Sephora Politique Prix

mécanique du marché, pouvoir comprendre les interactions entre les agents). L’entreprise et ses acteurs : Intermédiaires Fournisseur publics ------------------------------------------------- Système marketing Produit Prix Stratégie Marketing Promotion Place Marketing mixte Un objectif de marketing doit avoir 2 caractéristiques : * Il doit être quantifié * Il doit être daté Il peut y avoir des objectifs et des buts : * Améliorer

Exercices UNITÉ 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 1. Définition et classification des produits 2. Le cycle de vie des produits 3. Le cycle de vie des marques 4. Le mix-Produit et positionnement Exercices UNITÉ 5 LA GESTION DE LA GAMME 1. Le processus de création du produit 2. La normalisation et la codification du produit 3. La place du produit dans la gamme 4. La longueur et la profondeur de la gamme Exercices UNITÉ 6 LA POLITIQUE DE PRIX 1. Les objectifs de la politique de prix 2. Les contraintes

..................................................................................................... 33 La politique de prix ............................................................................................................. 33 Fiche 11 ............................................................................................................................... 35 La politique de distribution ............................................................................................

...................................................................................6 Politique de produit (offre commerciale).........................................................................................................6 Politique de prix...........................................................................................................................................................6 Politique de distribution ....................................................................

»[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing »[2]. La cible (marketing target) correspond au « segment de clients (acheteurs ou prospects) que l’on cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing adaptées »[3]. Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles :

et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier - session 2 : oral de 15 mn PLAN DU COURS Chapitre introductif Section 1 - L’évolution

adversaires », à un détail prêt : ils ne se positionnent que sur une gamme spécifique de produits. Nous proposons des produits de bien-être qui viennent des quatre coins du monde : le coût du transport, l’originalité du produit…font que les prix seront certes un peu élevés mais resteront abordables. Notre projet se trouve comme étant fortifié de plusieurs particularités qui lui sont spécifiques et confère ainsi une offre originale. Dans cette perspective nous nous orientons par exemple sur

produits 162 2) Gérer les marques 165 3) Gérer les services 169 C - Les prix 171 1) Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs 172 2) L'évaluation de la demande 173 3) L'estimation des coûts 175 4) L'analyse de la concurrence 177 5) Le choix d'une méthode de tarification 179 6) L'analyse marginale 181 7) Le choix final 183 8) Les variations de prix 184 9) Les initiatives et les réactions aux modifications de prix 187 D - La présence 189 1) Les circuits de distribution 190 2) La mise

problématique : 4 POSITIONNEMENT ET CIBLE 5 SWOT 6 FORCES DE LA MARQUE 6 FAIBLESSES DE LA MARQUE 8 OPPORTUNITES 9 MENACES 9 Tableau récapitulatif : 10 MARKETING MIX 11 POLITIQUE DE PRODUIT 11 POLITIQUE DE PRIX 13 POLITIQUE DE DISTRIBUTION 13 POLITIQUE DE COMMUNICATION 14 CONCLUSION 15 INTRODUCTION Présentation de la marque Häagen-Dazs est une marque américaine de crème glacée, créée par Reuben Matus, un petit artisan glacier, dans le quartier

sur l’image de marque * Exemple : réduction de prix = baisse de la qualité, jeux… * Au niveau technique : l’emballage du produit peut devenir un support promotionnel * Exemple : étiquette, intégré au packaging, photos… B. La promotion et le prix * La promotion permet de baisser le prix de manière temporaire et parfois locale, tout en pouvant revenir à un prix plus élevé par la suite. * Souplesse de la politique de prix * Promotion sous conditions : seuls les clients