Segmentation Et Positionnement Dior

permanence à des promotions, Yves Rocher s’était éloigné petit à petit de son image d’origine, pour devenir une marque synonyme de cosmétique à petit prix. C’est alors qu’Yves Rocher a décidé de se démarquer de ses concurrents et de retrouver son positionnement initial : offrir le meilleur de la cosmétique végétale à toutes les femmes. Baptisé « Atelier Cosmétique Végétale », le nouveau concept de magasin se distingue dès l’extérieur, avec de larges vitrines pour faire entrer la lumière naturelle, ainsi

monde. Cela signifie donc qu'elle répond à : • des principes stratégiques identiques sur tous les marchés ; • un positionnement identique sur tous les marchés. Le positionnement de la marque est l'image mentale qui lui est associée. Si on associe la marque à un prix élevé ou à une tranche d'âge particulière sur le marché domestique, elle véhiculera ce même positionnement à travers le monde ; • un marketing identique sur tous les marchés à quelques exceptions près afin de s'adapter au

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

elle a évidemment, elle aussi, connu des périodes délicates, mais elle a su y faire face en misant sur le multi marques (Perrin, Berthe aux grands pieds, Verte et Dagobert), la sous-traitance pour les grands noms du prêt-à-porter de luxe comme: Dior, Burberry, Sonia Rykiel et Chloé) et la qualité avec ses chaussettes “taille à taille” parfaitement ajustées aux pieds, sa finition main, ses renforts talon et pointe. Enfin, la dernière, Monnet a choisi une autre voie. Née après la première guerre

résultats) ; Des résultats relativement instables (les résultats sont tributaires des algorithmes des moteurs de recherches) nécessitant un travail constant au niveau des optimisations ; Obligation de présenter un vrai contenu pour obtenir des positionnements. Peut nécessiter d’importantes modifications sur le site pour obtenir de meilleurs résultats ; Certaines technologies très utilisées (comme le Flash), rendent plus technique une prestation de référencement. Le référencement ne répond pas à tous

Détermination de la taille de la  force de vente Pas assez de vendeurs = perte CA T Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: ‰ Fréquences q ‰ Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés

• • Détermination de la taille de la  force de vente Pas assez de vendeurs = perte CA Trop de vendeurs = Coût de la vente excessif T d d C ût d l t if LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL LA METHODE PAR LA CHARGE DE TRAVAIL Description Segmentation de la clientèle en fonction: Fréquences q Temps de visite nécessaires Calcul du temps total de visites nécessaire Calcul du temps total de visites nécessaire le temps moyen par visite Contexte Résultats de vente par commercial = difficultés connaître

éventuelles Définition de la stratégie commerciale • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché. • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement. • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.

presse… Définition de la stratégie commerciale • Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché. • Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement. • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner. • Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges. • Définir

souche ethnique. Plus simplement, le marketing ethnique tend à considérer les ethnies présentes au sein d'une même population comme une cible spécifique. Lorsqu'elle représente des sous ensembles homogènes importantes pour donner lieu à une segmentation du marché, elles justifient une modification voire une adaptation des caractéristiques du mix marketing. En résumé, nous pouvons dire que le marketing ethnique consiste à: – Ne plus considérer la société comme homogène mais considérer toutes