Sephora Contexte Commercial

marque »[5]. La définition du marketing-mix se fait postérieurement à la définition de la stratégie marketing. Le marketing-mix se fond largement sur la règle dite des 4P[6], ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : ▪ Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi les services. ▪ Price : la politique de prix

Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 14 14 15 18 18 19 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation apprenante 5. Les

Rights Reserved - L'Entreprise. | LP|Pas de super-vendeur sans offre « sexy » ! Et si on faisait d'abord le point sur vos produits... | TD|Vos ventes s'essoufflent ? Pas de panique ! Passé le choc de leur annonce, de mauvais scores commerciaux fournissent l'occasion rêvée de se pencher attentivement sur son offre et de revoir son mix-marketing pour le rendre plus efficace. Car la solution est là, quelque part dans les éléments du mix : les fameux 5 P (produit, prix, promotion, place,

grâce à l’Affimétrie. Supports très limités: le plus grand format est le 12m2 Subit la saisonnalité (périodes creuses sont Emplacements privilégiés en local et national, les 2 premiers mois de l’année et les 2 mois (grâce à une politique commerciale ciblant les d’été (juillet /août) bailleurs, répondant aux appels d’offres et traitant aussi bien avec les annonceurs que les agences médias) CA 166 millions € 6 Première régie dédiée à l'exploitation Support très limité:

ENTREPRISES COMMERCIALES RAPPORT FINAL OCTOBRE 2001 COMMISSION EUROPEENNE DG - ENTREPRISE Contacts TAYLOR NELSON SOFRES Consulting Christian DELAVELLE  33 (0)1 40 92 45 74 christian.delavelle@fr.tnsofres.com Virginie BESREST  33 (0)1 40 92 47 48 virginie.besrest@fr.tnsofres.com HCI – 20AX28_6 SOMMAIRE INTRODUCTION .............................................................................................................................................. 1 i - CONTEXTE ET OBJECTIFS

et internationales en distribution spécifique et continue : L’Oréal, Schwarzkopf, Wella, Revlon, Dark & Lovely… 4 1.2.2. Organigramme de MGC International 5 1.2.3. Fiche signalétique Dénomination sociale : MGC International Nom Commercial: MGC Black Beauty Center Immatriculation : 27/01/1982 Siège social : Photo © MGC - Etablissement : MGC International SA Adresse Postale : 14 Passage de l’Industrie 75010 Paris Activité : - Code APE INSEE d’après NAF : 4669C - Champ

toutes les personnes qui m’ont soutenu de près ou de loin depuis ma première année d’étude au sein de la faculté des sciences sociales et de gestion de l’université catholique d’Afrique centrale. A mon épouse Madame CHOUMESSI Marlyse et mes enfants Séphora et Marion pour leur proximité qui ont été une source intarissable de force de vie et de courage. A mes parents monsieur et madame TANKOU Rigobert et Marie en reconnaissance des efforts et sacrifices consentis ainsi que pour la confiance qu’ils ont

qu’un marketing direct n’est réellement efficace que pour les entreprises de luxe jouissant d’un réseau de distribution parfaitement maîtrisé. On peut donc ici s’interroger sur les marques de cosmétiques, distribuées dans des enseignes telles que Séphora ou Marionnaud, et généralement dans une multitude de parfumeries. C’est ce que nous étudierons plus précisément dans notre partie consacrée à la création de valeur relationnelle par le biais des relations vendeurs-acheteurs. De plus, à l’image

change très vite, et nous nous devons d’être à l’écoute des nouvelles tendances et des business de demain, d’être en alerte sur la nouveauté tout en apportant un gage de sérieux aux idées nouvelles développées par les chefs d’entreprise. Dans un contexte de malaise national latent, où les sentiments de méfiance, d’insécurité, d’accroissement des inégalités font loi, même si les chiffres semblent indiquer une amélioration dans ces domaines, le consommateur apparaît aujourd’hui insaisissable, à la

BIBLIOGRAPHIE DE COURS * KOTLER (P), DUBOIS, Ed Publi-union, Paris, 2005 * LENDREVIE (J), LINDON (D), Mercator, Ed Dalloz, Paris, 2006 * HELFER (J-P), ORSONI (J), Marketing, Ed Vuibert, Paris, 2001 * BAETCHE (A), LASSEGUE (P), Gestion commercial et marketing, Ed Les cours de droit, Litec, Paris 1995 TD * Cas pratiques, 1 par séance, équipes, contrôles * Assiduité obligatoire * Contrôles écrits sur le cours * Contrôle n°1 : lexique apprendre tout le lexique *