Sncf Force De Vente

Cette «valse » des dirigeants est accompagnée de la « valse » des objectifs. Les changements fréquents d'objectifs et de politique ont abouti à l'absence de ligne directrice. Devant ce vide général, le pouvoir syndical s'est constitué comme la seule force organisée et durable. Il a imposé ses valeurs exclusivement sociales, notamment le maintien de l'emploi (faisant échouer tout plan de réduction des effectifs) et le maintien du niveau des rémunérations. Celles-ci se situent, à catégories égales, entre

identifiant le rapport qualité-prix, et en informant le client de l’existence de ce produit. Optique vente: Contexte : l’offre est devenue sup à la demande. Mais l’entré est tjrs dans un principe “moi, ma production”, sauf que toute la production n’est pas écoulée. Pour bien écouler sa production elle doit être présente partout -> optimisation de la mise à disposition. Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires (PUSH). Stimuler le consommateur par les promotions

Malik est un adepte du marketing, aucun marché ne lui fait peur. Il s’est occupé de toute l’étude de marché. Guillaume est l’as des chiffres. Gestionnaire hors pair, il s’occupe de tout le budget. Provenant d’univers professionnels différents, la force de notre projet repose sur cette complémentarité. Nos compétences complémentaires, nos expériences du passé nous permettront de mener au plus haut le projet MASS’EVENTS. Mass ‘Event est donc née d’un projet commun. 10 PRESENTATION DETAILLEE DE L’OFFRE

une dangereusecourse à la promotion, qui ne peut pas durer, prévient Georges Colson, du SNAV.S'ils peuvent de temps en temps permettre aux tour-opérateurs de vendre les stocks qui leur restent, les pure players faussent de manière générale les tarifications. Et à force de faire des prix cassés, on rogne sur les marges et lesentreprises s'effondrent." De fait, la dernière étude KPMG-CETO (PDF) révèle que les marges des voyagistes fondent (- 1,4 point de 2010 à 2011) sous la pression des coûts de production. Dans

* Aider les entreprises à gagner plus de marge car le marché est saturé et on ne peut pas augmenter le prix de vente. Les entreprises sont en pleine concurrence internationale. Comment augmenter ces marges ? * * Plan * Chap I  La démarche de la mercatique achat * Chap II La stratégie de la mercatique achat * Chap III La fonction achat * Chap iv Le mix achat Pendant très longtemps on avait une image très administrative des achats. La personne n’avait pas une position

l'obligation primitive. Pour les auteurs qui défendent cette conception, la responsabilité contractuelle a pour objet la réparation du dommage résultant de l'inexécution ou l'exécution défectueuse du contrat. Cette réparation se distingue de l'exécution forcée, qui elle a pour objet de procurer au créancier exactement ce qu'il espérait du contrat. 2e courant doctrinal : Il est souvent très difficile de définir le domaine de la responsabilité contractuelle ou délictuelle. -Cette distinction serait

transport des personnes. Arrêt 01/12/2011 un voyageur a un abonnement SNCF sur un trajet, il se trompe de rame et s’en aperçoit au dernier moment et change de train, tombe sur les rails et se fait amputer d’une jambe, les juges du fond avaient retenu la R Contractuelle, mais l’arrêt retient la responsabilité délictuelle (la victime n'est plus dans le train, donc n'est plus sous le régime du contrat lié au titre de transport, de plus la SNCF a obligation de sécurité, système de verrouillage). La règle de

commencer le cours par sensibiliser les élèves à l’omniprésence du droit, par exemple en citant toutes les situations juridiques qu’ils ont eu à connaître depuis leur réveil jusqu’à l’arrivée en cours : contrat de leur téléphone portable, contrat de vente (petit-déjeuner, ticket de bus…), Code de la route, respect du règlement intérieur du lycée, etc. Et à l’aide des réponses, réfléchir aux raisons pour lesquelles les règles de droit sont nécessaires. Notions à construire : Principes d’égalité, de liberté

mesure de la compétitivité (la mienne) interne sur les bases établies précédemment = par rapport aux FCS, et par rapport à la demande Répondre aux FCS est une condition pour entrer et espérer réussir sur ce marché. Si on a le facteur clé : c’est une force Si on ne l’a pas : c’est une faiblesse 2. La mesure de l’attractivité Un diagnostic pour prendre les bonnes décisions avec : • 2 phases : 1) L’audit externe : attractivité 2) L’audit interne : compétitivité L’analyse externe :

créancier. Le débiteur a une obligation à l’égard de son créancier. Une obligation est le rapport juridique en vertu duquel le débiteur est obligé envers le créancier à donner, à faire ou à ne pas faire quelque chose. Ex : avec un contrat de vente, dans une vente l’acheteur doit payer le prix au vendeur, c’est donc son obligation. On va dire que l’acheteur est le débiteur du prix et le vendeur est le créancier du prix. Si on utilise le langage de la comptabilité on va dire que la créance a un aspect