Seuil de rentabilité

DM VERS L’EPREUVE E5 – ENTONNOIR, RATIOS ET RENTABILITE - BUREAUTIC 2000 - PAGE 194 LIVRE DE GC NOTE 14 / 20 1- Les ratios de prospection A partir de ces entonnoirs nous pouvons calculer des ratios significatifs comme le : Taux de validité du fichier = (adresses utilisables / adresses disponibles) ×100 = (300 / 500) ×100 = 60 % Taux de NPAI (Nombre de NPAI / adresses disponibles) × 100 = (200 / 500) × 100 = 40 % Pour l’opération téléphonique : Taux de remontée = (rendez-vous / adresses utilisables)

totales | Charges variables+ | y1 = a | Y1 = ax | Charges fixes= | y2 = b / x | Y2 = b | Charges globales | y = a + b / x | Y = ax + b | | Charges x quantité = Charges totales unitaires | Le seuil de rentabilité I- Notion de Marge sur Coût Variable (MCV) 1.1- Définition Chiffre d’affaires Charges variable MCV Charges Bénéfice fixes 1.2- Taux de Marge sur Coût Variable (MCV/CA) Les

Prix du marché (synthèse clients-concurrence) Politique d’achat – conditions des fournisseurs Coût d achat – prix de revient (prix, frais,…) d’achat (prix frais ) Estimation des charges Politique de rabais Estimation des quantités Calcul du seuil de rentabilité – point mort EES Sem.6 // C. Desjacques 11 Business plan // Marketing mix Exemple : activité de services Nbre semaines par an Nbre jours par semaine Total du nbre de jours ouvrables ./. Jours de vacances ./. Jo s fé iés et jo s

important MARCHANDISAGE Attire le client et facilite Facilite la recherche des produits par le client les achats d’impulsion Optimise l’assortiment et la place occupée par les produits 1) Rendement et Rentabilité : 2 indicateurs clés On a vu dans les TP 1 et 2 l’importance du CA et de la marge pour observer les produits des pâtes. Le RENDEMENT Le RENDEMENT utilise le montant de CA * Le rendement d’un linéaire, c’est le montant du CA rapporté

sociétés de financement. Il faut tout d’abord chercher à identifier les besoins réel avant de chercher les ressources nécessaires pour financer l’investissement. Devant plusieurs projets d’investissement, la recherche de la rentabilité s’impose. Pour se faire on se base sur un certain nombre de critères multiples, parmi lesquels on peut citer : - Les critères techniques. - Les critères financiers. - Les critères commerciaux -  Les critères institutionnels

............................................................................................47 4.2 - La mesure de la rentabilité ............................................................................................49 4.2.1 Introduction à l’analyse de la rentabilité ...............................................................49 4.2.2 Les ratios de suivi de la rentabilité........................................................................50 4.2.3 Les ratios d’analyse des charges ....

constant, on peut le calculer pour un produit, 2 produits, 3 produits en pensant à changer les valeurs. III. Le seuil de rentabilité = niveau d’activité exprimé en quantité ou en chiffre d’affaires pour lequel l’entreprise obtiens un résultat nulAu-delà du seuil on gagne de l’argent, si on ne le dépasse pas on perd de l’argent Au seuil de rentabilité on a R = 0 => MCV = CFEt TMCV = MCV / CA => MCV = CA x TMCV => CA = MCV / TMCVDonc SR par rapport au CA = CF / TMCVDonc

.....................................................63 3.5 - Le seuil de rentabilité et le point mort...........................................................................65 3.5.1 Définition du seuil de rentabilité et du point mort ................................................65 3.5.2 Utilités et limites du seuil de rentabilité / point mort............................................66 3.5.3 Calcul du seuil de rentabilité / point mort ....................................................

............................................................................................47 4.2 - La mesure de la rentabilité ............................................................................................49 4.2.1 Introduction à l’analyse de la rentabilité ...............................................................49 4.2.2 Les ratios de suivi de la rentabilité........................................................................50 4.2.3 Les ratios d’analyse des charges ....

consiste pour un produit à confronter les résultats obtenus par les différentes techniques de fixation en fonction des objectifs et des contraintes de l’entreprise. Le prix est un élément très important en marketing : * Conditionnement de la rentabilité * Seul élément du mix qui rapporte de l’argent * Il se distingue des autres variables du mix par son coté abstrait et son coté immédiat * Le prix influence la taille du marché * Le prix est un instrument de communication Elément