Service Assistance Et Marketing Industriel

compétences Offre innovante Offre complémentaire Proposer des offres dans un secteur en croissance Le marketing symbiotique et la coopétition Marketing symbiotique : approche coopérative de la démarche marketing ALDER -> année 60 : « c’est l’alliance en matière de ressource et de programme entre deux organisation indépendantes conçu de manière à améliorer le potentiel marketing de chacune d’elle » Coopétition : (= coopération + compétition) Démarche qui consiste à coopérer à plus ou moins

Pourquoi étudier le Marketing B to B Les marchés ont changé L’environnement s’est transformé et, en particulier, les marchés interentreprises marqués par quatre tendances principales : 1. La mondialisation qui s’est étendue aux différents secteurs d’activités.  Quelle que soit sa taille, il est impossible pour une entreprise de raisonner seulement à l’échelle d’un pays ou d’un continent.  Elle doit pouvoir importer et exporter mondialement, simplement pour rester compétitive. Pourquoi

Cours de Monsieur Mouline par Michaël Roch CM Marketing Stratégique et Opérationnel Séquence 1 : Comprendre la démarche marketing Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange. (Kotler et Dubois) Les désirs sont des pulsions que l’on veut transformer en demande. Un échange comprend deux parties : - le consommateur - le producteur Quand le consommateur achète, il rémunère le producteur. Objectif : rentabilité

Rue Eugène Haynaut , BETHUNE. CREDIT MUTUEL NORD EUROPE, 8 Place de la République, BETHUNE. SATURN, Rue Bernard Chochoy, LIEVIN. CREDIT AGRICOLE, 54 rue Jules Guesde, WINGLES. DELABROY AUTOMIBILES SAS, 15 Route Nationale SP 7, CAUCHY A LA TOUR. SERVICE DEPARTEMENTAL D'INCENDIE & DE SECOURS DU NORD, 18 rue de Pas, LILLE. REGIE - FÊTE PYROTECHNIE, Chemin du Marquoy, HARNES. LE TEMPLE, 125 Rue Herman, BRUAY LA BUISSIERE. AUCHAN, ZAC des Frais Fonds, LONGUENESSE. 10 Mission principale : Etude de

le bon produit disponible au bon moment et au bon endroit Les sujets abordés Rôle, canaux, niveaux Fonctions (espace, temps…) Stratégies direct/multicanal Intégré/exclusif/sélectif/intensif Dn/dv PDM théorique, panels Le point de vente ou de service Tarifs, juridique, animation, rapports de force (MDD), exemples A quoi ressemble un distributeur? A un hypermarché ou à un grand magasin A un concessionnaire automobile ou à une boutique de vêtements Mais aussi: - à un cinéma ou une agence bancaire

l'économie de marché où la qualité des produits et services, la maîtrise des divers coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. Les ventes forment l'intention d'une entreprise commerciale, elle constitue l'une des principales inquiétudes du manager. La force de vente est l'un des axes sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle forme un élément obligatoire

Monétique - Introduction à la monétique (2).doc Introduction à la monétique Page 1 sur 26 Assistance Technique Informatique Rédacteur : Ghislaine GAGNEUR et Farid TLILI © Copyright 2012 - tous droits réservés à UTiGROUP. Monétique - Introduction à la monétique (2).doc Sommaire I. Définition de la monétique et de ses acteurs _____________________________________ 4 Acteurs : __________________________________________________________________________ Emetteur : Banque du client.__________________________________________________________

au niveau mondial, mais la contrefaçon étant très difficilement chiffrable, elles varient de 200 à plus de 500 milliards d’euros par an. En France, l’Union des Fabriquant a estimé la perte annuelle à 6 milliards d’euros. -       Toute la base industrielle et technologique des pays développés est fragilisée par cette économie. En effet, l’avenir des secteurs sur lesquels repose la croissance des économies du savoir est fortement remis en cause par la contrefaçon. -       Le coût social de la contrefaçon

MODULE L.E.A. 655-1- GESTION COURS DE MARKETING Martine de Lavergne Année 2003 - 2004 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines

Type de clientèle: On vend aux distributeurs pour que les produits puissent parvenir jusqu'aux consommateurs Fonction d'usage: nourrir, dégustation, préparation à base de fromages, complément de produits Circuits de distribution: GMS/ industriel Technologie: Pour la fabrication de l'emmental Lait thermisé Extrait sec à 60 à 62% Matières grasses: 45% Critères géographiques: les conditions réglementaires sont différentes selon les pays. Les conditions réglementaires ou les types