Sephora Nocibe

parfumeries et des bijouteries. Nous ne le vendrons pas dans des grandes surfaces (supermarchés et hypermarchés) en raison de l’image de marque que nous désirons lui donner. Notre produit sera donc vendu dans des parfumeries telles que Sephora, Marionnaud ou Nocibé, ainsi que dans des bijouteries telles que Maty, X Or, Borgia… Grace à cela, nous espérons gagner une certaine crédibilité envers notre clientèle. Développement à venir du projet Afin de créer un échantillon du

-Date de livraison prévuea première relance par téléphone (le lendemain)Vous êtes le(a) responsable des commandes de LUXAR et vous êtes chargé(e) de gérer la passation des commandes. Nous sommes le 5 décembre. Vous devez contacter la société Sephora parce que vous attendez toujours deux lots de crèmes hydratantes pour le visage. Jouez la relance !-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Consignes : Vous tirez au sort

majorité des clientes. Concurrents : Beauty Success a plusieurs concurrents potentiels. Les concurrents sont des enseignes proposant des services et des gammes de produits similaires à Beauty Success. Tout d’abord nous avons l’enseigne Séphora et Nocibé, qui par ses multiples produits, constitue une réelle concurrence. Marionnaud, une heure pour soi et le SPA Roselyne Foll sont d’autres enseignes commerciale susceptible d’attirer le même type de clientèle par leur proximité et la vente de

cosmétiques, soit 2 706 000 visiteurs uniques chaque mois. L’audience de ces 5 sites de cosmétiques a augmenté de 39% en un an. Visiteurs Uniques (3) Couverture (4) (en %) Brands (1) ou Channels (2) 1 2 3 4 5 Sephora * Yves Rocher * Club des Createurs de Beaute * Nocibe Marionnaud * 1 292 000 934 000 645 000 441 000 417 000 4,9% 3,5% 2,4% 1,7% 1,6% * Les sites adhérents à la Fevad sont signalés par un astérisque Source : Médiamétrie//NetRatings – Catégories créées spécialement

pour un résultat net de 1,765 millions d'euros. D'après Kantar Media France la marque du groupe italien Percassi capte 2% des clients et 11% des 15-24 ans sur le marché du maquillage. Toujours selon Kantar, elle pèse désormais autant que la marque Sephora en volume dans le panier maquillage des 15-24 ans. Après ces généralités et ces chiffres, on a voulu s'intéresser à la stratégie marketing en général de l'enseigne. Tout d'abord la particularité est une offre axée uniquement sur la marque de distributeur

D’ADMINISTRATION ET COMITE EXECUTIF STRUCTURE DE L’ACTIONNARIAT 3. ACTIVITÉS DU GROUPE 9 CONTRIBUTION DES METIERS A LA CROISSANCE ET AUX RESULTATS DU GROUPE PART DU CHIFFRE D’AFFAIRE À L’INTERNATIONAL SEPHORA ET SA CONTRIBUTION AU GROUPE 4. CARTE D’IDENTITÉ DE SEPHORA 13 HISTORIQUE FAITS MARQUANTS ET LEUR INTERPRÉTATION STRATÉGIQUE PRINCIPES DE VENTE DEUXIEME PARTIE : LES ORIENTATIONS STRATÉGIQUES 20 1. LES VALEURS DE L’ENSEIGNE 20 ZOOM SUR LA DISTRIBUTION SELECTIVE

20 ans. La Communication hors média de cK : Les 3 actions de Hors média novatrice : CK-One casse les codes du modèle traditionnel de la distribution sélective. En effet, en partenariat avec Sephora, CK lance une action de street marketing qui fait le buzz. Dans 4 stations de métro parisien (Miromesnil, Montparnasse, Charles de Gaulle Etoile et La Défense), sont installés des distributeurs automatiques d’Eau de Toilette CK One en format 15ml

COSMÉTIQUES 6. LE E-COMMERCE Marché encore mineur (seulement 1-2%* du marché total des cosmétiques), la grande majorité des marques premium ont une offre de e-commerce. Le site Internet de Nocibé est devenu cette année la premier magasin de l’enseigne. Avec 2,3 millions de visiteurs uniques par mois, Séphora est le site le plus visité devant les VPCistes (Yves Rocher, Club des Créateurs de Beauté). 31%* des Internautes achètent des produits cosmétiques en ligne. Encore jeune, ce marché va fortement

marché de la cosmétique en vente en magasin se segmente en 4 catégories de point de vente, on peut ainsi identifier les concurrents : Grande distribution (carrefour, monoprix), vente directe (body shop, l’occitane, l’Oreal), magasin sélectif (Sephora, Nocibé, OIA, Marionnaud), parapharmacie. Yves Rocher est n°1 de la cosmétique en France et adopte une stratégie de leader sur le marché de la cosmétique végétale Stratégies : YR adopte une stratégie d’innovation, de différenciation et de diversification

3% valeur à parc constant alors que les chaînes de parfumeries suivent à +1,7%, mais sous le seul effet mécanique de l’extension de leur surface Les magasins spécialisés : Ce sont les enseignes spécialisées dans les cosmétiques tels que Séphora, Mariannaud et Nocibé. Ce sont les acteurs principaux de la vente des parfums. En termes d’image on y retrouve des produits de très grandes qualités. Il est possible d’y trouver un des parfums les plus chers, avec une image très prestigieuse qui est le Chanel