Sncf Force De Vente

concurrence imparfaite.  La stratégie correspond à l'ensemble des politiques coordonnées de la firme pour atteindre un objectif global à long terme. Elle consiste à conquérir un avantage concurrentiel déterminant qui la place durablement dans un rapport de force favorable. Ceci suppose : Environnement de la firme Entreprise Objectifs Moyens       La définition du ou des objectifs à atteindre ( devenir le numéro un sur le marché, part du marché à conquérir, taux de rentabilité à atteindre

Segmentation – ciblage – positionnement MISE AU POINT DU CONCEPT DE PRODUIT ET OU SERVICE RÉFLEXION ET CONCEPTION DU PLAN DE MARCHÉAGE (4P) Politique Politique Politique Politique de produit de prix de communication de distribution Rôle de la force de vente MERCATIQUE OPÉRATIONNELLE MISE EN ŒUVRE DU PLAN SUIVI – CONTRÔLE – CORRECTIONS MARCHÉ : SATISFACTION DES BESOINS 1. 3. Le Marketing Mix ou plan de marchéage Le Marketing Mix ou plan de marchéage coordonne l’ensemble des actions

• accentuer la pénétration de marché ; l'entreprise propose toujours les mêmes produits, mais augmente le nombre de ses points de ventes ; par exemple, la FNAC s'installe de plus en plus dans les villes de taille moyenne avec des surfaces de vente plus petites ; • attaquer de nouveaux marchés ; l'entreprise développe son marché par une extension géographique ou de clientèle ; l'extension géographique peut aller de la conquête de la région voisine à celle du marché européen, voire du marché

spécialisée • Affichage ( panneaux, sucettes, véhicules…) • Internet ( achat d’espace, bannières, ect) • Film et livre d’entreprise 5.1- Le média 5.2- Le hors-média • Promotion, concours… • Salons et foire • Évenement • PLV ( publicité sur le lieu de vente) et objet publicitaire • Parrainage, mécénat • RP et lobbying • Relations presse • Films et livre d’entreprise • Imprimés ( plaquette, flyers…) • Mercatique direct sur base de fichier - mailing - é-mailing - phoning Le

EBREX  GEFCO  FAURECIA  DCNS  DEXIA  MINISTÈRE DES FINANCES Santé/Ultra-Propreté  Milieu hospitalier - HIA PERCY - INSTITUT CURIE - APHP - HIA VAL DE GRÂCE ET DES COMPTES PUBLICS  HUNTSMAN TIOXIDE  Industrie pharmaceutique, Surface de Vente / Grande cosmétique, ultra-propreté Distribution - APTAR  CARREFOUR - GALDERMA  DAVIGEL  AUCHAN - ST MICROELECTRONICS  ENTRACTE (LDC)  GALERIES LAFAYETTE - SANOFI Agroalimentaire  SOCOPA  LABEYRIE - STALLERGENES - ASTRIUM Notre

reçues Les clés et pièges à éviter C. Exemple de l’automobile R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013 2 Evaluation   Mardi 5 février : Devoir sur table : 2h   Pour valider les 8h de cours sur la politique de communication Pour valider les 8h de cours sur le marketing senior   Questions de cours Mini exercice 3 R.CAMOUS Bachelor Marketing-Vente / année 2012-2013 Pourquoi le marché des seniors ?  Dans le monde : en 2020, les plus de

allemande (car c’est l’Allemagne qui en demandé l’insertion). Exemple : il y a plus de 10 ans carrefour et Promodès ont fusionné, il y a deux séries de marchés concernés, les marchés amont de l’approvisionnement de carrefour et les marchés avals de la vente au détail. Dans cette affaire les marchés amont étaient européens pas de problèmes donc la commission est compétente, mais il y a aussi les marchés aval et il fallait savoir si dans une zone de chalandise il y a diminution de la concurrence, alors

possibilité d’imaginer transformer en profondeur notre société. Pourtant, chacun à notre niveau, nous sommes de plus en plus conscients que le modèle de société n’est pas pérenne. Qu’à force de tirer sur les ressources de notre planète, elle finira par être vide et sans vie. Alors, ou trouverons-nous la force de délibérément transformer nos modes de vies de notre propre volonté ? Quelle femme politique, quel homme politique choisira d’abord de participer à la construction d’un monde différent

et les modalités de la répartition des gains de productivité Administrations Clients Salariés Associés Fournisseurs Prêteurs Hausse des taux Baisse Hausse Hausse Hausse des impôts et des prix des des prix cotisations de salaires dividendes achats vente Entreprise des Hausse Hausse de des des taux l’autofinancement d’intérêt (bénéfices non distribués) La répartition des revenus dans l’entreprise Étapes • Ventes (ou production vendue) • - Consommations externes • = Valeur ajoutée Bénéficiaires

exemple. 650. Les particuliers ne peuvent faire usage des voies ferrées qu'indirectement, à l'occasion des prestations qui leur sont fournies par la SNCF, établissement public industriel et commercial, qui utilise lui-même les installations du Réseau ferré de France (RFF), épic créé par la loi du 13 février 1997. Et si les installations de la SNCF font bien partie, elles-mêmes, du domaine public, c'est parce qu'il y a affectation au service public. Le cas des édifices cultuels a fait l'objet d'une