Sephora Marionnaud Nocibé

groupe) de s’implanter en France. ► Aujourd’hui à la tête de 173 magasins dont 85 en franchise (250 millions de chiffre d’affaires), Douglas se hisse à la quatrième place en France avec environ 10 % de parts de marché, derrière Marionnaud (27 %), Séphora (22 %) et Nocibé (13 %). ► Cet article permettra au client de voir que le vendeur connaît sa cible et s'intéresse à l'entreprise. 8 V/ Suivi Un suivi régulier de la clientèle devra être fait par le commercial afin de lui prouver l'attention

réussite ); on entend donc produit de haute qualité , à marché très ciblé et de faible diffusion. CHANEL a choisi un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produit( de parfumerie et cosmétique ) en : Parfumeries Sélectives ( séphora,nocibé , douglas...) Grands Magasins ( primtemps , gallerie Lafayette...) la stratégie commerciale de CHANEL consiste à délivrer des autorisations de vente de ses parfums ou de ses cosmétiques au compte-goutte,afin contrôler son image. La distribution

nous allons créer un partenariat avec une grande enseigne de la parfumerie : Sephora. En effet les bracelets et stands seront distribués et mis en place dans les boutiques Sephora de toute la France. Nous avons choisi cette enseigne de part sa notoriété et aussi parce qu’elle touche une cible plus jeune que Marionnaud et Nocibé. Le fait de les sélectionner en tant que partenaire officiel, démontre à l’enseigne Sephora qu’elle joue un rôle essentiel et de privilégié par rapport aux autres parfumeries

magasin est de 8500m² et celle de la parfumerie est de 600m². Contexte commercial : La concurrence Etant donné que les Galeries Lafayette sont placées au cœur d’un grand centre commercial la parfumerie a plusieurs concurrents : Sephora, Nocibé et Marionnaud. Les Galeries Lafayette ont un grand nombre de concurrents dans la Part Dieu et l’un de ses principaux sur Lyon est le Printemps qui se situe en plein centre ville. Les activités Les activités principales de la parfumerie

Lagerfeld, Kenneth Cole, L.A.M.B. fragrance by Gwen Stefani, Lancaster, Madonna, Marc Jacobs, Nautica, Nikos, Phat Farm, Sarah Jessica Parker, Vera Wang, Vivienne Westwood et Wolfgang Joop. Lancôme Yves Rocher L’Occitane Séphora Douglas France Nocibé Marionnaud Sisley Shiseido Etude de Comparaison Afin de mieux comprendre le secteur de la Beauté nous avons choisit de nous focaliser sur la comparaison de deux marques ayant toutes deux des stratégies différentes de commercialisations

joaillerie…) Expertise sectorielle (la Beauté) mais - multi segments (shampooing, parfums …) - multi circuits de distribution (sélectif, mass market …) Diversification sectorielle (VPC, électroménager, luxe) Marques Givenchy, Kenzo, Dior, Guerlain Sephora L'Oréal PPR 0,027 L'Oréal, Ralph Lauren, Lancôme … YSL Beauté (YSL, Boucheron, Stella Mac Cartney …) Printemps … Ex. d'autres multinationales: Procter & Gamble ( Hugo Boss, Helmut Lang), Unilever (Calvin Klein, Cerruti…) Interparfums

distribution | Canal court, stratégie de distribution sélective | Gamme de produits | Soin visage, soin corps, maquillage, alcool et leur gamme complémentaire | Prestation proposée | Maquillage flash | Concurrence | Marionnaud, Douglas, Sephora, L’artisan Parfumeur, Nocibé, Parfumerie du Soleil d’or | Clientèle Moyenne d’âge | Femmes mûres avec un excellent pouvoir d’achat | Panier moyen | 60€ | Type de clientèle | Principalement des femmesSoin : femmes de 35 à 70 ans et plus.Alcools

fournisseurs reste faible compte tenu de la taille des grands groupes de parfumerie. Le pouvoir de négociation des distributeurs : Au sein de la distribution sélective, nous distinguons tout d’abord les chaînes intégrées (Douglas, Marionnaud Parfumerie, Nocibé, Sephora), les chaînes en franchise et les grands magasins (BHV, Galeries Lafayette, Le Bon Marché, Printemps). La concentration de la distribution sélective autour d’un nombre réduit d’enseignes, dont la taille et la puissance d’achat augmentent

fait donc essentiellement entre les marques. La distribution La distribution de cosmétiques bio ne se limite plus aux petites boutiques indépendantes et aux magasins biologiques. Désormais toutes les grandes chaînes de parfumeries (Marionnaud, Sephora, Nocibé, Douglas…) offrent des produits de soins labellisés bio. Ils font également leur apparition dans les rayons de la grande distribution (Carrefour, Auchan, Monoprix...) Ainsi, tous les circuits de distribution se lancent dans le bio. Les

marché Cdiscount Electro -11.6% -10.5% Ebay Cdiscount Culture Brico Depot Decathlon Ikea Kiabi Amazon Pixmania Leclerc Leclerc Electro C&A La Halle Vente-privée.com H&M Espace Culturel L Carrefour Electro La Redoute Sephora Saturn Nocibé Carrefour Culture Confo Meuble Gemo Auchan Marionnaud Moins bonne image prix que le marché 3Suisses.fr Confo Electro Bricomarché Go Sport Carrefour Habillement Carrefour But Electro Bricorama But Meuble Cora Douglas Virgin Darty Cultura Intersport Fnac Culture Boulanger