Segmentation Et Positionnement Dell

pensée, celle de l’analyse sectorielle symbolisée par les travaux de Porter et celle des ressources de la firme qui considère que les compétences et les savoir-faire sont les facteurs essentiels. L’approche de Porter, aussi appelée école du positionnement et issue des recherches en économie industrielle considère que la rentabilité de la firme est pour l’essentiel la conséquence de facteurs extérieurs qui sont : --le pouvoir de négociation des clients. -- le pouvoir de négociation des fournisseurs

| |AUCHAN |GSA | LA CLIENTELE Segmentation classique : Clientèle masculine, Jeune et urbaine, allant de l’adolescent au senior. La cible première : les hommes de 25-35ans ; Cible secondaire : les hommes de 15-25ans. Segmentation socio style : Celio s’adresse à une clientèle sensible à l a mode, qui recherche des produits authentiques, pour un look décontracté ( univers sportwear)

développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des marques chinoises en Europe

contenance est de 30 ml Flacon de gel douche : contenance 30ml   Savonnette : poids 25 mg Sachet sel de bain : contenance 25 mg  SEGMENTATION : Notre projet cible les établissements hôteliers à savoir les hôtels, les gîtes et les auberges de la ville de FES. Hotels Gîtes Auberges  La clientèle ciblée :  Positionnement : Puisqu’on est une entreprise nouvelle, on préfère pour commencer de s’aligner avec nos concurrents qui sont au nombre de trois (AZBANE, METRO, ‫

des compétences appropriées (Technologie, financement, RH...). Chaque DAS va avoir une stratégie propre et des concurrents déterminés. On va attribuer à chaque DAS des ressources spécifiques. Segmentation stratégique = découpage de l'activité en DAS De multiples critères sont utilisés pour la segmentation stratégique. Trois principaux : Quels besoins cette activité va-t-elle satisfaire ? Quel marché va être ciblé, quelle est la clientèle ? Ressources globalement utilisées, technologie

selon la segmentation stratégique retenue pour ce cas est présenté comme suivant : • Ordinateurs de bureau : iMac, Mac mini, iMac • Ordinateurs portables : PowerMac, MacBook, iBook • Baladeurs et gadgets : iPod, PDA Newton, console de jeu Pippin, • Périphériques : moniteur AppleVision, souris Mighty Mouse, Apple OneScanner • Logiciels : interface Mac OS X, les applications iChat, iWorks • Services en lignes les ordinateurs: vente de musiques en lignes iTunes Les produits et leur positionnement Apple

choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit choisi en amont.  Etape 4: aboutissement opérationnel avec la mise en place du plan marketing pour la période à venir

marché nouveau a. Comment mesurer l’attractivité d’un marché b. Evaluer la demande pour des produits innovants c. L’accessibilité du marché d. Repérer des opportunités page 4 à 17 2 Découvrir des pistes de développements produits a. Segmentation et positionnement b. Les méthodes de conceptions page 18 à 28 3 Mener efficacement le processus de développement de votre nouveau produits a. Evaluer les idées d’innovations b. Développement du projet c. Validation et mise en œuvre du projet page

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

aux concepts différents : - Intersport La Hutte en centre ville - Centre Intersport en périphérie - Intersport la Hutte Stations en montagne 1999 : L’ère de la segmentation [pic] Pour répondre à l’évolution de la consommation et pour clarifier l’image de son réseau, le Groupe INTERSPORT opte pour une stratégie de segmentation : • INTERSPORT : ils proposent la totalité de l'offre INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2). • INTERSPORT