Sephora Nocibe

– le sélectif : Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud. Ci-dessous, les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2010. On remarque que ce sont principalement des magasins spécialisés. Les parfums qui comptent à eux seuls pour plus de la moitié des revenus de la distribution

aussi penser aux crèmes pour le corps qui vont hydrater et parfumer, aux gels douches et shampoings qui vont laver et parfumer. Acheteurs : Les acheteurs de parfums sont les distributeurs de parfums comme les chaînes de parfumerie sélectives (Sephora, Nocibé, Marionnaud) qui peuvent être en franchise Les groupes stratégiques : Analyse de la capacité stratégique de l'entreprise : 1. La chaîne de valeur 2. Analyse swot Forces Renommée mondiale Engagements écologiques Prix concurrentiels

esthéticiennes…). La supply chain est ici de type restaurant puisque les acheteurs sont des petits magasins qui achètent en petite quantité. La dernière section comprend la parfumerie sélective vendue par réseau de distribution spécialisés comme Sephora ou Marionnaud, ce groupe rassemble les produits à rotation lente et valeur extrêmement élevée ce qui engendre un flux tendu. C’est ce cinquième point que nous allons détailler principalement. Dans la parfumerie sélective, la collaboration est devenue

des parfums plus ou moins haut de gamme, commercialisés dans différents points de vente : Supermarché (10%) et distribution sélective (90%). Les sites internet sont de plus en plus présents et fonctionnent de mieux en mieux. En effet, Nocibé ou encore Séphora ont créé leur site, et chacun d'eux commercialisent du parfum. Cela engendre une nouvelle concurrence dont doivent faire face les grandes enseignes. Il existe différents types de parfum : les eaux de parfum ou les eaux de toilette. Ce

phone § § Cette diversité de produits permet d’adopter une distribution adaptée à chaque segment et donc à chaque cible. § § Les parfums ainsi que les cosmétiques font l’objet d’une distribution sélective avec comme points de vente Sephora, Nocibe, Marionnaud ou tout parfumeur ou maroquinier chic. Le prêt à porter et les sacs Dior ont une distribution exclusive dans les Magasins DIOR sauf deux exceptions qui sont Galeries Lafayette et Printemps Boulevard Haussmann à Paris. On note par ailleurs

groupes tels que Nocibé, Douglas, Benlux Louvres, Paris Look, Annabelle, Nuance Global Traders, Broglio, Beauty Shop (les huit plus grandes autres entreprises de ce secteur) mais aussi les indépendants et les grands magasins, font de la concurrence au leader du marché français : Marionnaud. Les concurrents directs de Marionnaud sont Nocibé qui est le challenger par le nombre de points de vente, le groupe exploite 236 magasins en propre et 60 sont en franchise, puis vient Séphora, le suiveur qui détient

Niveau haut SOIN - BEAUTÉ - SANTÉ e2 F2 e2 F2 G2 e2 89 108 75 109 61 110 78 111 60 135 64 65 Attitude Coiffure Franck Provost Fruits et Passion Générale d’Optique Grand Optical Jean-Louis David L’Occitane en Provence Lynx Optique Nocibé Pharmacie Forum Santé Sephora Yves Rocher HEALTHCARE AND BEAUTY PRODUCTS Niveau haut Niveau bas Niveau haut Niveau bas Niveau haut Niveau bas Niveau haut Niveau bas Niveau haut Niveau haut Niveau haut Niveau haut UNISEX CLOTHING 33 72 23 80 74 24 90 25 26

stratégie sélective sont des grands magasins (Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud etc. D’après le rapport semestriel réalisé le 30 juin 2004 de LVMH, Moet Hennessy Louis Vuitton, leader mondial de l’industrie du luxe, Sephora accomplit d’excellentes performances, gagne des parts de marché en France et affiche, pour la 4e année consécutive, une croissance à deux chiffres à magasins comparables

positionnent également sur Internet afin de toucher toujours plus de consommateurs potentiels ce qui leur permet ensuite de les fidéliser une fois qu’ils sont passés clients. Mais la concurrence s’intensifie. Les leaders du marché comme Sephora, Marionnaud et Nocibé ont tous leurs sites e-commerce. Les marques ne doivent pas cependant négliger le reste de leur stratégie, pour celles mono-marques la nouvelle tendance pourrait être le low-cost qui est à ce jour quasi absent du marché. Pour les

porter notre analyse sur les soins et parfums vendus dans des magasins spécialisés. En effet, le maquillage ne représente que 8% de son CA annuel, et les ventes des produits Clarins se font pour plus de 50% dans des magasins spécialisés (Marionnaud, Sephora….). 3. Principales forces de Porter : Quelles forces influencent en priorité les acteurs ? a) Le paysage concurrentiel Sur le marché des parfums et des cosmétiques on compte aujourd'hui plus d'une vingtaine d'entreprises