Segmentation Leroy Merlin

Distribution XXXXXXX Etudiant en Licence Stage d’application à Leroy Merlin Villeneuve d’Ascq Optimisation de la performance du rayon tasseaux Et Implantation du sous-rayon stores de fenêtres de toit [pic] Année universitaire : 2002-2003 XXXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXXXXX XXXXXXXX XXXXXXX Optimisation de la performance du rayon tasseaux Et Implantation du sous-rayon stores de fenêtres de toit Stage réalisé à Leroy Merlin Villeneuve d’Ascq dans le secteur Menuiserie Quincaillerie Rue

{draw:g} INTRODUCTION Historique de l'entreprise Les DAS de Leroy Merlin Segmentation stratégique Problématique actuelle ANALYSE EXTERNE Analyse de la demande Analyse de l'offre Analyse des influences Analyse environnement (Pestel) Les facteurs clefs du succès ANALYSE INTERNE Le control des couts Analyse des performances Analyse du mix marketing, de l'opérationnel ANALYSE SWOT ANALYSE STRATEGIQUE Matrice bcg Analyse de la matrice bcg Analyse

Présentation de l'UC et son réseau commercial 1) Leroy Merlin, une enseigne dominant les Français grâce à sa politique client. Leroy Merlin, leader en France en bricolage et aménagement de la maison. Leroy Merlin est une grande surface spécialisée dans la distribution d’articles de bricolage et de décoration pour la maison. Il réalise un Chiffre d'affaires annuel de 3,9 milliards d'euros. Malgré une concurrence accrue, Leroy Merlin reste le leader sur le marché Français du bricolage et de

Nom : Leroy merlin Secteur d’activité : grande distribution, produits de bricolage. Création : 1923 Implantation : 2003 Forme juridique : société anonyme( S.A) Dimension surface de vente : 1200 m2 Effectifs : 300 employés Chiffre clés : 2010 : 12.8 milliards dans le monde 4.2 milliards en France Nombres de magasins : 236 magasins dans le monde 108 en France Culture d’emtreprise : dans l’enseigne Leroy Merlin tous

centre commercial Valdoly Transport en commun : Ligne RER D (Gare Vigneux-sur-Seine), Prendre la ligne de bus E ou D (cf. Annexe 8) Localisation des Concurrents | Nos principaux concurrents sont les autres GSB avec notre concurrent direct Leroy Merlin bonneuil. Concurrence interne : Castorama Créteil et de melun Brico Dépôt avec ses entrepôts à Fleury-Mérogis, il faut tenir Compte des : GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) : Alinéa et Ikea GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) : Auchan

 Rapport de stage Stage de découverte effectué à Leroy Merlin Du 29 Décembre au 10 Janvier Grégoire Dreuillet Professeur Suiveur : Sébastien Becuwe Remerciements Je tiens vivement à remercier vivement le magasin Leroy merlin lui-même qui m’a ouvert ses portes pendant ces deux semaines de stage. Merci aux personnes m’aillant guidés et suivi dans cette expérience en commençant par riches en découverte et en apprentissage. Je pense plus particulièrement à Mme Delphine Luire et Messieurs

variés et différencier. C’est à cette époque que nous avons vu l’apparition des grandes surfaces spécialisée qui souhaite répondre à des attentes de plus en plus variés au départ dans le domaine du meuble, de l’électroménager, et le bricolage comme Leroy merlin qui est notre exemple. Partie I : La grande distribution spécialisée, qu’est ce que c’est ? Dans les années 80, un nouveau format de magasins différenciés « par secteur » originaire des Etats-Unis va définitivement séduire les consommateurs :

global alors que ce type de vente est négligeable pour le marché du bricolage. La segmentation des marchés en valeur en 2005 le Bricolage en GSB Jardinage 13% Aménagement Déco loisirs 40% le Jardinage (tout circuit) Végétaux 27% Bricolage léger 42% Produits d'équipement 21% Produits d'entretien 12% Bricolage lourd 45% Source : Unibal 2006 Source : Promojardin 2006 Pour ce qui est de la segmentation, les marchés Brico-Jardin s'entrecroisent également puisque 13% des ventes des

enseignes--------------------------------------------------------p 15 Evolution du chiffre d’affaires des GSB de 1996 à 2003 ---------------------------------------p 19 Segmentation des ventes des GSB--------------------------------------------------------------------p 22 Segmentation des ventes des GSA--------------------------------------------------------------------p 24 Segmentation des ventes des négoces --------------------------------------------------------------p 26 Le marché des jardineries en 2003 : CA et nombre de

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALET ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale. L’entreprise LEROY MERLIN est une unité commerciale située à Rosny Sous Bois et spécialisée dans le commerce de bricolage pour un CA de 65 Millions d’euros. Cette unité est située à proximité du Centre commercial Rosny dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin