Soncas Appareil Photo

ensuite pour commencer l’argumentation. Les mobiles d’achat ainsi découvert sont regroupés selon la classification SONCAS II- L’argumentation : Consiste à utiliser les informations recueillies lors de l’étape précédente pour d’adapter l’offre produit ou service aux besoins des clients potentiels. La construction d’un argumentaire CAP (caractéristiques-avantages-preuve) en fonction du SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) Les objections : utiles à l’argumentation, elles

? La découverte et l’argumentaire sont des outils d’aide à la vente. Le plan de découverte permet au vendeur de mettre en place une liste de questions à poser au client afin de trouver le ou les besoins de ce client. Le vendeur s’appuie sur SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) pour identifier les freins et motivations du client ainsi que les techniques de questionnement tels que les questions ouverte, fermé, silence, question reformulation et question alternative

Techniques de commercialisation ; Groupe E Dossier de Négociation Samsung Galaxy S Index Page 1 : Index Pages 2, 3, 4 : Grille CAP Page 2 : Caractéristiques Page 3 : Avantages Page 4 : Preuves Page 5 : Grille CAP/SONCAS Page 6 : Sources Caractéristiques | | Historique | * Produit inventé par Samsung, entreprise Coréenne. * Sorti en juin 2010. * L’invention du téléphone tactile, des Smart phones, de la 3 G, de la Visio, etc.... ont présidé à cette

SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | - Capacité de stockage de 16 à 64 gigaoctet. | - Dispose de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes nos donnée. | - Capacité octuplé elle était de 8 Go sur l'ancien Iphone 4. | Orgueil | - Un Smartphone élégant, au design incomparable | - Un mobile révolutionnaire qui se démarque de ses concurrents de part sa qualité, il est unique dans sa catégorie à proposer un service en ligne

le produit __________ 5/6 • Caractéristiques techniques • Contenu du coffret • Fonctionnalités • Prix • Les accessoires Lettre de vente _________________ 7/8/9 Tableau : Caractéristiques, avantages, preuves, SONCAS __________________ 10 Caractéristiques VAK _______________ 11 I. Informations sur l’entreprise. L’Historique. Depuis sa fondation en 1976 par Steve Jobs et Steve Wozniak, deux américains. L’entreprise s’est tout d’abord développée

 CAP SONCAS : iPad TYPOLOGIE CARACTERISTIQUES Techniques / Commerciales AVANTAGE PREUVE SECURITE Boitier en aluminium résistant, autonomie maximale, ancien mais toujours en vente => iPad 2 Apple Care, SAV, délais de livraison. - Solidité et fiabilité du produit. - Savoir-faire d’Apple donc fiabilité. Fiche technique & site internet Conditions de vente ORGUEIL Ecran Rétina Multi-Touch 9,7 pouces, Boitier en aluminium ultra-mince, HD 1080p, jusqu’à 128 Go et 885 € =>

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3GS d’Apple | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets |Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos |Chiffres : Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go | |Sécurité |

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3GS d’Apple Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos données Chiffres : Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go Orgueil Un Smartphone élégant, au design incomparable. Un mobile révolutionnaire qui se démarque des concurrents, il est unique dans sa catégorie à proposer un écran de ce type... Nouveauté

internet, un stylo, un télémètre laser, une boussole, un appareil photo, un plan, une calculatrice. Pas d’agence physique, uniquement sur internet. Partenariat avec des peintres, carreleurs, plombier, électricien, diagnostiqueur, banquier, courtier. LISTES DES ANNEXES (à apporter le jour de l’épreuve) PROSPECTION 1. Logiciel CReMe 2. Terrain flyer 3. Appel sortant 4. Rendez-vous Vendeur SITUATION BIEN 5. Plan 6. environnement 7. Concurrence 8. Photos ESTIMATION BIEN 9. Fiche critère 10. Fiche valeur

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