Sephora Marionnaud Nocibé

of free access to the products: an “open space” shopping environment. Sephora was a popular chain of stores specialized in selling cosmetic and beauty care products and still being it. In 1979, ten new stores were opened in France. In 1994, the company chose the name “Sephora” for all its stores. Later, it was acquired in 1997 by LVMH, Moët Henessy Louis Vuitton, a well-established conglomerate based in Paris. Under LVMH, Sephora developed more ambitious expansion plans. Almost immediately, the company

des Unités commerciales), durant mes deux années de BTS j’ai effectué mes différents stages dans le plus grand Sephora de Nancy (500m² de surface de vente), j’ai eu la chance que l’on me confit de nombreuses missions qui m’ont permis de m’épanouir et d’apprendre beaucoup sur le métier de conseillères en parfumerie ; durant c’est deux années j’ai aussi travailler en intérim chez Sephora lors des périodes de forte affluences, l’équipe me considérer comme une conseillères et me faisait totalement confiance

d’enseignes (Séphora, Douglas, Marionnaud, Nocibé, Galeries Lafayette, Printemps,…), dont la taille et la puissance augmentent, est couplée au renforcement continu du poids de la grande distribution sur les produits de toilette et de beauté. Devant cette toute-puissance, nous assistons à un fort développement des canaux de distribution alternatifs. Les acteurs de la distribution des cosmétiques naturels sont multiples : • Parapharmacie • Distributions sélectives (Sephora, Marionnaud...)

femmes comme les hommes. Elle doit cette diversité à son emplacement dans cette zone qui est terriblement commerciale. Elle en tire des avantages mais aussi des désavantages : Les concurrents directs sont très nombreux dans ce périmètre (Séphora, Marionnaud, Nocibé…) et utilisent au mieux toutes les façons possibles pour attirer le plus les regards des passants (musiques odeurs, animations, lumières…). LA FICHE SIGNALETIQUE DU POINT DE VENTE - Yves Rocher - - Site Internet de l’enseigne

152,5 94,5 Nombre de point de vente en France 183 504 284 39 96 26 Sephora Marionaud Nocibé Douglas Galeries Lafayette Printemps 1969 1972 1984 1910 1895 1865 LVMH AS Watson Chaterhouse Capital Partners Douglas Holding Famille Moulin RREFF et groupe Borletti Distribution Points forts et points faibles des principales enseignes du circuit choisi pour la distribution de notre nouvelle gamme Forces Sephora • Forte notoriété • Précurseur dans le référencement de marques niche, vecteur

• soit quantitatifs (part de marché, volume des ventes, chiffre d’affaires), • soit qualitatifs (fidélisation, positionnement, image de marque). Exemple. Les produits de parfum et eaux de toilette ne sont pas vendus au même prix chez Séphora, Nocibé et Marionnaud. II. Les stratégies de prix classiques Les options, pour le lancement d’un produit nouveau, sont les suivantes : 1. La stratégie d’écrémage L’entreprise vise une cible restreinte. Elle fixe des prix élevés, ce qui lui procure des

Saint Geniez D‘Olt. Mais on retrouve aussi la concurrence à Rodez, à 45km du village, là où différentes prestations sont disponibles comme par exemple : des instituts particuliers mais aussi des parfumeries franchisées ( tels que : Nocibé, Marionnaud, Séphora et Yves-Rocher ). Prix Services & Produits CONCURRENCE !!!! Politique commerciale : Politique de produits : La gamme utilisée au sein de cet institut est : Sothys . C’est une marque d’expertise professionnelle exclusivement

de distribution | Direct | Gamme de produits | Soins du visage, soins du corps, maquillage, produits de bain, parfums, solaire, compléments alimentaire, homme | Prix | De 1€ à 60€ environ | Marques | Yves rocher | Concurrence | Sephora, Marionnaud, Nocibé | Panier moyen : 20 € Type de clientèle : Principalement des femmes. Axe soin : Femme ( Début de clientèle masculine ). Axe Parfum : Femme ( Début de clientèle masculine ). Axe maquillage : Femme.

d'ententes des pratiques associant deux filiales d'un même groupe qui ne disposent d'aucune autonomie propre.En mars 2006 par exemple, plusieurs entreprises du secteur du luxe (Chanel, Dior, Kenzo, Givenchy, etc.) et trois distributeurs (Marionnaud, Sephora et Nocibé) ont été condamnés à plusieurs dizaines de millions d’euros d’amende. Ils ont été accusés d’une entente sur les prix entre 1997 et 2003.IV) Comment préserver les avantages de la concurrence pour les consommateurs ?

relooké et 4 millions d’euros pour le nouveau domaine de la parapharmacie. L’année 2013 0,7% régression du chiffre d’affaires, alors que le marché du sélectif a reculé de 1,5% 7% de parts de marché, conserve sa 4ème place, derrière Sephora, Nocibé/Douglas et Marionnaud 292 nombre de points de vente, dont 204 en franchise, 88 en succursales 230 millions d’euros chiffre d’affaires de la société 900 000 € TTC CA moyen par point de vente 3 millions nombre de détenteurs de la carte de fidélité Effectif