Simulation Entretien De Vente

METHODES DE VENTE Q1 :Citez les principales méthodes de vente Q1 : Définition : - la vente traditionnelle. - la vente libre service. La vente en libre choix - la vente en libre service assisté - la vente en libre service assisté. -la vente par distributeur automatique - la vente pâr téléphone - la vente à domicile -la vnte aux enchères -la vente foraine La vente ambulante La vente par réunion ou vente domiciliaire - la vente par représentant aux entreprises. - la vente par représentant

d’études Analyses préliminaires Marketing stratégique Analyse de la concurrence Analyse d’un secteur ou d’un marché (potentiel, part de marché, prévisions de vente, analyse des tendances, etc.) Marketing opérationnel Tâches à réaliser : Produit Prix Distribution Communication • Entretiens avec les décideurs • Entretiens avec les experts Comportement du consommateur • Analyse documentaire Segmentation Étude de satisfaction Usages et attitudes Besoins, motivations, freins

organigramme ) Marketing du réseau (type de réseau, | | |implantation, format, plan du point de vente, zoning , photos, … | |Diagnostic de votre marché/point |Etudes, enquête, rapport, … qu’ils aient été créés par le stagiaire ou collectés dans l’entreprise. Sources | |de vente/rayon |d’informations ? revues spécialisées….. |

  | |   | Choix des options stratégiques prioritaires | |   |   |   |   |   | |   | 3. LE MARKETING MIX |   |   | | Politique | Politique | Politique | Politique | Politique | | de | de | de | de | de | | produit | prix | vente | distribution | promotion | |   |   |   |   |   | | 4. LES IMPLICATIONS ORGANISATIONNELLES ET HUMAINES | |   |   |   |   |   | | 5. L'ETABLISSEMENT DES PLANS D4ACTIOIN |   | | | | | | | | | | | | | | La

| REMERCIEMENTS Au terme de ce travail, je tiens à exprimer mes vifs remerciements : A M. Yassine GAMAL, pour l’aide et les conseils concernant cet humble travail, qu’il m’a apporté lors des différents entretiens de suivis. A M. Badr BENCHERKI, Directeur Commercial de la section « Grandes Entreprises », et à M. Anas EL GHARBAOUI, responsable Animation Marketing & Communication, pour leur encadrement et leur soutien. A l’ensemble des membres

Responsable Production Audiovisuelle Production Web Production Évènementielle Production Audiovisuelle - Directeur de Production - Réalisateur - Equipe Technique LES MEDIA L’Achat d’Espace - Responsable d’Achat d’Espace - Chargé d’Etudes Media La Vente d’Espace - Directeur Media - Directeur Commercial - Directeur de Clientèle - Chef de Publicité NB : Ce ne sont ici que quelques exemples de métiers... 8 ........................................ Le Bachelor of Advertising Trois années pour

en stratégie, organisation, marketing et Ressources Humaines. Diplômé en économie et en phychologie sociale de l’Université Paris-Dauphine, il est l’auteur de nombreux articles et études dans les domaines de l’organisation, du management et de la vente et a publié chez Maxima – Laurent du Mesnil Éditeur : Le Marketing opérationnel Au Quotidien (2003). Infos/nouveautés/catalogue : www.maxima.fr 192, bd Saint-Germain, 75007 Paris. Tél. : +33 1 44 39 74 00 – Fax : +33 1 45 48 46 88 © MAXIMA,

situation N° | |Situations de | |Communication/ |x |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente avec un prospect

Vilogia construit plus de 1 000 maisons et appartements par an, offre une large gamme de produits et de services destinés aux particuliers, aux salariés et aux entreprises sur des activités de promoteur (locatif, accession), bailleur social (gestion, entretien, régie de travaux, réhabilitation), coopérative, syndic, collecteur 1%, VILOGIA se situe dans un contexte de développement national. Ce développement induit une réorganisation des métiers, la mise en place de nouveaux processus. Dans ce

empresas 6 mois de cours / 6 mois de stages assurés Double diplôme - Diplôme homologué par l’État - BAC+5 MANAGER D’ENTREPRISE 3 spécialisations : Marketing - Vente Communication Management International Contrôle de Gestion & Gestion de Projet Management International BAC+5 MANAGER D’ENTREPRISE 3 spécialisations : Marketing - Vente Communication Contrôle de Gestion & Gestion de Projet BAC+4 ANNÉE GÉNÉRALISTE Approfondir ses compétences et son leadership Stage de 3 mois minimum en entreprise