Sephora Marionnaud Nocibé

structure économique et financière de Marionnaud p.16 2.1. La composition du capital et son évolution p.16 2.2. Les principaux indicateurs p.18 2.3. Un groupe en ascension p.20 3. Les stratégies mises en place pour conquérir le marché p.22 3.1. Les Acquisitions et développement à l’étranger p.22 3.2. Le positionnement et la fidélisation p.23 3.3. Le mix marketing p.24 3.4. Le singularisme de sa distribution p.29 Conclusion p.32 Introduction Marionnaud Parfumeries est le n° 1 français de la

Séphora dispose de 3 programmes de fidélité : Carte Gold pour les clientes les plus fidèles Carte Black pour les clientes intermédiaires Carte White pour les nouvelles clientes (Annexe 2,4) La totalité de l’équipe, trouve qu’il y a une bonne cohésion de groupe. Le magasin Sephora de la rue Michelet est une En- seigne qualifiée de magasin « Couleur » car la majorité du chiffre d’affaires

cosmétiques, soit 2 706 000 visiteurs uniques chaque mois. L’audience de ces 5 sites de cosmétiques a augmenté de 39% en un an. Visiteurs Uniques (3) Couverture (4) (en %) Brands (1) ou Channels (2) 1 2 3 4 5 Sephora * Yves Rocher * Club des Createurs de Beaute * Nocibe Marionnaud * 1 292 000 934 000 645 000 441 000 417 000 4,9% 3,5% 2,4% 1,7% 1,6% * Les sites adhérents à la Fevad sont signalés par un astérisque Source : Médiamétrie//NetRatings – Catégories créées spécialement pour

on remarque que 42,1 % des cosmétiques pour hommes sont vendus dans la grande distribution (supermarchés, hypermarchés, grands magasins), tandis que 44 % sont vendus dans le circuit des parfumeries et des chaînes spécialisées, telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud, Elytis, et quelques autres. Les pharmacies et parapharmacies représentent quant à elles 9,2 % du chiffre d'affaires, cependant, leur prix moyen étant plus élevé, le nombre de leurs produits représente une part significativement inférieure

amateurs de mode et les femmes en quête de modernité. Le temps et la concurrence n’ont pas réussi a détrôné ce parfum qui fut le plus vendu à travers le monde jusqu’en 2011. Marketing Opérationnel ·         Prix Quelques exemples de prix (source Nocibé) : Prix Eau de parfum | Flacon 50 ml 75€ environ | Flacon 100 ml 110€ environ | Flacon 200 ml 170€ environ | Vaporisateur 100 ml 105€ environ | Prix Eau de toilette | | Flacon 100 ml 85€ env | Flacon 200 ml 130€ env | Vaporisateur 100 ml

de vendre le parfum. Ils ne sont en fait que deux ! Il s'agit de Marionnaud et Sephora. Le site e-commerce de l'enseigne Marionnaud, a dû longuement négocier avec la marque Chanel pour pouvoir vendre le parfum Chanel N°5 sur son site. En effet, si l'assortiment du site est bien moindre, c'est parce que l'autorisation de la vente de parfums est délivrée par la marque elle-même et sous certaines conditions. Autrement dit, Marionnaud, comme les autres, doit négocier des accords de vente auprès de la

Beauty Success a plusieurs concurrents potentiels. Les concurrents sont des enseignes proposant des services et des gammes de produits similaires à Beauty Success. Tout d’abord nous avons l’enseigne Séphora et Nocibé, qui par ses multiples produits, constitue une réelle concurrence. Marionnaud, une heure pour soi et le SPA Roselyne Foll sont d’autres enseignes commerciale susceptible d’attirer le même type de clientèle par leur proximité et la vente de même prestations de services et prestations

Parfumeries indépendantes Chaînes nationales et grands magasins 10 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E D’autre part, la concentration autour des enseignes leaders est très forte. Les trois premiers acteurs : Marionnaud, Séphora et Nocibé totalisent près de 65% de parts de marché. c) Les officines et parapharmacies (conseil pharmaceutique) Sur le maquillage, les produits de soin et les parfums, les pharmacies et parapharmacies réalisent aujourd’hui plus de 20% des ventes

produits de « dermo-cosmétique », qui sont des produits cosmétiques comme les autre mais que les fabricants vendent en jouant sur l’image blouse blanche. Une parapharmacie est obligatoirement tenue par un pharmacien. Et certaines ont ouvert des cabines (Nocibé). Esthétique à domicile Il y a 2 types d’esthétique à domicile : * L’esthéticienne indépendante, elle doit s’équiper recruter une clientèle et essayer d’optimiser la tournée de sa clientèle. Cette installation est encore plus difficile que

la cosmétique en vente en magasin se segmente en 4 catégories de point de vente, on peut ainsi identifier les concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie d’innovation, de différenciation et de diversification, toujours