Segmentation Et Positionnement Peugeot

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

l’essentiel de l’activité du marché Exemple : vente par correspondance (La Redoute, 3 Suisses, Quelle = 75% du marché) - Atomisé ( nombreux offreurs qui se partagent de petites PDM ⇨ Marché du 125 cc est un marché concentré (Peugeot, Honda, Yamaha = 55% du CA total du marché) e) Facteurs d’évolutions du marché (positifs ou négatifs) ( La réglementation (les jeunes peuvent conduire un 125 cc) ( La conjoncture économique (gel hygiène lors de la

certains constructeurs comme Peugeot, ont aujourd’hui des difficultés importantes en matière d’approvisionnement, notamment sur la partie moteurs. PSA doit en effet annoncer des délais de livraisons importants (jusqu’à 6 mois) en raison du manque de certaines pièces électroniques entrant dans la fabrication des moteurs ou des boites de vitesse automatiques. Le délai porte principalement sur les moteurs 140cv, qui sont les plus demandés sur la nouvelle berline Peugeot 508. Le constructeur pousse donc

- Que peut faire l’entreprise compte tenu de l’environnement dans lequel elle évolue ? - Que sait faire l’entreprise (compétences, ressources et atouts) La stratégie correspond à un positionnement social et politique par rapport à la société, à un positionnement interne de structure et un positionnement économique. Il y a une interaction entre stratégie et structure (la structure peut influencer la stratégie et inversement suivant l’environnement). 2) Les évolutions des pratiques stratégiques

distingue 4 niveaux sur un marché. 1) Le marché principal Sur ce dernier, on trouve tous les produits (et les fabricants) techniquement identiques (qui relève de la même technologie) et directement concurrents. Exemple : Le marché principal de Peugeot : Il satisfait les besoins de transport terrestre : Il font des autos, des camionnettes et des camions. C'est le marché principal des véhicules automobiles. Mais ils ne sont pas seuls sur ce marchés : Renaut, Citroën, ainsi que des concurrents étrangers

Groupes : GRH, CD, MCLT, AC Professeur : AIT BOUBKR Asmaa Année universitaire : 2013/2014 1 Plan Introduction - Définition et genèse de la philosophie marketing - La démarche marketing I. Segmentation, Ciblage et positionnement 1. La segmentation 2. Le ciblage 3. Le positionnement II. La politique de produit 1. Définition et classification du produit en marketing 2. Le cycle de vie d’un produit 3. La stratégie de conditionnement 4. La stratégie de gamme : 5. La stratégie

demande 2. Analyse du marché 2.1 Analyse de la demande 2.2 Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 3.1 Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 3.2 Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 4.1 Marketing indifférencier 4.2 Marketing différencier 4.3 Marketing concentré 5. Positionnement 5.1 Comment procéder au positionnement 5.2 Les principales stratégies de positionnement 5.3 Comment construire son avantage concurrentiel Chapitre 5 Le P Produit

de la demande 2. Analyse de l'offre 3. Segmentation du marché 1. Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2. Conclusion d'une segmentation efficace 4. Ciblage 1. Marketing indifférencier 2. Marketing différencier 3. Marketing concentré 5. Positionnement 1. Comment procéder au positionnement 2. Les principales stratégies de positionnement 3. Comment construire son avantage concurrentiel

certains constructeurs comme Peugeot, ont aujourd’hui des difficultés importantes en matière d’approvisionnement, notamment sur la partie moteurs. PSA doit en effet annoncer des délais de livraisons importants (jusqu’à 6 mois) en raison du manque de certaines pièces électroniques entrant dans la fabrication des moteurs ou des boites de vitesse automatiques. Le délai porte principalement sur les moteurs 140cv, qui sont les plus demandés sur la nouvelle berline Peugeot 508. Le constructeur pousse donc

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu