Sephora Contexte Commercial

principaux acteurs du marché se répartissent de la manière suivante : |Les grands groupes |- LVMH : Louis Vuitton, Loewe, Moët & Chandon, Hennessy, | | |Christian Dior, Kenzo, Céline, Sephora … | | |- Richemont : Cartier, Lancel, Chloé, Van Cleef & Arpels, | | |Mont Blanc, Baume & Mercier…. | |

.............................407 ANNEXE 4 : COMPOSITION DU COMITÉ DE PILOTAGE ..............................................................439 8 SYNTHESE L'étude prospective des grandes tendances de la consommation intervient dans un contexte économique plutôt favorable dont l'une des principales manifestations réside dans la modification progressive des modes de fonctionnement de nombreux marchés de biens de consommation (consécration du rôle des arbitrages individuels liée à la progression

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.ma Page 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation

LA VENTE 20072007-2008 2007-2008 LA VENTE Processus, outils et techniques La vente est un processus composé d’un certain nombre d’étapes que tout commercial se doit de suivre en maniant habilement des techniques et en utilisant des outils de la vente. © Mohammed QMICHCHOU Formateur de marketing et commerce, ISTA Témara, OFPPT qmichchou@menara.maPage 1 LA VENTE 20072007-2008 Filières concernées : Ce support de cours correspond au module « Techniques de vente et de négociation » des filières

Fresh, Make Up For Ever et Acqua di Parma -Montres & Joaillerie à travers : TAG Heuer, Ebel, Zenith, Christian Dior Montres, OMAS, Chaumet, Fred et la joint venture LVMH/De Beers  -Distribution sélective à travers : DFS, Miami Cruiseline, Sephora, Le Bon Marché et la Samaritaine B) Les chiffres . Les résultats de LVMH en 2009 LVMH Moët réalise des ventes de 11,9 milliards d’euros sur les neuf premiers mois de 2009, soit un niveau comparable à la même période de 2008. Le Groupe témoigne

éditorial dont les membres sont fortement impliqués dans le recrutement de jeunes diplômés. Belgique Université de Liège (ULG) Université Libre de Bruxelles (ULB) Université Catholique de Louvain (UCL) Institut Catholique des Hautes Etudes Commerciales (ICHEC) Solvay Business School Text 100% recycled Cover mixed sources Grandes Ecoles de Commerce HEC ESSEC ESCP-EAP EM Lyon EDHEC Paris, Lille & Nice Grenoble EM Audencia Nantes ESC Toulouse Bordeaux Ecole de Management Reims Management School

La Saga boursière HERMES LVMH SOMMAIRE SOMMAIRE 2 INTRODUCTION 3 Partie 1 : Le contexte de l’opération et son intérêt stratégique pour LVMH 5 Chapitre 1 : Présentation des parties en présence 5 Section 1- Le luxe : un secteur en ébullition 5 Section 2- Hermès, un savoir-faire artisanal pour une renommée internationale 7 Section 3- LVMH, leader mondial du luxe dont l’empire s’est construit au rythme de ses acquisitions 14 Chapitre 2 : L’intérêt stratégique du rapprochement

Mémoire de Recherche Appliquée Apprenti : oui non Mission : Entreprise : Nom : MOISSET Nicolas Conseiller de recherche : Nathalie Chiss Thème : Relations commerciales Quels sont les outils marketing nécessaires à la mise en place du magasin idéal ? Année de réalisation : 2005/2006 SOMMAIRE REMERCIEMENTS……………………………………………………………… .Page 04 INTRODUCTION………………………………………………………………… .Page 05 PARTIE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DES ATTENTES CONSOMMATEURS ET DE LEURS REPERCUSSIONS

s'allier à l'américain Travelers. 

Avec le développement du financement direct, les entreprises japonaises sont désormais moins dépendantes des banques, ce qui rend leur appartenance à un keiretsu moins attractif. 

c) Les sogo soshas, piliers commerciaux des keiretsus, sont également dans une situation difficile 

Le Japon, qui compte pour environ 50 % des transactions des maisons de commerce est en récession, tandis que l'Asie du Sud-Est peine à sortir de la crise. La réticence des banques japonaises

multiples enjeux imposés par cette croissance rapide et par un univers de plus en plus concurrentiel, l’innovation et la capacité des entreprises à se renouveler figurent parmi les premiers facteurs de réussite. Président de la Fevad Dans un contexte de crise économique persistante et des prévisions de croissance approchant 1 % pour l’année 2014 en France, le secteur de l’e-commerce continue de se démarquer et devrait, cette année encore, enregistrer une progression de 10 % de son chiffre d’affaires