Segmentation Femmes Enceintes

universitaire : 2010/2011 Introduction I- Analyse externe 1) Présentation du marché a. L’offre b. La demande c. La distribution 3 4 4 4 6 7 9 12 15 18 2) Analyse du macro-environnement : PESTEL 3) Analyse concurrentiel : Porter 4) Segmentation 5) Opportunités et menaces II- Analyse interne 1) Présentation de Kronenbourg 2) Marketing Mix a. Produit b. Promotion c. Prix d. Distribution 19 19 20 20 21 22 23 24 26 26 3) Positionnement et ciblage 4) Forces et faiblesses III-

déterminant s'il existe des différences de comportement, de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. • analyse du marché (segmentation) : Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères.Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

décontractée, univers atypique, décors exubérants, bar à fruits : en total adéquation avec les nouveaux désirs des consommateurs (pas seulement un acte de consommation, mais une expérience agréable et unique) | | Cible | La cible est très large, hommes femmes et enfants de tous âges qui cherchent à se démarquer tout en restant chic. | | Moyens humains | L’entreprise emploie 1700 salariés. | | Moyens financiers | Ils sont conséquents. La marque a investit 2.5 millions d’€ dans la boutique avenue de

yaourts de type anti-cholestérol. Cette double segmentation a été nécessaire puisque Danacol ne peut pas être uniquement considéré comme un yaourt ou uniquement comme un produit permettant de faire diminuer le taux de cholestérol sanguin. On peut d’ailleurs se demander lequel des deux est le plus légitime et surtout le plus vendeur. Ceci pourrait être évalué par des études marketing en interrogeant un panel dégustateurs spécifique. 6 Arbre de segmentation du marché de l’ultrafrais Un produit laitier

SOMMAIRE Introduction…………………………………………………………………………………….3 I. Présentation de H&M 4 A. Présentation générale 4 B. Segmentation de l’offre de l’entreprise 6 C. Le marché 7 II. Analyse stratégique du DAS Prêt-à-porter femmes 7 A. Diagnostic interne 7 B. Diagnostic externe 9 C. Stratégies adoptées 11 III. Difficultés et recommandations 13 A. Difficultés rencontrées 13 B. Recommandations stratégiques 15 Conclusion……………………………………………………………………………………17 Bibliographie…………………………………………………………………………………

Stratégie de concentration * « Concentration des efforts sur un seul segment de marché, en proposant un avantage unique, une offre très différenciée à cette cible ». Appelée aussi « stratégie de niche ». * Cible étroite : segment bio, femmes enceintes, voitures sans permis, luxe, etc. * Ciblé géographique : concentration sur une zone particulière * Avantage recherché : se protéger des assauts de la concurrence Stratégie de concentration : exigences * Marché de taille réduite (cible

Stratégie de concentration : * « Concentration des efforts sur un seul segment de marché, en proposant un avantage unique, une offre très différenciée à cette cible » appelée aussi « stratégie de niche » * Cible étroite : segment bio, femmes enceintes, voiture sans permis, luxe etc.. * Cible géographique : concentration sur une zone particulière * Avantage recherché : se protéger des assauts de la concurrence (c’est la seule stratégie qui segmente) Exigences de cette stratégie

de besoins en terme de produits et services afin de créer des sous-groupes qui vont permettre par la suite de concevoir des opérations et de rédiger des messages ciblés. 17 Marketing des services 2008/2009 • analyse du marché (segmentation) Il faut identifier les attentes et caractériser les comportements et les besoins : des groupes sont formés en recherchant l'homogénéité sur certains critères. Pour les critères objectifs (sociodémographiques, économiques, comportementaux : fréquentation

Comportement des entreprises  13 Performances  13 Structure technologique  13 Structure sociale  13 Structure commerciale des marchés  13 Segmentation  13 Modes d’organisation du marché 14 Le modèle de Porter 14 3.5.4 Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces (MOFF) 16 Analyse de l’environnement de l’entreprise 17 Positionnement, segmentation, ciblage  17 Produit  17 Communication 18 Pourquoi : 18 Les objectifs sont donc : 18 Comment : 19 Le média planning : 19 Copie stratégie

alors plusieurs possibilités : - Avoir nos locaux au sein d’une structure comme une association ou une école de musique - Trouver des locaux avec des petits loyers -Se délocaliser en banlieue parisienne -Avoir nos locaux au sein d’une enceinte personnelle déjà existante Ainsi nous choisissons l’appartement d’Emmanuelle. En effet l’activité qui est exercée ne nécessite pas d’avoir des bureaux élaborés ni une grande surface. 1.2. Le statut juridique Nous avons choisis de constituer