Segmentation Mdd Carrefour

148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section

Fournisseurs 10 iii) Concurrents 10 b) Macro environnement 11 i) Démographique 11 ii) Culturel 11 iii) Économique 11 iv) Technologique 11 7) SWOT 12 8) Marketing stratégique et opérationnel du produit 13 a) Marketing stratégique (SCP) 13 i) Segmentation 13 ii) Ciblage 13 iii) Positionnement 13 b) Marketing opérationnel (4P) 13 i) P-Produit (Présentation du produit et de son packaging) 13 ii) P-Prix (Prix du produit et mise en perspective par rapport à la concurrence) 14 iii) P-Place (Où

traduit le rôle moteur des innovations sur cette catégorie qui participent bien au développement de la catégorie. La MDD qui occupe à peu près 30% de part de marché au total PGC-FLS atteint à peu près 21.2% sur le DPH, 24% sur le segment entretien et 39% sur la catégorie des produits vaisselles pour les mains. Cette part de marché importante explique la forte présence des marques MDD en linéaire et à tendance à banaliser l’offre. On estime que 84% des français ont achetés un produit d’entretien

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

▪ MDD ▪ Croky ▪ Burts ▪ Pringles ▪ Barres chocolatées ▪ Smith ▪ Balisto ▪ Mars ▪ Leo ▪ Twix ▪ Kinder bueno ▪ Chacha ▪ Grany ▪ Tablette de chocolat ▪ Côte d’or ▪ Jacques ▪ Milka ▪ MDD

introduit le LS dans son premier magasin à Landerneau en1949, c’est en Belgique en 1961qu’est créer le premier hypermarché européen, c’est Maurice Cauwe, qui est à l’origine de l’enseigne GB. En France, c’est Marcel Fournier, qui ouvre le premier hyper Carrefour en 1962 à Sainte Geneviève des Bois, en région Parisienne. Le concept à été importé des EU sous l’impulsion de Bernardo Trujillo, conférencier : « no parking no business », « faites du cirque en permanence », « créer des ilots de pertes dans un océan

la demande 1. L’Etude de l’Offre 1. 1 Les groupes présents sur le marché des céréales Cinq intervenants se partagent le marché avec les Marques de Distributeurs (MDD). Les deux principaux acteurs, Kellog’s et Nestlé, détiennent à eux seuls plus de 60% des parts de marché. Face à ces deux géants et aux MDD (22%), d’autres acteurs comme Jordans Cereals, Weetabix et Quacker ont du mal à percer. Kellogg’s, le leader Le groupe Kellogg’s détient le monopole du marché, mais se trouve

présentation générale 3 A. Définition du produit et fabrication 3 B. Raisons de consommation du yaourt : une très forte image « santé » 4 II. Le marché des yaourts en France et sa segmentation 4 A. Description générale : taille et évolution 4 B. Consommateurs et occasions de consommation 5 C. [pic] La segmentation 6 III. La concurrence sur le marché 11 A. Structure économique 11 B. Les différents acteurs du marché des yaourts en France 12 IV. Les fournisseurs 14 A. Les producteurs

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing

 La matrice de Mc Kinsey 16  16  16  16  16  16  La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25