrent dans la composition de l'aliment ». Xavier Terlet (1) (1) Source: Marina Torra – La Tribune / 24.10.2012 Les attentes et la segmentation des clients Cibles | Attentes | Enfants / Étudiants | * Nouveauté (glace individuelle) * Packaging * Prix | Femmes (mère de famille) | * Composition (colorant, matières grasses) * Packaging * Prix | Hommes | * Goût et