Strategie Achat Ikea

Stratégie de distribution Définition : la distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit de son lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. I. L’organisation de la distribution A. Fonctions et acteurs de la distribution La distribution a 2 grandes fonctions : 1) La fonction de gros : Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes au producteur pour les revendre, en plus petite quantités

temps mais ressentent l’automatisation comme un moyen pour le distributeur de réaliser des économies de personnel, selon un sondage Toluna pour l’ESSEC. Une large majorité des consommateurs ont déjà utilisé une caisse automatique pour payer leurs achats en magasin : 76% en France et 80% en Belgique francophone selon un sondage (*) Toluna réalisé pour l’ESSEC. Même si le paiement à un caissier ou une caissière est encore préféré par les clients plus âgés, 93% des Français et 97% des Belges francophones

principe utilisé une distribution exclusive (vend juste un produit ie Apple). II- Les principaux déterminants de la politique de prix Les principaux déterminants de la politique de prix 1. Les objectifs généraux de la stratégie marketing A- Les objectifs de rentabilité et de profit Profit minimum 1- La survie devient un objectif important quand la concurrence est défavorable. 2- Aussi quand le comportement du consommateur change. 3- Baisser les prix pour survire

fidélité) Plan Stratégie d entreprise (mission, choix de domaine d'activités, DAS, opportunité de developement,croissance par integration...) Planification strategique (d'entreprise, d'activité,de produit) Selon Porter Plan marketing La demande p11 Lien entre market et demande 2.1Qu’est-ce le marketing ? Il consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis il doit y répondre (de la manière la plus rentable possible)  prod. Facile à utiliser (ex : meubles Ikéa) -Le mzrketing

Leader du marché. PRODUITS DE SUBSTITUTION Attention aux produits avec un meilleur rapport qualité/prix. Arrivé de nouveaux concepts MATRICE BCG D’après la matrice, on peut expliquer la stratégie de croissance adoptée par Maisons du Monde. En effet, avec le renouvellement de ses collections quatre fois par an, l’entreprise cherche à éliminer les produits « Poids Mort » de son offre. Les produits « Dilemmes » passent directement en position

ET LA SATISFACTION Évaluation subjective par le client d’une offre => qui va pousser le consommateur à renouveler son achat, faire du bouche à oreilles, choisir le produit etc. La valeur perçue: Evaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices (utilité, mais aussi psychologique, etc.) et le coût total d’une offre (si loin du domicile cout de carburant, ex: Ikea qui vend le meuble non monté, cout psychologique …), par rapport aux offres concurrentes. La valeur n’est pas le prix Ex

ce que signifie le prénom durée de vie ( inéxact) – le comportement d'achats: la typologie Tous les produits haut de gammes sont achetées par des jeunes, d'apres les statistiques ils ciblent la markéting. Courbe d'évaluation des différents achats au niveau de la valeur de la gamme par rapport à l'age de la clientèle basé sur une base de 8000 clients. Courbe selon l'age • moins de 25 ans chez les parents argent de poche 14% de la clientèle, • jeunes en ménages avec emploi 6% • jeunes

aux Emirats Arabes Unis que dans les pays occidentaux, Smarin n’aura aucune adaptation au niveau de cette variable. De plus, la caractéristique innovatrice de Smarin avec des produits en constante évolution et modernes accroit la probabilité d’un achat d’une population arabe tournée de plus en plus vers la modernité et l’élégance. Aux Emirats Arabes Unis, le marché de l’ameublement est un marché neuf et porteur avec de nombreux salons internationaux qui sont créés comme Index Dubaï 2010, Interiors

virtuel de prestataires ⇨ L’intermédiaire se transformera en « infomédiaire » Il devra faciliter la circulation de l’information Les fonctions de la distribution La fonction distribution physique =écoulement physique des produits : ➢ Achats ➢ Transport, manutention ➢ Fractionnement en lots ➢ Stockage des produits ⇨ Opération élémentaire de logistique La fonction marketing = satisfaction des besoins du marché : ➢ Analyse et prévision de la demande ➢ Constitution de l’assortiment

distribution traditionnelle : un concept en perte de vitesse La grande distribution comprend des formats de distribution très différents. Cependant, avec la crise actuelle du pouvoir d’achat, les consommateurs évoluent, changent leurs perceptions des achats. Cela les amène à modifier leurs comportements (I). Les surfaces de vente connaissent donc un certain nombre de difficultés face à ces changements et ont proposé différentes adaptations qui ont connu différents accueils auprès des consommateurs (II)