Segmentation Marché Acier

(1909……) Octave Gélinier (1915…..) 1-7 Les théories des systèmes et de la décision 1-7-1 La théorie des systèmes 1-7-2 Les théories de la décision 1-7-3 Herbert SIMON (1916 ....) . Prix Nobel d'Économie en 1978 1-7-4 Richard Cyert (1921 ...) et James March (1928 ...) 1-7-4-1 La théorie des comportements de la firme en 4 concepts fondamentaux 1-7-5 La théorie des jeux de Morgenstern et de Von Neumann 1-8 L'école socio-technique 1-9 Le néo-taylorisme 1-9-1 Entreprises et psychopathologies 1-10 1-11

secteur 4.1.1. Définition 4.1.2. Les différents secteurs 4.2 Les marchés 4.2.1 Les formes du marché 4.2.1.1 Définition d’un monopôle 4.2.1.2 Définition d’un oligopole 4.2.1.3 Définition d’un monopsone 4.2.1.4 Définition de la concurrence pure et parfaite 4.3 Le cycle de vie 4.3.1 Définition du cycle de vie et utilité 4.3.2 Les différentes formes du cycle de vie 4.3.3 Les caractéristiques des différents stades de développement d’un marché 5. Hypothèses d’étude Etude empirique 1. Démarche méthodologique

commerciale De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales Objectifs du plan d’actions commerciales Les étapes de la démarche PAC Collecter et analyser l’information Segmenter, cibler le portefeuille client Les enjeux de la segmentation client Les grands types de segmentation clients Conclusion Du diagnostic aux plans d’actions Le diagnostic opérationnel avec EMOFF Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138

Dossier stratégie: la bière Sommaire SOMMAIRE 2 INTRODUCTION 4 1. LE MARCHE DE LA BIERE 5 1.1 MARCHE GENERAL : 5 1.1.1 Le marché Mondial de la Bière 5 1.1.2 Le marché Européen de la Bière 5 1.1.3 Le marché Français de la Bière 7 1.2 PORTER : 8 1.3 LA CHAINE DE VALEUR 10 1.3.1 Définition 10 1.3.2 Processus de fabrication : 11 1.3.3 La chaine de valeur des producteurs : 12 2. Analyse de la macro environnement 14 2.1 Politique 14 2.2 Economique

bénéfice et part de marché s’effondre : constat important. Beaucoup d’entreprise ont disparu faute d’avoir pas su identifier les difficultés (pertes et parts de marché qui diminuent). Rq 1 : les entreprises doivent mettre en place des processus de veille, et de surveillance de leur environnement. 2) La modélisation du problème Il s’agit de chercher l’ensemble des solutions possibles. Et de plus il faut évaluer leur conséquence. (cf : l’arrivée de Free mobile sur le marché des opérateurs

actionnaires (via le rôle informatif du marché boursier) =f(taille E sous C d’un Profit min imposé par les Act) GRAPHIQUE : a. l’augmentation des coûts fixes a un effet sur la stratégie prix de l’E ;ce modèle aboutit à la même quantité d’équilibre que le modèle classique de profit max, si les actionnaires disposent d’une information correcte. b. Des études montrent que les dirigeants des grosses E recherchent plus la taille absolue de l’entreprise que la part de marché ou le profit ; donc, la recherche

Le marché masculin a repris en vitesse depuis quelques années. La coquetterie des femmes semble avoir fait des envieux. Monsieur prend de plus en plus soin de lui, fait de la musculation, se parfume, soigne son visage et son corps. De plus en plus jeunes, les hommes reviennent à l’élégance et au soin que ce soit pour séduire, faire plaisir ou se faire plaisir. Le luxe séduit de plus en plus et de plus en plus tôt. Le marché du luxe masculin représente donc un secteur

spécifiques des marchés cibles et sur les aptitudes du candidat à analyser une situation d’entreprise étrangère en ayant une approche socioculturelle. Elle s’appuie à la fois sur les savoirs acquis par le candidat lors de sa formation et sur son expérience en entreprise, en particulier à l’étranger. W9C51-D1/1 CONSEILS GÉNÉRAUX 5 B. CONTENU Les compétences suivantes sont évaluées : UC51CP1 : Identifier et sélectionner les cibles en accord avec les caractéristiques spécifiques des marchés étrangers

INTRODUCTION .................................................................................................................................... 9 II. ANALYSE DE L’ETAT DES LIEUX DU MARCHE ...................................................................................... 10 I. Présentation générale du marché .................................................................................................. 10 a. Environnement juridique .....................................................

...17  Présentation du département Marketing………………………………..….18 Chapitre II : Diagnostic global………………………………………………...…....20 Section 1 : Analyse du Macro environnement ......................................................................20 1. Marché mondial de l’emballage...............................................................20 2. Analyse PORTER.....................................................................................21 Section 2 : Analyse du microenvironnement............