Spécificité Canaux De Distribution

conscience qu’il ne suffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agents économiques joue alors un rôle essentiel. Ainsi, des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : – Adaptation des circuits de distribution : – Les grands magasins évoluent ; – Les magasins populaires se développent ; – De nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service) ; – Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. – Modification des procédés de communication

proposer une haute gamme de « Village »  Vente en direct , Reprise en main des canaux de distribution ( Externalisation des fonctions supports : Comptabilité, émission de billet) Objectif Les salariés passent d’avantage de temps sur le terrain  Renégociation commerciale de contrat avec Thomas Cook (le gros distributeur du club), AS Voyage  Des publicités ciblés par pays : adapter sa communication aux spécificités régionales  Contrat avec des stars locales : chanteuses Karen Mok Encense le

Groupe EME Plan : I- Structure et spécificité du groupe a. Intersport une coopérative : principes de ce statut juridique b. Organisation Hiérarchie et avantages que le groupe tire de son statut juridique II- Une entreprise mondiale concurrentielle : les raisons de son succès en France a. Intersport une stratégie de différenciation : toujours être concurrentiel

plus de 40 ans, le groupe MANUTAN a fait de la vente à distance la solution privilégiées des entreprises privées et publique pour leurs achats d’équipements et de consommables industriels et de bureau. Les entreprises trouvent dans ce mode de distribution : choix, rapidité et services associés. Le groupe se positionne aujourd’hui, parmi les leaders européens de la vente à distance aux entreprises publiques et privés. MANUTAN a su saisir l’opportunité de croissance offerte par internet. La

message)  Sémantique (rapport entre intention d’émettre et interprétation)  Pragmatique ( efficacité des infos reçues C’est donc un système linéaire, unidirectionnel, mécaniste, c’est une chaine de ces 5 éléments (source d’info, émetteur, canal, récepteur, destinataire). On reproche beaucoup à Shannon le manque de rétroaction, l’absence de feed-back II – THEORIE CYBERNETIQUE DE WIENER La cybernétique c’est le système de contrôle selon Wiener (science du contrôle et des communications)

l’activité FOODSERVICE dans tous ses aspects : ̈ organisation de la gestion des restaurations et suivi des opérateurs structurés. ̈ organisation des achats et analyse des besoins (alimentation, boissons, équipement). ̈ organisation de la distribution et analyse de l’activité des acteurs (grossistes, cash & carry, prestataires logistiques). ̈ évolution des comportements du consommateur et de ses attentes hors domicile. […]. En 2010, GIRA Foodservice est devenu un CRÉATEUR D’INFORMATIONS

Marketing international et recherche d’avantages concurrentiels 17 a) Les spécificités du marketing à l’international 17 1/ Le dilemme approche mondiale/spécificités locales 18 1/ Le dilemme adaptation/standardisation 18 b) Outils d’analyse marketing 19 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers 20 a) Adaptation du produit aux marchés étranger 20 b) Adaptation du prix 20 c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger 21 d) La communication internationale

Analyse, planification, contrôle En Europe, le marketing bancaire est apparu dans les années soixante. Les banques eurent alors à faire face à une concurrence accrue sur le plan de l’épargne, des mesures marketing furent adaptées : la distribution des primes ou cadeaux par des experts en promotion et agents de publicité fut la première action marketing pour une nouvelle clientèle. Cette étape fut ferme, parce qu’elle n’est pas suffisante, il leur fallait élargir leur conception marketing

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres

concurrentiel : État de la concurrence existante et prévisible, directe et substitut, sur ces marchés ? Les points de vente (Marjane, métro, épiceries,… ) La Vie Claire, franchise française de distribution d’alimentation biologique     Concurrence direct La Vie Claire (franchise française de distribution d’alimentation biologique) Les épiceries qui proposent des produits bio     Concurrence indirect MARJANE ASWAK ASSALAM CARREFOUR MARKET Toutes les épiceries du périphérique Cofarma