Sony Analyse Externe

les organisations. On se focalise sur des tendances structurelles ou sur des évolutions précises.   Modèle PESTEL Méthode des scénarios  L’industrie: Ensemble d’organisations proposant la même offre de biens ou de services    Analyse des 5(+1) forces de la concurrence Étude des cycles de compétition Découverte et hiérarchisation des FCS  Les concurrents et les marchés: Au sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de

des services aux agents économiques. En tant que marketer nous allons devoir gérer la demande. Comment gérer la demande ?  Influencer le niveau de la demande,  Influencer son moment d’expression,  Influencer sa structure « J’en ai rêvé, Sony l’a fait !!! » Demande d’attente : faire croire que le produit répond à une attente. Cette demande peut être représentée par 8situations auxquelles vont s’ajuster le rôle du marketing. 1. La demande négative : Biens et services pour lesquels

la mise en œuvre (planification) et le management stratégique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). La démarche stratégique doit prendre les différents paramètres de l’environnement, de l’entreprise ainsi que les acteurs internes et externes : - Approche contingente (stratégie possible). - Approche volontariste (stratégie souhaitée). - Approche globale : recherche d’un processus équilibré. LES MODELES D’ANALYSE CONCURRENTIELLE 1) les différents modèles :

universitaire 2012 - 2013 Sommaire La Stratégie de l’entreprise I- Définitions II- Processus stratégique, démarche générale 1- Processus stratégique 2- La segmentation stratégique 3- Le diagnostic stratégique - Diagnostic interne - Diagnostic externe 4- les différentes options stratégiques Conclusion Bibliographie La Stratégie de l’entreprise Selon le Petit Robert la stratégie c’est : ensemble d’actions coordonnées en vue d’une victoire (sens figuré) Stratégie implique

choix des cibles : 1-Une démarche en trois temps : Segmentation : Découper le marché en sous-ensembles homogènes significatifs et accessibles à une action marketing spécifique ; identifier alors les critères selon lesquels le marché sera analysé et étudier les profils des segments ainsi engendrés. Ciblage : Évaluer l’attrait relatif de chaque segment et choisir ceux sur lesquels concentrer ses efforts. Positionnement : Concevoir une offre adaptée à la cible choisie et développer

cas peut être suspicieux. Le risque est de voir ses clients mal informés, par le biais d’autres sources délivrant des informations mensongères. Le site Web de crise apparaît donc comme un moyen d’informer rapidement tous les acteurs internes et externes de l’entreprise, que ce soit les clients, les fournisseurs, les partenaires etc. B) La communication par la transparence Avec la Webcam, Internet peut fonctionner dans une « démarche de communication par la preuve ». L’internaute peut visualiser

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UCI) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente

étapes constituant un projet de nouveau produit Stratégie de lancement Génération des idées Présélections Analyse de la valeur Développement Test de marché Commercialisation Nouveau produit ! Le projet de nouveau produit Première étape : l’élaboration d’une stratégie de lancement d’un produit ‣ Déterminer les marchés et les rôles stratégiques : - Analyse des tendances, - Analyse interne (FFMO). ‣ Les équipes interfonctionnelles 13 Le projet de nouveau produit Deuxième étape :

 I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX)

les organisations. On se focalise sur des tendances structurelles ou sur des évolutions précises.   Modèle PESTEL Méthode des scénarios  L’industrie: Ensemble d’organisations proposant la même offre de biens ou de services    Analyse des 5(+1) forces de la concurrence Étude des cycles de compétition Découverte et hiérarchisation des FCS  Les concurrents et les marchés: Au sein d’une industrie, les organisations ont des caractéristiques distinctes qui leur permettent de