Soncas Adidas

transmission d’information, formalité simplifié. Babouche Adidas Caractéristique Avantages Preuves A.G Marque Adidas Image de marque, qualité, réputé dans le monde entier C.A Nbre de ventes A.T 100 % cuir Cousu main Existe en 5 couleurs Confortable, imperméable naturel, solide choix Démonstration A.C Prix : 15 € 100% artisanal Excellent rapport qualité prix Participation de l’économie du pays Comparaison Logique 2 étapes : SONCAS : Classements des motivations des clients Sécurité : fiable

concurrence 2 nde partie : Présentation de l’action promo Page 4 : Une action promotionnelle très forte Une préparation tous en fitness Page 5 : Une suite costaud ! Fiches technique et SONCAS tous en fitness ! Page 6 : Fiches technique et SONCAS tous en fitness ! 3éme partie : Les résultats Page 7 : Des chiffres en forme ! Des résultats toujours en compétition Page 8 : Conclusion Les annexes Page 9 : Zone de chalandise avec les concurrents

QUECHUA lancée en 2005 sur les marchés européens ou encore en 2013 le masque Easybreath TRIBORD. Les marques Decathlon et les marques nationales cohabitent donc au sein de l’offre de l’enseigne. Les clients peuvent à ce jour retrouver des produits Adidas, Puma, Kappa ou Uhlsport. Ces marques au même titre que Nutella ou Coca-Cola dans les enseignes de Hard Discounter agissent pour Decathlon comme un vecteur de création de trafic dans les points de vente. Lors de mon stage, de nombreux clients

1 S 2 Sommaire Présentation 5 1 – Le comportement d’achat Les facteurs psychologiques Les facteurs personnels Les besoins selon MASLOW La matrice SONCAS Les freins à l’achat Perceptions, croyances et attitudes Les facteurs psychosociaux Les leaders d’opinion : le rôle des ambassadeurs Le processus de décision d’achat Les types d’achat Vers qui communiquer ? 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 7 2 – La Coupe du Monde, un produit à marketer L’événement en tant que produit Les éléments du

d'Administration. Principaux actionnaires : Public (59.1%). Artémis (40.3%). PPR (0.5%). Salariés (0.1%) Groupe Coty : possède des marques comme Lancaster, Calvin Klein, Chloé, Marc Jacobs ou encore de nombreuses marques de stars comme Céline Dion, Adidas, Kylie Minogue, Beckam… Groupe crée en 1904 par Francois Coty, souvent nommé comme père fondateur de l'industrie du parfum moderne. C'est le leader mondial de la beauté avec un C.A. de 3,2 milliards d'euro pour le secteur du parfum seulement. Ces

acquise en théorie lors des cours à l’IUT. En effet, j’ai tout d’abord appris à cintrer de manière spécifique les produits. En effet, selon si le produit est de la marque Quechua ou de la marque Domyos ou des marques internationales telles que Nike, Adidas, Reebook, le cintrage n’est pas le même. Ce point permet de démontrer qu’il existe des connaissances propres au magasin concernant le marketing du point de vente. C’est une application concrète et personnalisée des techniques marketing. En outre,

produits. L'implantation de ses propres marques a eu pour conséquence la suppression d'autres marques avec lesquelles Décathlon entretien un partenariat. Décathlon a en effet réduit la place accordée aux marques internationales telles que Nike, Adidas ou Puma, dans le but de mettre en avant les produits Décathlon et d'être autosuffisants. L’enseigne ces temps-ci donnés ce défi d'être indépendant vis-à-vis des grandes marques. 7 2. Mon stage chez Décathlon 2.1 Mon rôle au sein de Décathlon

merchandising lors de mon premier jours, car je savais exactement en quoi cela consistait. Les cours de négociation, ont également été pour moi un atout majeur afin de réaliser mes premières ventes. Je connaissais déjà le système des profils SONCAS (Sécurité/Orgueil/Nouveautés/Confort/Argent/Sympathie), car ces notions avaient été développées lors des simulations des entretiens de vente. Ces catégories m’ont permis de cerner les clients, et il était plus facile de comprendre leurs attentes.

est impliqué, plus la motivation est grande (une mère est plus impliqué pour l'achat du lait pour son bébé). Facteurs sociologiques : la famille. le sexe. l'âge. l'appartenance à un groupe. les leaders d'opinion (Zidane pour Adidas). Acteurs influençant la décision d'achat Dans l'acte d'achat, différentes personnes interviennent : le consommateur : il utilise le produit (parents, enfants, bébés...). l'acheteur : il effectue l'achat (parents). le payeur : il

|17€ (GoSport) |Non | |Ensemble haut de gamme | | | | | |(qualité supérieur) |36€ (Macron) |47€ (Adidas) |64€ (Nike) |Non | |Flocage entrée de gamme | | | | | |(ex : nom + numéro) |7€ |18€