Simulation Négociation Commerciale

Master : Management, Stratégie & Finance d’Entreprise. Simulation du TIME INTRODUCTION GENERALE : "Les taux aboient mais ne mordent pas" (Expression célèbre) En effet, si l'aboiement incombe aux taux faciaux d'imposition, la morsure relève du champ de compétence des taux réels effectivement supportés. Il s'avère donc évident que l'étude d'impact, du facteur fiscal sur le moteur de l'activité économique qu'est l'investissement, ne peut s'appréhender qu'à travers les taux mordants et non

jeux vidéo 1.1 Origine : Genèse des jeux vidéo 7 1.2 Historique : 30 ans de jeux vidéo 8 1.3 Composition : Les différent(e)s type de consoles 10 1.4 Diversités des jeux vidéo 13 NIVEAU 2 Aspects bénéfiques – Nocifs 2.1 Le commercial 14 2.2 La santé 16 2.3 La pédagogie 18 2.4 La vie sociale avec les jeux vidéo 19 2.5 Les risques psychologiques 20 NIVEAU 3  Conclusion 23 BIBLIOGRAPHIE LEXIQUE * INTRODUCTION Au XXIème

Etudes Commerciales de Montréal. année Commerce et Vente par apprentissage dans les IAA Retrouvez toutes les informations détaillées sur les pages “relations internationales” du site internet de l’ISEM. c BDE ILSDE La Sauce Etudiante - B 216 Depuis 1991, le Bureau Des Etudiants a pour but de promouvoir l’ISEM par le biais d’organisation d’événements et de projets intra et extra communautaires. Contact : bde.isem@hotmail.fr d Master 2ème année Marketing et Vente Spécialité Négociation et Direction

moyens: · La force de vente: c’est l'ensemble d’acteurs qui interviennent pour jouer le rôle d’intermédiaires entre l’entreprise, ses produits et les consommateurs. ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés: force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs. · Les techniques de vente: ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. Le management de

troisième année ayant réussi leur cursus et validé leur parcours en entreprise. Après l’obtention de votre Bachelor et peut-être de votre IAA Diploma et en fonction des options choisies, certains d’entre-vous se tourneront vers les métiers dits “commerciaux” ayant pour vocation de “gérer” des budgets en agence sous la direction d’un Directeur de Clientèle, ce sont les métiers de Chef de Pub ou Responsable du Trafic. Les uns vont choisir de s’orienter vers les métiers des media ou de travailler chez

(annexe 4) 14 Fiche de ponctualité et d’assiduité 15 Récapitulatif des épreuves professionnelles en Première et Terminale 17 – 19 Planning Première 20 - 21 Identifications et appréciations des PFMP 22 Document d’aide à la négociation des activités 23 - 27 Aide au positionnement 28 E3 - Sous épreuve E33 Accueil en face à face Grille de suivi des compétences 29 – 30 Fiche de ponctualité et d’assiduité 31 Modèle fiche descriptive de situation d’accueil

Cours VENTE ET NEGOCIATION I_002745f-1.6,CURRENT Objectifs du programme Comprendre les enjeux d’une Négociation Découvrir des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre

Etude de cas – GRC La vente, la négociation et la relation de service distribution. Question 1 : Les étapes de la vente : 1. La préparation du contact commercial 2. La prise de contact (règles des 4x20) 3. La découverte des besoins 4. L’argumentation et reformulation 5. Le traitement des objections 6. Conclusion du contact 7. Prise de congé. Le vendeur doit connaître différents éléments afin d’être performant lors du contact commercial. C’est pourquoi il doit collecter des informations et utiliser

flexibilité) * L’environnement : degré de stabilité et de complexité rigidité ou souplesse de structures (mécaniste # organique) 2/ principales structures : A/ la structure fonctionnelle : * Simple : découpage par fonction de base (commercial, production…) * Evoluée : développement de l’activité exigence de spécialisation (nouvelles fonctions : R&D, planification…) Avantages : * Responsabilisation par fonction : chacun a une tache précise, coordination entre

mouvement concurrentiel. Pour chacune de leurs unités, les réseaux peuvent choisir entre une stratégie de proximité ou d’évitement de la concurrence. Les unités sont donc en totale interaction. Afin d’étudier cette dynamique complexe, un modèle de simulation informatique est construit à travers un automate cellulaire. Ce modèle est, dans un second temps, L e choix d’une zone d’implantation dépend d’un grand nombre de facteurs qui ont été dans leur grande majorité étudiés dans des travaux académiques