Ssii Pestel

cœur de la transformation digitale. En effet, les clients des ESN n’ont pas encore des compétences en interne autour de ces nouvelles technologies et ont besoin des expertises 1 Anciennement appelées SSII : Sociétés de Service en Ingénierie Informatique 2 Systèmes d’Informations 3 NBIC : Nanotechnologies, Biotechnologies, Informatique et sciences Cognitives 4 SMACSIB est un acronyme qui résume les nouvelles technologies tendance qui intéressent

clientèle visée. En fait, de façon opérationnelle elle organisera le choix du ciblage, du positionnement et du marketing-mix. Partie I: DIAGNOSTIC de l’entreprise A- INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur 2. Position concurrentielle B- EXTERNE 1. PESTEL 2. Marché 3. Clients 4. Concurrents / Les 5 forces de Porter LCAG = SYNTHESE SWOT DIAGNOSTIC INTERNE 1. Analyse de la chaîne de valeur LE RÔLE DU MKG EST DE CRÉER DE LA VALEUR: Le MKG est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels

Stratégie : Décider parmi des alternatives l’affectation et la planification des ressources par définition rares de l'entreprise, au cours du temps, pour atteindre les buts fixés. Prise en compte donc ici de l'environnement, de la concurrence, clients, … PESTEL – Modèle des 5 forces de Porter. 3. Structure : Choisir, toujours parmi des alternatives, la manière dont les unités de l'organisation sont reliées entre elles : divisions centralisées et fonctionnelles (top-down) ; décentralisé ; une matrice, un

en 2010 s’explique donc par un effet de rattrapage après la chute de 2009. Les entreprises ont repris leurs dépenses, tandis que le secteur public a été contraint d’accentuer sin effort vers les publics en difficulté, dont les chômeurs. Analyse PESTEL : Politique : * La formation professionnelle a « vue » le jour en 1946 sous forme d’une reconnaissance d’un droit à la formation, comme d’un droit à la sécurité sociale, dans le préambule de la Constitution de la République. * Viens ensuite

Européens = Airbus • Mc Donnel Douglas + Boeing = Boeing Ce qui entraine une situation de DUOPOLE Conséquence=> barrière de mobilité au sein du marché. Attrait du marché [pic] Hexagone sectoriel et FCS [pic] SYNTHESE PESTEL/PORTER : FCS1 : Financier (géopolitique) FCS2 : Innovation technologique FCS3 : Productivité (Maitrise structure des couts) FCS4 : Relation clients FCS5 : Standardisation FCS6 : Réactivité FCS7 : Largeur de gamme b. La grille du

durable ? + Coût de l’énergie et des transports ? + ‘’Reverse logistics’’ ? + Evolutions des Normes et Réglementations ? + Nouveaux canaux de distribution et modes de commercialisation ? + … Projets stratégiques Management de l’Innovation (*) PESTEL : Politique, Economique, Sociologique, Technologique, Ecologique, Légal Vision globale et posture du Manager – Gilles Béal – Reproduction et diffusion interdite 11 L’Innovation Différenciation Environnement externe (*) P.E.S.T.E.L demande

Deux types d’environnement : le macro-environnement et le microenvironnement :   Le macro-environnement : c’est l’environnement général qui modifie les conditions de concurrence pour l’organisation. Il a plusieurs dimension, on parle de PESTEL (Politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal). L’ensemble du macro-environnement comporte des contraintes et des occasions. Le microenvironnement : appelé aussi environnement sectoriel. Il regroupe toutes les forces

informatiques par les grandes Sociétés de Services en Ingénierie Informatique (SSII) Les SSII se sont spécialisées dans le développement et la maintenance des systèmes informatiques. Sous la pression constante de la réduction des prix, elles se délocalisent selon deux possibilités : monter des nouvelles structures dans les pays d’accueil, ou passer des accords en sous-traitance, commerciaux et technologiques avec des SSII locales. de relation client 32 D’après article « E-MAROC : la révolution numérique

| |Activation d’intermédiaires : |spécifique (chasseurs de tête). | | |- cabinets de recrutement* |Certains prestataires (ex : SSII) peuvent mettre à | | |- entreprises d’interim* |disposition des personnes très qualifiées sur une courte | | |- prestataires spécialisés*

unité de production). Le paramètre temps est pris en considération (évolution du cycle de vente, ration commandes/leads, temps de décision, fidélité client, réassort, délai de recouvrement). Dans la phase d’analyse des risques, on utilise l’outil PESTEL pour qualifier les risques auquel l’entreprise est confrontée, d’ordre Politique (régulation, 68 Etape 1C1 – Construire et préparer dérégulation), Economique (outsourcing, tarification, nouveaux modèles de distribution), Social (temps de travail